薇娅|2分钟卖出12万册，直播卖童书是门好生意吗？( 三 ) 菲利克斯|主播|李明|宝妈|薇娅

以凯叔为例，除了他本人的IP，《凯叔·诗词来了》还推出了“麦小麦”和“麦小米”等虚拟IP形象，形成关联IP矩阵。“凯叔讲故事”的产品也从音视频、动画内容衍生到童书、课程、智能听教机等软硬件产品，直播间为这些产品提供了更高效的展示空间。
开菠萝财经注意到，据飞瓜数据显示，最近七天，凯叔讲故事抖音账号带货销量TOP3为国学早教机、科学知识早教机、讲历史故事机等硬件产品，件数分别为142、91和69 。相比之下，童书的销量略低，销量最高的仅为12件。

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“凯叔讲故事”抖音直播间
由于低毛利和市场小众，童书在直播间的成绩往往还不如早教类硬件产品，童书行业需要找到另一条出路。
从事出版行业多年的姜喆在公开分享时指出，童书行业未来的机会，可以借鉴“凯叔模式”，打造知识IP并将其商业化，以图书为一个品类切入点，生发出多元的知识IP产品进行变现。
也就是说，仅仅卖书是不够的，而应该围绕书里的人物或出版社特色打造知识类IP，围绕IP开发周边产品变现。
但对于出版社来讲，打造知识IP并不容易，姜喆表示，现在图书新增了短视频和直播的商业化变现途径，但每一个都需要流量和配套产品，在直播间投入巨大的情况下，出版社还需要面临更大的流量压力。
例如，小兔菲利克斯作为海燕出版社的一个虚拟IP，已经在薇娅直播间“刷脸”成功，但后续短视频的运营却收效甚微。开菠萝财经注意到，小兔菲利克斯的抖音账号仅有162个粉丝，视频点赞量更是寥寥无几。运营账号需要不断砸钱投放流量，但目前平台流量价格昂贵。李明告诉开菠萝财经，去年投100元dou+能获得2500个流量，现在只能换得100个。
除此之外，运营一个IP，背后的运营团队需要增加十几个人的配置，姜喆指出，运营一个知识IP，需要搭配产品生产、短视频/直播账号运营、渠道运营以及商业化部门，其中仅直播账号运营就需要编导、摄像、后期和运营等岗位。
对于出版社来说，直播还是个新鲜事物，敲开童书直播的大门易如反掌，但各项成本已成掣肘，后续发展也是难题，想要用知识IP撬动童书直播的蓝海，尚不能在朝夕间完成。
【薇娅|2分钟卖出12万册，直播卖童书是门好生意吗？】注：应受访者要求，文中李明、高丽、周洁为化名。