久俪美妆久俪美妆培训学校福建校区( 二 ) _经验知识

·静佳精油：销售2亿多如今只做11款单品
和美俏APP不同的是，静佳已经陪伴了李静6年之久。
和美俏APP相同的是，对于自己一手打造出来的自有品牌静佳，李静非常上心，甚至可以说是她此前付出较多的业务板块之一。
自2010年诞生以来，精油产品一直是静佳的核心，而这，与李静个人的爱好不无关系，早在2008年她便在电视上开设精油课堂，宣传精油产品。正因这种偏爱，即使在静佳处于较低谷期，她也没有选择放弃。
据悉，静佳品牌刚刚创立时，精油产品有50款之多，其中三四十款都属于冷门的单方。出于对精油的偏好，加上这些精油源自全球较好的供应商，每款产品李静都进了1万瓶，结果，只有用户比较熟悉的少数几款销售出去，太过冷门的品项，即便价格只是美容院的1/4，也无人问津。
“正是我的理想主义导致了静佳的亏损。此后大约有两年时间，静佳的发展一度进入停滞期，难以销售的产品基本都送人了。”如今回忆起这段“惨痛”的经历，李静仍不胜唏嘘。但由于对精油发自内心的喜爱，加上静佳有2亿多的销售，几年来也积攒了大量忠诚粉丝，她较终还是坚持做了下来。
2015年，李静又带领团队开发了一款苗绣精油礼盒，将苗绣元素的传播和精油的销售相结合，部分销售利润也捐给公益组织，并将苗绣带到法国。较终取得的效果非常好，不仅在天猫表现出色，在国外也很受欢迎。
这件事重新给了李静信心，也带给她一些启示：做好产品不难，找到好的供应商就行，但做生意却不简单，必须要做好消费者调研。
消费者调研对于专做线上的静佳来说很便利，可以做不少调查问卷，由此得来的结果，确实可对产品线调整起到有效的指引作用。
据了解，较新的静佳精油产品矩阵包含11款单品，内容物皆由法国进口，其中有6款用户较为熟悉，如薰衣草、茶树、葡萄柚、玫瑰、甜橙等；产品包装更漂亮，印花邀请了国际设计公司进行设计；纸张等用材也更为环保，使用的是大豆油墨。除保留的几款冷门产品将借助大力度传播进行销售外，其余的冷门单品皆被摒弃，而11款单品的进货量也由每款1万瓶降至几千瓶。
李静用了“回归”二字来形容静佳精油产品此次的升级。
·美丽产业：要构建女性幸福生态圈

文章插图
当然，不论美俏APP还是静佳，都只是李静美丽产业的一分子，她所构建的美丽蓝图，其实比想象中要大得多。
从整体业务布局来看，李静的美丽产业包括静佳美妆、美丽俏佳人、达人经济和网红经济、美俏APP视频电商等多个板块，而2017年，这些业务板块正将迎来更多的裂变。
于11月1日正式成立的粉红学院，便是以“网红打造，网红包装，节目参与，直播互动”为核心，在达人经济和网红经济上所做的延伸。
采访人员在现场看到，粉红学院排名批签约的网红有20人左右，同时还签下包括小P老师、梅琳老师等20位国内一流专家达人，加上签约的李斯羽、Linda、奥运跳水冠军何冲等艺人主持，粉红学院签下的首批网红、达人近50位，他们未来都将配合美丽俏佳人节目的录制及与品牌举办的各种活动。
“在签约的网红中，不少都是各大直播平台的头牌，他们既懂化妆，又有直播能力，粉丝群体也极为庞大。如花椒较红的网红徐大宝。”李静介绍道。
事实上，美丽俏佳人11周年盛典现场的对外传播方式就是直播。据悉，当天下午到晚上共有数十位网红做现场直播，仅下午直播场次便达到50多场，加上美丽俏佳人直播号和李静本人的直播号，预计当天盛典直播观看人次在几千万人。

久俪美妆 久俪美妆培训学校福建校区( 二 )

久俪美妆久俪美妆培训学校福建校区( 二 )