时代|优酷剧王《星辰大海》的「破圈36计」( 二 ) 简爱太|优酷|人物|话题|大海

不过，其实在这历程中，观众的心理感受也在经历一道弧度——
也许，在预告片时，你看到这样一个2分钟高度概括人物一生的短视频时，你会觉得是一部「爽剧」；但是，在作品收官时，你看完了整部长达40集的电视剧再看这4张插图，你会理解了它不仅仅是一部「爽剧」：
是在一个伟大的时代中，一个小人物才会萌发改变世界的梦想，她是一个时代的缩影。
第三条，情感虐恋线，对应于内容中的「关系」。
相对于同期情感剧，《星辰大海》情感线有三大特点：关系虐、跨度长、后劲大。
这是一段四个男女跨越了几十年的爱恨纠葛，岁月拉长之后，让感情的烈度更让人上头。所以，越到后期，情感线的宣推越能发力，一边，是简爱林恒之那场久别重逢的拍摄花絮在抖音获得200万+点赞，说明站女一男一在一起的人数之广；一边，是#简爱李一鸣在一起了#话题冲上微博高位，说明站女一男二在一起的热度也不遑多让。

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第四条，抓马遭遇线，对应内容中的「剧情」。
《星辰大海》是典型的戏剧性很强的作品，节奏感快、情节点多，总制片人王锦更是要求作品每20分钟就要有一个情节点。
于是，在宣推上，优酷幽默地用「营销的抓马」放大了「作品的DRAMA（戏剧）」，比如，简爱和姑姑的这条亲情线就是一条非常鲜明的抓马遭遇线，围绕她俩的话题也一路让观众朋友在热搜追剧， #姑姑套骗简爱交出存折密码#、#简爱被姑姑卖到乡下#、#姑姑重病在床求简爱原谅# 。
有些元素，可以构成宣传的「线」，有些元素，则可以做成宣传的「点」。
比如年代戏的元素，因为故事发生在90年代，优酷就在玩法上，将剧中古董BB机与现代云直播破次元壁结合，打了一手怀旧风的好牌，将#星辰大海全员BB机召回#、#星辰大海全员重返90年代#送上热搜；
又如大湾区的元素，因为这是一个发生在广州的创业故事，优酷又安排了无人机闪现广州小蛮腰，以大排面致敬大湾区创业者。

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第2计：两面包抄第2计，乃是基于「受众」的谋略。
内容上，有年轻人喜欢的爽剧元素，也有30+人喜欢的地气元素。
只是，这次在《星辰大海》中，这个爽剧元素与地气元素得到了完美融合。它讲述的不是一个悬浮的、离生活太远的爽剧故事，而就是一个草根出身的人，通过自己努力在一个城市扎下根、往上爬，越飞越高。
这样的内容，是没有代沟的。要知道：
年轻人不只有光鲜的、时尚的，也有草根的；
30+人也喜欢爽剧，这是人性深处所共通的。
宣推是基于内容的宣推，既然内容是没有代沟的，宣推也是没有代沟的——
因此，《星辰大海》的营销，既能跟年轻人玩「病毒式营销」，也能跟30+人玩「共情式营销」，而不管是哪种营销，这次优酷走得都相对下沉，打了一个「下沉营销组合拳」。
在「病毒式营销」里，优酷在双微一抖、虎扑、UC等热门社交平台上，花式铺排了抓马桥段预告片，别出心裁地在「标题党」上做文章，输出诸如「娇妻犯错，霸总要求以身相许」等霸总小说式既下沉又上头的标题；
在「共情式营销」里，一方面，与女主身份认同共情。优酷结合剧中女主「广漂」打工妹的身份，发起大湾区女工线下拉横幅为简爱应援的活动，采访多位广漂女工，这些打CALL视频片段，先在大湾区新闻媒体热议报道，随之火到全网，在微博、抖音等社交媒体引爆关于异乡人奋斗的社会性话题。