江南布衣童装事件江南布衣童装事件始末( 四 ) _经验知识

除主品牌建设，森马还自建和收购了超过10个细分子品牌，包括一些国外中高端品牌。2015年森马建立跨境电商尤为wconcept，同时也比较早的进入了冬南亚市场。这三方面森马已有较长时间的布局，或许未来能成为森马的发力点。
今年1月21日，森马宣布将大力发展梦多多小镇，这是森马2015年开发的国内排名家儿童成长型综合体，据悉未来5年的目标是在全国***35座，开设500家儿童***店，终端零售力争突破100亿，并将孟多多培养为全新的文化上市公司。
虽然巴拉巴拉是国内童装市场的老大，但随着成人服装品牌涌入童装市场，巴拉的市场地位份额并不牢固。尤其是在高端童装市场，森马的高端童装品牌还没有起来。
值得注意的是据国家统计局发布，2017年我国全年出生人口1723万人，人口出生率为12.43，出生人口和人口出生率都有小幅下降。一些人口学家认为二胎政策并不奏效，提出我国人口出生率会持续下降的观点，若是如此，未来童装市场规模恐怕没有想象的大。
起步股份：儿童市场红利
10月26日，起步股份发布2017年三季报，报告期内，公司实现营业收入8.97亿元，同比增长7.16%；净利润为1.40亿元，同比增长18.4606%；每股收益为0.33元。
受童装市场规模影响的还有去年刚上市的起步股份。据其招股书，2015年起步股份主品牌ABC KIDS在童鞋市场占有率位居国内市场排名位，童装市场占有率位居国内市场第七位。
但ABC KIDS品牌市场潜力差一些，童鞋市场除了要和童装品牌竞争，还受运动品牌挤压。ABC KIDS产品单价在100左右，门店集中在三四线城市，未来起步的对手必定越来越多，现在起步的发展不错，还是尽早找到未来的突破点。
太平鸟：上天猫的车
据太平鸟2017年三季报，报告期内，公司实现营业收入43.13亿元，同比增长9.73%；净利润为1.70亿元，同比下降28.7268%；每股收益为0.36元。
1999年创立的太平鸟也是个大龄品牌了，但在年轻化道路上走的不错，主品牌VI更迭，产品设计紧随时尚，并且开始走多品牌路线，旗下共包括了6个品牌，分为核心、新兴和初创三个梯队，各个梯队品牌之间产品风格、服务人群均形成差异，兼顾大众市场和细分人群。
在线下，太平鸟与万达、银泰、百盛等线下渠道合作频繁，并且开出多家自己的品牌***店、快闪店等新业态。在YO’HOOD的全球潮流嘉年华上，太平鸟在一个展位跨界做了个便利店，通过内容和营销塑造品牌。
2017年9月，太平鸟与阿里天猫达成新零售战略合作协议。双方拟在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作，一起出海。双十一期间，太平鸟联合阿里在台湾造了家黑科技快闪店，2018年2月太平鸟会参加与天猫在秋冬纽约时装周期间开辟的“T-mall China Day（天猫中国日）”进行T台秀。
要说太平鸟设计多好也不见得，重要的是在品牌和营销方面下足了功夫，所有内容都会构成消费者对品牌感官的一部分。总体看太平鸟很有潜力，尤其是选择天猫之后获得较大的扶持，太平鸟时尚服饰股份董事长张江平亦看好公司未来业绩增长潜力，连续增持公司股份。
高端做低端容易，低端做高端难，品牌有基因，在服装行业几乎无法打破这个界限。大众服装品牌有较大的市场份额，但很容易受到较高定位品牌的“降维打击”，直接靠主品牌优势，打出细分子品牌相对容易。大众服装品牌却要把自己的主品牌藏起来，偷偷做高端市场。
整个儿童市场都火，童装也是如此。成人服装品牌开发童装产品线已经是标配趋势，不知人口出生率的下降能否让童装市场降降温。

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