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这时候，诸葛亮开始激将了，说我家刘豫州是盖世英雄，只能死磕到底，宁可站着死也不跪着生，绝不向曹操投降 。
诸葛亮的这句话，相当气人 。你家刘豫州是大英雄，那我孙权难道不是大英雄吗?于是，孙权不再犹豫，下决心与刘备合作、共同抗曹 。
这就是诸葛亮发挥的作用 。他帮助孙权下了最后决心 。但这也只是锦上添花的作用 。其实，孙权早就下了决心，只是犹豫不决，内部阵营里支持他的人太少 。要对抗曹操这种级别的敌人，自己一个人死磕到底没用，必须争取整个集团的集体支持 。但是 ， 孙权集团的首席谋臣张昭却力主投降 。这时候还怎么玩?
所以，只有等鲁肃和周瑜这两个少壮派站出来说话，跟他一起搞配合才能凝聚意志 。而诸葛亮这个外臣，又从外部搞了一下刺激 ， 孙权集团才能更加精诚合作，而孙刘联盟也才能正式落地 。
所以 ， 诸葛亮即便发挥了作用，也仅是作为鲁肃这个总协调人的助手在发挥作用 。孙刘联盟能够实现 ， 第一功要记到鲁肃头上 。而诸葛亮作为刘备集团的协调代表，他的突出作用是帮助孙权下了最后决心：不再迟疑、准备打仗 。
那赤壁之战呢?在这场大战争中，诸葛亮到底发挥了什么作用?
首先，没有草船借箭的事 。如果孙权集团连箭都没有备齐 ， 那还打什么仗?直接投降算了 。
其次，没有借东风的事，黄盖的火船从长江南岸冲向长江北岸，主要是靠水力，而不是风力，即从西南向东北冲 。
第三，没有三气周瑜的事 ， 孙刘两家即便加在一起也未必打得过曹操，遭遇火攻、赶上瘟疫，曹操才被打败，这时候再闹内部矛盾，两家很可能会被曹操一套技能带走 。
第四，周瑜也没有害过诸葛亮，诸葛亮比周瑜小七岁 ， 在周瑜面前已经可以算晚辈后生了，周瑜周公瑾的气量没有那么小 。

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这里面，最不地道也是最鸡贼的，当属刘备 。
趁孙权集团一个没留神，刘备就把荆州南北四郡抢了 。但是，荆州是大汉朝廷的荆州，既不是曹操的、也不是孙权的，还不是刘表的 。所以 ， 大汉皇叔刘备，再顶着前任州牧刘表之子刘琦的名义，去收复荆州四郡，这也没啥可说的 。
但这事在孙权看来 ， 肯定认为刘备不够意思 。我们三万主力精锐、你们两万辅助残兵 ， 结果却抢了四郡这块大肥肉，这还有天理吗?
接着刘备又搞了一套神操作，直接晃瞎了孙权的眼睛 。
中原诸侯的一贯把戏，是互相上表搞推荐 。比如，袁绍向朝廷上表推荐曹操为东郡太守 。但朝廷不批咋办?当时的朝廷，控制在董卓手中，董卓有足够的理由不批 。但没关系，你朝廷爱批不批，我袁绍上表推荐了 ， 那曹操就是东郡太守 。
这套把戏已经被中原诸侯玩得炉火纯青 。而此时的刘备更神奇 ， 他也不指望孙权上表推荐自己，更不指望曹操上表推荐自己，而是直接在荆州搞了“公推直选” ， 刘琦的部下、刘备的部下，两伙人加在一起 ， 这就是荆州“民意”，然后一致推举刘备为荆州牧 。再后，连上表这步都可能省了，即不再请示曹操控制的许都朝廷，刘备瞬间成了荆州牧 。
你这个操作，让孙权情何以堪?孙刘矛盾的种子，也就在这时候种下了 。

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