出版社|短视频和直播如何让出版社和达人“把品引爆”？( 二 ) |浙江文艺出版社|机械工业出版

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抖音电商达人@清华妈妈马兰花
在做短视频和直播的时候，经常有人问马兰花怎么教育孩子。她还收到过一些私信，信中说因为她的推荐，自己的孩子爱上了阅读。而一些来自于小城市、农村的粉丝们，则在私信里感谢她在知识普惠方面做出的贡献。曾经有一位生活在农村的女性，给马兰花发来抖音私信，说自己在看过马兰花的视频和直播后，十分后悔没有多读几年书。在那条留言的最后，她说：“以后我也要让我的孩子像你一样，读书学习，考进大学。 ”类似的事情让马兰花感触很深。她未曾想到，自己分享的知识内容，竟会对别人的人生产生如此大的影响。
一种声音认为，短视频、直播和阅读纸质图书可能存在冲突。但抖音电商达人@焦尾tyler却认为短视频其实是推广阅读的好方式。他是一个专注于分享图书、阅读感悟的抖音电商达人。他说，相较于视频，文本是比较严肃、信息量比较充足、有强大的联想和想象空间的作品，读者阅读的时候需要有更多思考，因此文字是一种主动型的载体。
Tyler认为，有时候，读者愿意买一本书是因为达人的个人魅力——粉丝信赖达人；有时候，粉丝购买推荐的图书是因为达人讲的故事或者论点吸引到了自己。通过这样的方式，图书接触到了原本没有机会接触到的读者，这就形成了知识普惠。
Tyler并不担心有些读者看过视频之后就不去买书阅读。他说，一个视频的内容是有限的，凭借十几句话，不可能把一本书完全剖析清楚。因此，当读者对达人讲解的内容感兴趣时，自然就会去看书。 “这就有点儿像试吃，你买回家的大块蛋糕的味道和试吃的味道是一样的，但你可能会想要吃一整块。 ”

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抖音电商达人@焦尾tyler
在抖音上进行的知识传播也有一定的特点， Tyler观察到，专业类书籍在抖音上比较难推广，相较而言，大众化的、更贴近民生的书则“很好去聊” ， Tyler说，自己的粉丝数量虽然已经超过百万，但其实，抖音上拥有千万粉丝的达人数量很多。他总结称自己介绍的主要是人文社科、心理哲学、文学等方面的内容，偏深刻一些。 “这种艰深一些的书确实不太好卖。因为越专业的东西反而越平淡、沉重和艰深，没有那么夺人眼球。 ”不过，他也说，这样的结果其实很正常，毕竟现实生活中会去阅读专业读物的读者确实偏少。浙江文艺出版社新媒体中心副主任俞姝辰也有类似的想法：“现有的消费群体愿意买什么书，在每个平台都是一样的，母婴类、童书卖得就是最好的。 ”
李双磊则认为，虽然销量不如大众书多，但是专业图书在抖音上的销售也颇见成效。他介绍，机械工业出版社有很多专业类书籍，比如机械、电信、计算机等方面的读物，在抖音上也“卖得动” 。这是因为抖音上有很多讲解专业知识的达人。他举例说：“汽车维修、电工维修等方面的专业达人都有很多，比如有一个达人叫@老孟说制造，不仅讲解讲热处理、材料等专业知识，也会推荐好书。他用讲干货带书的方式，带了三四千册。 ”李双磊说，以前这类书一年到头都卖不了这么多。
出版社：要在抖音电商把“矿”挖深
今年6月开始，浙江文艺出版社开始做抖音电商的转化。当时他们在各平台进行了比较，俞姝辰表示，他们又尝试了用浙江文艺出版社刚刚开通的抖音账号进行直播，据俞姝辰回忆，虽然当时只有几千个粉丝，但一个晚上赚到了六千。那时候，他们就坚定了要在抖音上继续做下去的念头。