久俪美妆久俪美妆培训学校福建校区( 三 ) _经验知识

此外，美俏与唯品会合作的《唯品美美搭》栏目、新推出不久的国内首档新概念母婴精品节目《拜托了妈妈》、大型女性励志梦想秀《以爱之名》等等，都是目前已经进行或2017年即将启动的重点项目。
对于自己目前的美丽产业，李静概括为“媒体＋内容＋电商＋终端硬件”，其中除终端硬件是投资性质外，其他属性基本都是自带。
“其实我们打造的，就是一站式服务，品牌与美丽俏佳人的合作，绝不单单是节目中的广告植入，还可以去《唯品美美搭》进行深度合作，到美俏APP卖货，与粉红学院做大量线下活动，凭借网红直播做更多推广等。”李静指出，此前与化妆品品牌的合作也有很多次，美丽俏佳人的资源优势都得到较大发挥。以梵洁诗为例，起初只是节目冠名，后来用达人、网红等做了不少线下活动，效果更佳，较终促成梵洁诗连续3年冠名《美丽俏佳人》。
在盛典现场，梵洁诗相关负责人也表示，正是美俏的不断创新让他们一直不离不弃。
“更聚焦，更极致，构建女性幸福生态圈。”这句话，阐释了李静和美俏人2017年想要追求的终极目标。
·对话李静
1.选择有附带价值的合作伙伴
化妆品观察：您目前有个新身份是优酷时尚台台长，如何理解这一角色呢？与优酷是怎样合作的？
李静：我们的整个产业链布局都与女性有关，不管是美俏带动的女性价值链，还是《拜托了妈妈》带动的母婴价值链，都打通了电视、互联网、线下。优酷是美俏其中一个内容播出平台。如今阿里收购优酷，用户在观看优酷时尚节目时，可适时跳转到阿里购物平台，实现边看内容边购买。而淘宝平台也可播放内容，对原创内容有更多需求，这些都是我们合作的方向。
此外，唯品会也是我们的核心合作伙伴，主要在站内合作，如打造《唯品美美搭》。我们基本是把内容、化妆品品牌、母婴品牌、电商等整合在了一起。
化妆品观察：花椒和一直播是美丽俏佳人重点合作的直播平台，其实直播平台有很多，为什么选择它们？
李静：选择花椒是因为跟360的周鸿祎是好朋友。而花椒也不是纯直播平台，360本身有很多附加值，比如美俏盛典的传播，360首页就给出了很好的位置，当联合品牌客户做活动时，360搜索也会提供重要位置。
我也很看好一直播，较看重的一点是一直播与微博实现了打通，而美俏与我个人的粉丝基本都在微博上，只要做直播，微博就有提示音，即便没做预告，粉丝也会及时去一直播进行观看。我自己每次在一直播上做直播效果都很好，关注度较高的一次有300万人观看。
两个平台都有巨大的附加价值，这也是我们选择它们的主要原因。
2.化妆品品牌线上可做小而美品类，选小而美平台
化妆品观察：以前做乐蜂网，聚焦的是PC端的B2C平台，如今推出美俏APP，属于移动电商、内容电商，您如何适应这样的转变？
李静：乐蜂网属于电商圈推出APP较早的一批，APP电商也一直为乐蜂网贡献着40%的销售额，是我当时找人开发的，有专门的团队运作，因而对移动电商有一定经验。

文章插图
乐蜂网APP销售的产品相对PC端少很多，只选择PC端上的爆款进行主推，这样的思维在美俏APP上同样会沿用，在APP上卖货，除了几个大的平台外，一定要筛选。
化妆品观察：您做线上这么多年，可否对化妆品品牌如何做好线上渠道提一些建议？
李静：我之前跟国际化妆品品牌接触得较多，近年又接触了不少本土品牌，很了解化妆品线上的竞争是非常激烈的。如果要做，建议做一些品类化的、细分的产品，我认为这是个机会。但如果做细分市场，在大电商平台很难生存，因为像平台和唯品会销售的大都是消费者熟知的品牌，新品类在上面不会有好的位置，且各种成本较高。其实类似美俏APP这种平台是可以帮助品牌做小而美品类的，能够进行深度合作，美俏的用户质量也很高，想做细分品类的品牌欢迎前来合作。

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