出版社|短视频和直播如何让出版社和达人“把品引爆”？ |浙江文艺出版社|机械工业出版

随着短视频和直播近年来的兴起，一种声音担忧人们对纸质书的需求会下降。但实际上，短视频和直播电商为图书销售提供了助力。在这里，图书达人、出版社以图书带货等方式，让读者通过介绍，更便捷地购买到感兴趣的图书。不仅让图书触及到了更为广泛的受众，也给了出版社一个在线上渠道推广图书销售的机会。
“抖音日活6个亿，我们不可能不去拥抱。 ”机械工业出版社新媒体渠道负责人李双磊接受采访时说道，他所在的出版社出版过畅销书《被讨厌的勇气》，在2015-2019年累积销量达100万册。如果你以为作为一本旧书，这已经是非常不错的成绩，那就错了。从2020年开始，抖音电商达人们把这本书又重新“带”了起来，用李双磊的话说，是一下子“把品引爆” ，这意味着，仅今年一年，这本书的销量就会达到百万册。这对机工社来说并非个案，社内今年出版的新书《聪明却混乱的孩子》通过达人带货，在抖音上的销量已达到4万册。除了旧书的第二次“引爆”、新书的“打爆” ，就连原本卖不出去就会化成纸浆的库存书，都在抖音电商上卖出了不少。李双磊称，现在，社里已经明确了要加大在品牌自播上人力、财力和物力的投入，而作为同行中的成功试水者，他们还给其他几十家科技类出版社进行了相关业务的培训。 “以前的网店是对实体店的颠覆，出版社吃到了网店的红利。抖音等平台带来的趋势是类似的。只要能提前布局，做好谋划，我们是能够吃到红利的。 ”
达人：优秀主播不仅能把畅销书卖好，还能发现被埋没的好书
2021年4月，中国新闻出版研究院发布的第十八次全国国民阅读调查成果显示，从成年国民倾向的阅读形式来看， 2020年，有43.4%的成年国民倾向于“拿一本纸质图书阅读” ，比2019年的36.7%上升了6.7个百分点。在李双磊看来，对于图书行业来说，抖音电商是增量市场。不仅如此，很多人在抖音上观看了推荐之后，会到传统电商平台购买图书，这意味着抖音电商给图书销售带来的流量还会外溢。
李双磊说，抖音电商有很多达人，这些是除了作者、出版社的自媒体以外第三方的渠道，他们的推荐会让读者产生兴趣。
今年，中宣部办公厅印发《关于做好2021年全民阅读工作的通知》，提出了2021年全民阅读工作的总体要求，部署了重点工作及组织保障等措施。通知内容包括提倡加强优质出版内容供给，倡导家庭阅读、亲子阅读等。
抖音上就有很多专注家庭阅读、亲子阅读的达人。达人@清华妈妈马兰花是一位拥有两个孩子的母亲，她和丈夫每天都要花很多时间陪孩子一起读书。给孩子选书时，她不仅会挑选出版方和作者，更会尤其关注书里的内容，有时甚至会思考书里的一些词语用法是否恰当。在给读者推荐一本书之前，她会先问自己，会不会想要把这本书给自己的孩子看，如果答案是否定的，她就会放弃这本书，继续寻找下一本可以推荐的图书。就这样，马兰花为读者寻觅到了不少虽然不热门却符合她定义下的好书。比如《我们与世界》这本书，当马兰花说，自己注意到它的时候，在其他平台进行过搜索，发现几乎没销量，可是马兰花认为这本书的内容非常生动，很适合孩子阅读。在她的推荐下，这本书的销量也随后达到了近7000册。 “目前有几套很好的书也是我的独家，《飞鼠传奇》在我带之前全抖音也几乎没人知道，但这本书得过非常多奖，我推了之后现货很快卖光了，现在重新印刷后是我们直播间独家品。 ”马兰花说，她觉得一个优秀主播不只是能把畅销书卖好，还能够发现被埋没的好书。