时代|优酷剧王《星辰大海》的「破圈36计」( 三 ) 简爱太|优酷|人物|话题|大海

文章图片

文章图片

另一方面，与作品受众身份共情。除了传统剧宣主抓年轻受众之外，此次优酷的下沉式营销还沉到了广场舞大妈的社群里，精准投放了针对中老年女性的情感向、社会向视频物料。而这个热点发酵出来，又再次反哺激发起了年轻人的狂欢，成了一个新梗，在微博上又带起了#广场舞大妈想让简爱当儿媳#的新话题。

文章图片

值得一提的是，这次下沉营销优酷做得非常精准，除了广场舞大妈社群这种精准于「活动」的下沉社群外，还有南方地域社群这种精准于「区域」的下沉社群，微商社群这种精准于「职业」的下沉社群，成功学社群这种精准于「兴趣」的下沉社群。这个精准编织的下沉之网，让这个剧大有农村包围城市之势，尤其在三四线城市反响热烈。
于是，这种内容与营销兵分两路、上下包抄的策略，在社会上形成了震动带。
对于已被触达、尚未入坑的受众而言，上下两路之间，成了一个复杂的信息场，既有人说它抓马，又有人说它励志， 90年代的人觉得浪漫， 00后的人觉得「虽土但潮」，在这种热闹而混沌的狂欢气息中，人们就容易产生好奇心，卷入进来、一探究竟。
第3计：三级破圈第3计，乃是基于「时间」的谋略。
每一阶段，都有策略对应的人体器官，从眼、到口、到心，越来越深地与人产生交互。
初期，主动锚定「抓马」。
这一阶段，对应的是「眼」，核心策略就是「吸睛」。
所以，从预告到开播首周，就出现了上文所述的病毒式营销的种种安排，「发疯文学」「抓马剧情」「咆哮式演技」，都是在这一时期，《星辰大海》给自己暂时贴上的标签，目的就是以猎奇的姿态吸引用户注意力，看过来。

文章图片

中期，因势利导「中年偶像剧」。
开播次周，「中年偶像剧」这个话题词被自然发酵出来了，这原本是年轻观众对《星辰大海》的调侃，但优酷开得起玩笑，趁热打铁、借势营销。
一边，在社交媒体上撒开地玩儿，利用年轻人的话术和表达方式，通过线上线下抛梗、互动，带着年轻网友一起玩，让90后、00后潜在用户激活起来；
另一边，在专业赛道上认真地探讨，邀请了制片人、编剧、演员，就「中年偶像剧」这个原本市场空白的领域进行行业方面的深度思考。
因此，这一阶段，对应的是「口」，核心策略就是「话题」，既是社交性的话题，也是专业性的话题，行业内的人有话说，普通观众也有话说，才能让这个剧的舆论场，热起来。

文章图片

后期，拓展延伸「普众话题」。
在首周、第二周，观众因为猎奇也好、话题也好，吸引进来之后，最后一个阶段，优酷借力作品最后一个阶段，人物格局越发开阔、人物情感越发浓烈，在宣推上，也进行了升华。
策划了一系列具有集体共鸣的话题，比如#暗恋一个人20年是什么体验#、#爱情里一味付出能换来真心吗？#这样无论人在20岁、30岁、40岁还是50岁，都会感同身受的话题，在剧情的带动下，引发了网友们如潮般地自发留言、分享个人故事。