李佳琦的OMG走红抖音淘宝直播能长大吗|新榜观察( 四 ) _为什么打淘宝有人声

【李佳琦的OMG走红抖音淘宝直播能长大吗|新榜观察】赵圆圆：因为我是广告出身，看到李佳琦的时候，就觉得这个人身上是有符号的，可以像运作品牌一样包装起来。后来又见了他的团队，发现内容制作能力也很优秀，同时对商品的理解深度是很多网红团队不具备的。把李佳琦推出去，是想证明：淘宝主播能不能成为大众网红？目前看来还是可以。未来会孵化更多个“李佳琦” 。

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在淘宝直播里，李佳琦也是非常优秀的主播，淘宝直播这个圈子的特点是：主播专业度高，商品讲解能力强，转化成交惊人。和众多娱乐直播相比，淘宝直播的购买属性更强。
同样1万个观众，在其他平台就是个观众，主要围观，偶尔打赏。淘宝直播不同，观众天然就是消费者，大家觉得看淘宝直播就是要买点东西的，都是带着钱包进来的。
新榜：张大奕、薇娅这种网红电商，是否存在过度依赖头牌，不好规模化的风险?
赵圆圆：从我日常接触来看，她们都已经走上了良性循环。张大奕在不断弱化个人形象，不断强化品牌形象。而薇娅所在的公司谦寻，也涌现出了楚菲楚然、小侨、曹米娅等一批非常能打的大主播。
新榜：快手电商直播带货也不错，您怎么看待它和淘宝直播的区别？
赵圆圆：只要是做电商直播的，都是在为这个新兴行业添砖加瓦，而且各有特色。快手主播的优势是粉丝基数大，粘性强，主播人设清晰，淘宝主播的优势是专业度高，转化率高，带货能力强。
新榜：淘宝主播带货惊人，为什么数量级不如秀场、游戏，之前也没有独立App？
赵圆圆：淘宝直播的诞生只有三年，论岁数比秀场直播小了一半。而且用户属性也不一样，秀场和游戏直播是杀时间模式，低消费频次。淘宝直播是半需求模式，高消费频次。目前上线独立App ，是因为业务发展到足够支撑一个App运作的量级，我们希望创造一个纯粹的“电商直播平台” 。

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新榜：为什么春节期间上线淘宝直播App？已经有淘宝，用户为什么要使用独客端？
赵圆圆：春节是一个拉新高峰期，每年33亿人次的流动会带来信息的互通有无，这个时段一直是App的下载高峰期，属于大家必争的增量时段，所以我们也选了这个时间上线。
上线一个月以来，App的有些数据已经超过了淘宝内的直播板块，这说明确实有一群用户是“只看直播买东西”的。这个人群还在不断的扩大。App这种独立客户端非常有必要，寻找路径更短，用户更有归属感。
新榜：你们对淘宝直播App有什么期待？
赵圆圆：淘宝的逻辑是“猜你喜欢啥” 。淘宝直播的逻辑又加了一个“猜你喜欢谁”，我们希望它是淘宝内容向外走的一个桥头堡，对主播来说，App上的死忠粉更多。

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薇娅、李佳琦纷纷“出圈” ，淘宝中小主播该何去何从？
最近关于淘宝淘宝主播“出圈"的讨论愈演愈烈，尤其11月15日机构大会之后，官方透漏出未来淘宝直播产品规划后，大家对淘宝主播“出圈”充满更多期待。