出版社|短视频和直播如何让出版社和达人“把品引爆”？( 三 ) |浙江文艺出版社|机械工业出版

【出版社|短视频和直播如何让出版社和达人“把品引爆”？】现在，浙江文艺出版社是集出版社和达人于一体的账号。一开始，他们做文艺社自己的图书，卖的是纯文学的品类，那时候销量较为平稳，后来他们决定拓宽品类，做各种各样的书，现在重点选择了漫画的赛道，卖的效果“比较理想” 。
为什么像浙江文艺这样的出版社会觉得抖音平台卖书的效果更好？俞姝辰用“兴趣平台”来形容抖音电商的特性。
浙江文艺出版社刚开始在抖音做直播卖货时，全品类只有文学，在文学领域战绩不错，但对于整个图书领域而言并不突出，但是等到聚集更多人气，有更多人来看直播间的时候， “就算我们不讲文学，文学书都卖得动。这里就像是一家店，人流量大了，不管卖什么东西都会卖得更好” 。
Tyler说，业内把抖音这样的新电商为内容电商。传统电商已经比传统零售商更为便捷，消费者只要划动手机屏幕，就可以查到想要查询的内容。不过，内容电商的推广更为直接， “会直接把这本书放在你面前，把这书的包装拆开，把内容露出来。创作者会把里面的内容做成视频，这样一来，受众会觉得更好接受。 ”
俞姝辰的感受与之类似，她说，用户在抖音上随便刷、随便看，看到感兴趣的直播间就进去看看，甚至有时不会去进行价格的比较。 “它们下单的路径不一样。 ”
关于抖音上图书销售是否必须把价格压得很低的问题，几位采访对象都给出了否定的答案。一些供货商曾明明白白地告诉俞姝辰说：“在抖音上，我们不想亏，所以给你的是保本价。 ”即便如此，这些图书最终在浙江文艺出版社的抖音直播中，卖得还是比其他平台要好些。 “现在我们每场直播有两三万观众，销售额能卖十万左右。部分品种价格比其他平台还高一些，粉丝也还是愿意买的。 ”
正是因为觉得抖音上有更多的挖掘空间，浙江文艺出版社给抖音平台的直播配置了更多的人员——俞姝辰介绍，在他们社，有两个人负责京东和当当。其他所有地面店加上博库、文轩由四个人配合，却给直播间配了5个人，其中只有主播是专职的，其他人用业余时间分担。但是俞姝辰认为，这个人员配置已经“很重视了” ，体现了社里的重点布局。而且，在抖音上的重点投入也让他们收获颇丰。

本文图片

出版社供图争议：价格战是否给出版社带来困扰？
马兰花说，劣币驱逐良币作为一个普遍的经济学现象，一直都存在，线下的图书销售、传统的图书网销甚至其他各行各业都有这个现象。但是她在和供货方商议的时候，并没有把价格放在首要因素：“我推荐书的时候，首先考虑的是优质，其次才是性价比。换句话说，在一本书是好书的基础上，我会通过出版社以及销售渠道在合理的范围内尽可能的争取优惠的价格。 ”
俞姝辰说，今年她参加过抖音内容方向做的出版业大会，在会上，抖音很明确地提出平台内部会管控盗版的问题。这指的是在今年4月，抖音电商携手京版十五社反盗版联盟和少儿出版反盗版联盟发起反盗版倡议，人民教育出版社、商务印书馆、外语教学与研究出版社、高等教育出版社、人民邮电出版社、接力出版社等70余家出版社、文化机构共同参与，加强平台与各版权方的深度合作，进一步推动知识产权保护力度，严厉打击盗版图书，推动出版行业健康有序发展。这一点让她印象深刻。她也说：“没有在抖音上看到我们社图书的盗版。 ”