久俪美妆久俪美妆培训学校福建校区( 四 ) _经验知识

3.静佳如果进军线下，只找1家股冬合伙人
化妆品观察：静佳品牌未来有没有计划开拓线下渠道？
李静：我给自己定了一个规矩——绝不碰自己不擅长的领域，所以静佳此前一直专注于线上。我自己的品牌在线上销售额达到3个多亿，其中唯品会和乐蜂上的销量约占60%，天猫、平台、美俏APP及其他一些小渠道占到40% 。明年会有些策略上的改变，像精油产品会主要放在美俏APP上进行销售，小而美的品类就应该在小而美的平台发力。
当然，如果要进军线下，较想进的是CS渠道。我觉得中国的CS渠道正处于升级中，像娇兰佳人等很多知名连锁通过店面的改版和升级走得更远，他们会的我不会，而我在电商的经验他们也比较欠缺，如果能实现强强联合，不光能推动我自己的品牌在线下的销售，也能帮助他们把手里的品牌推到线上。
我希望的合作，是那种手握全国性连锁、线下有几百家上千家门店的渠道商入股，而不是传统的代理制。他们更懂线下，由他们去拓展线下渠道我会更轻松。2017年，我会重点去寻找这样的一家合作伙伴。
化妆品观察：单品店呢？静佳有没有考虑？
李静：没有考虑。在线下这一块已经真正介入的是***体验店。去年11月，我们已经在上海开出1家美妆咖啡体验店，今年在北精也会开1家。这类店的作用，就是要让顾客进来体验我们的自有品牌。
目前店内自有品牌占40%，买手品牌占60%，我们会挑选在网上销量很好的产品放到店内，顾客只要买一杯饮料就可免费体验、化妆，如果喜欢相关产品，便可在店内或通过扫码购买。而咖啡，是我和戴军、天使投资人连长新创的咖啡品牌Coffee Box，不仅可在店内喝，还能通过APP在附近2公里区域内进行派送。
传统的店铺没有座位，顾客进来后即买即走，相比之下，这是一种新型的跨界体验店，在日本韩国已相当流行。我想在二三线城市设两个点，一线城市中，会在北精开一家众筹店，由明星重酬投资。
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