江南布衣童装事件江南布衣童装事件始末( 五 ) _经验知识

一根独苗设计师品牌
江南布衣：粉丝算给力

文章插图
据江南布衣公告，截至2017年6月30日止年度，公司实现收入23.32亿元，同增22.6%；净利润3.32亿元，同增38.5% 。
江南布衣可以说是杭派女装的代表品牌，也是设计师品牌的一根独苗。由于其设计风格的高识别度，江南布衣拥有大批忠实拥趸。
除女装主品牌JNBY外，江南布衣还有童装品牌jnby by JNBY，男装品牌CROQUIS速写、青少年品牌pomme de terre蓬马、家具品牌JNBYHOME、职业女装品牌less，在保持品牌风格同时进行布局。
江南布衣去年电商增长强劲，但其目前超过90%销售仍是在线下产生，其电商仍有潜力。而相比其他服装品牌对电商平台的倚重，江南布衣更多是在微信公众号进行粉丝运营，旗下几个品牌均有独立公众号，其粉丝营收贡献比率达60% 。
去年江南布衣营销动作频繁，开设品牌***店，less品牌走秀，速写品牌与徐震超市跨界合作快闪店。作为风格鲜明的设计师品牌，江南布衣非常重视设计理念的表达，这些也会成为江南布衣粉丝经济的基础。
江南布衣也是国内少数积极开拓国际市场的品牌，除了中国大陆、香港和台湾地区以外，江南布衣已在日本、英国、美国、意大利、加拿大等15个国家拥有约39个销售点。不论外国门店的盈亏，进入国际市场也是品牌实力的一种表达。
国内独立设计师品牌普遍做不大，极度依靠背后资源的推动。作为上市的设计师品牌，江南布衣发展良好，对我国原创设计而言，是强有力的激励。
于国内而言，坚持设计的价值难得可贵，但品牌和营销更是打开服装市场的核心手段。讲故事做内容，高质量的曝光、营销，更能吸引消费者。与其他零售行业相比，服装行业对新技术和新模式的运用非常迟缓，显露出家族式管理的弊端。转型升级也应体现在管理方式上。
总体来看，相比欧美服装行业，不考虑纺织和制造，国内的服装行业利润仍然很低。难以吸引人才进入，将会是国内服装行业未来发展的大问题。
作者：虎嗅实习生范向冬微信公众号：dsnm008（电商内幕）
【江南布衣童装事件江南布衣童装事件始末】

文章插图

江南布衣童装事件 江南布衣童装事件始末( 五 )

江南布衣童装事件江南布衣童装事件始末( 五 )