李佳琦的OMG走红抖音淘宝直播能长大吗|新榜观察( 六 ) _为什么打淘宝有人声

在李佳琦以惊人的数据刷新直播记录之后，阿里高管保守预计，今年双十一，李佳琦一个人的销售额就能超10亿。
李佳琦彻底红了，而且红的没有边界。抖音刷十条，就有一条是李佳琦的口红种草视频。也同薇娅一样参加综艺节目，和明星直播，频频登上微博热搜。
目前李佳琦全网粉丝已经超过5000千万，远远超过淘宝直播一姐薇娅。
中小主播的“出圈”之路
从今年双11开始，很多人已经感受到了淘宝直播站内流量的紧缺，急需补充站外公域流量。其实在双11开始前，官方已经意识到了这一点，推出了淘宝直播双11外投解决方案。
通过站外投放，引入优质站外媒体资源，大促期间保量，性价比高行业目标人群投放，选择Ta浓度高媒体，提升转化效率专业广告团队统一代投放代操作，效率高站内反哺资源，增加额外站内曝光资源；
但是对于预算有限的中小主播，对于站外引流很难投入太多的资金，那对于中小主播该如何在减少投入或者在不投入资金的情况下进行站外引流呢？
1.利用官方工具站外引流。很多人都知道，现在淘宝直播和微博电商已经完全打通。淘宝直播间可以绑定一个微博账号，一个微博账号可以绑定多个淘宝直播间。换句话说，大家可以尝试和微博大V合作，只要粉丝人群画像匹配，就能吸引来精准站外粉丝，这肯定比请明星网红助攻直播便宜，也比投站外广告性价比高。
打通后，双端的评论和观看打通，但粉丝，如果是微博发起，粉丝来自微博，是增加微博账号粉丝，如果是直播发起，粉丝来自淘宝，是增加淘宝直播账号粉丝。
2.直播切片外投。我们都知道李佳琦之所以能够实现弯道超车，很重的一个原因就是通过抖音平台投放直播切片，吸引了大量粉丝和流量反哺到直播间，让李佳琦越来越火。
其实李佳琦火的不止是抖音，在其他很多短视频平台，李佳琦也非常火，比如B站，很多UP主将李佳琦魔性的直播画面和直播切片做成或特效或鬼畜视频传播，也带来了大量路人粉。
3.站外图文推广。如果说短视频站外推广是空军，单点爆发力强，那图文就是陆军，细水长流，流量精准。通过微博、微信、小红书、知乎、百度、今日头条等外部引流。通过直播预告外投，观点评论，热点点评，将精准粉丝引入直播间，精细化运营，帮助直播间获取更多站外流量。
总结
其实关于直播出圈的方式还有很多，我们也一直在尝试通过各种方法引流到直播，目前来看效果最好的还是短视频，后期我们也会针对主播出圈，直播间站外引流出系列课程。
这次机构大会更明确今后淘宝主播的出圈之路，用淘宝直播负责人赵圆圆的话说“淘宝直播闷声大财的时代已经过去” ，今年双11淘宝直播200亿成交，直播带货成为主流，以后直播带货将会变成常态，成为我们日常生活中的一部分，出圈是所有主播不得不考虑的问题。

文章插图
李佳琦是怎么红的？李佳琦原本只是欧莱雅的一个彩妆导购，每个月工资也就6000块钱，因为业务能力突出，才被选出参与网红孵化项目。但是凭借口红试色后的一句“oh my god” ，使自己推荐的口红立刻脱销，成为红极一时的“口红一哥” 。
在这种鬼才推销的模式下，李佳琦在直播两年后，月收入高达六位数，接一个广告更是几十万，堪称男版咪蒙。