薇娅|2分钟卖出12万册，直播卖童书是门好生意吗？菲利克斯|主播|李明|宝妈|薇娅

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文丨开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者丨聂菲，编辑丨苏琦
有多少成年人已经不读书了，不过为人父母的人都希望自己的孩子多读书。
从数据来看，孩子们依旧热爱阅读。据第17次全国全民阅读调查数据显示，0-8周岁儿童人均图书阅读量为9.54本，少儿图书阅读量正持续增加。
在刚过去的六一，童书成为宝爸宝妈给娃买儿童节礼物的首选，童书市场也在这一年一度的大促中迎来销量高峰。随着童书行业刮起直播风，不少家长也逐渐将童书购买渠道，从电商平台、社群，向直播间转变。
直播电商对于童书来说，是一个充满潜力的新渠道。一本童书在薇娅的直播间，2分钟就能售出12万册，销售额达500万元。但大主播选品通过率低、坑位费高，利润率并不高的出版商无法持续上他们的直播间；童书有自己的垂类主播，不过目前成绩一般，转化率也不高。两者对出版社来说都不算是最佳的选择。
在这种背景下，一部分出版社开始孵化自己的主播，甚至让平时闷头改稿的图书编辑“被迫营业”，但结果并不理想，因为做书和直播卖书是两种不同技能。另一部分从业者则建议，出版社应该借鉴“凯叔”“樊登”等大V的模式，打造知识类IP，利用知识IP衍生出文创、教育类产品，毛利可以翻倍，也更容易积累粉丝。
但童书市场要迈出这一步，真的容易吗？
童书在直播间依然小众
不论是新手妈妈还是二胎妈妈，一定都给自家娃买过童书和绘本。市场的反馈也证明，家长对童书的需求并未减少，即使2020年图书市场整体表现欠佳，童书却一枝独秀。
据北京开卷公开资料显示，童书市场仍旧是图书市场中比重最大的细分市场。2020年，中国图书零售市场码洋规模首次出现负增长，同比下降5.08%，但童书市场逆势增长1.96%。
童书市场持续发展，离不开销售方式的剧烈变化，直播和短视频成为童书销售的新流量入口和新增长平台，其爆发出来的销售潜力让出版社无法忽视。但在出版社正式入局前，甚至有从业者表示，还未弄清直播的规则时，童书已经在各大主播直播间遍地开花。
由于本身是妈妈的身份，薇娅曾多次在直播间售卖童书，且成绩亮眼。2020年3月，安徽少儿出版社《中国经典动画珍藏版》登上薇娅直播间，几分钟卖掉4万多套；今年2月，海燕出版社的《爱旅行的小兔菲利克斯系列绘本》在薇娅直播间进行线上营销，2分钟售出12万册，销售额达500万元，至今还没有哪一本童书能在直播间卖出比这更高的成绩。
开菠萝财经注意到，今年六一，抖音有多位主播进行了童书销售。
其中表现最亮眼的是著名主持人王芳。飞瓜数据显示，5月31日到6月6日期间，王芳共直播16场，累计销售额为1680万元，与其他主播的销售额拉开了不止一个量级。另一位主播“斯坦福妈妈”7天直播2次，表现和数据都相对佛系；而“樊登读书”可以看作是童书界的品牌自播，属于循环直播的形式，七天直播40场。

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数据来源 / 飞瓜数据制图 / 开菠萝财经
当然，即使是童书垂类的头部主播，其销售量级也无法与美妆服饰等领域主播一场动辄几千万的GMV相媲美，童书在直播间尚属小众。
童书找不到合适的带货主播？
和大部分想借力直播电商风口的品类一样，多数出版社登陆直播间的首选也是找大主播，但这并不容易。
《小兔菲利克斯》绘本背后的MCN机构创始人李明告诉开菠萝财经，“第一次寄送图书给薇娅时，薇娅选品团队直接拒绝了，他们认为这套书没有特色。”