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既然是这样，那诸葛亮的谋士作用就要大打折扣 。他仅是充当了一个中间协调人的角色 。
但是，孙刘联盟以及联军的首席协调人，不是诸葛亮，而是鲁肃 。
鲁肃是一个狠角色 。
曹操七月南征、刘表八月去世，荆州群龙无首 。这时候 ， 鲁肃立即毛遂自荐要前往荆州吊唁刘表 。
刘表和曹操的关系不好，互相都在背后使小动作 。但孙权和刘表的关系更不好，孙权老爹孙坚就是被刘表部将黄祖搞死的 。所以，鲁肃代表孙权集团吊唁刘表，纯属扯淡 。
那他跑到荆州干什么?
就一件事：鼓动刘备对抗曹操，你刘备放心大胆得干 ， 我们老孙家百分之百的支持你 。
鲁肃为什么不去鼓动刘表的两个儿子?刘琮和刘琦就是一对儿小屁孩，在刘备这个老江湖面前啥也不是 。
但是，老江湖刘备却被小屁孩给摆了一道 。刘琮领兵驻扎襄阳、刘备领兵退至樊城 。这俩城一个在汉水以南、一个在汉水以北，本可互为支援、对抗曹军 。但是，刘琮竟直接向曹操投降了 ， 关键是还没提前通知刘备 。所以，刘备只能要多狼狈有多狼狈地赶紧逃跑 。
刘琮投降、刘备逃跑，那鲁肃怎么办?
鲁肃走到夏口的时候，曹操已经进军荆州，根本不给他鼓动刘备的机会，曹孟德直接开打 。
鲁肃走到江陵的时候，曹操已经收降刘琮、赶跑刘备，曹孟德完全打乱了鲁肃的战略设计 。
但鲁肃不到黄河心不死，继续向北找刘备，直到长坂才算遇到刘备 。刘备刚刚吃了一场败仗，而且败得特别惨，比当年刘邦彭城惨败还要惨 。
直到这个时候，鲁肃才有机会鼓动刘备对抗曹操，也才初步建立了孙刘联盟 。
所以，鲁肃是孙刘联盟或孙刘联军的总协调人 。

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孙刘联盟的决策 ， 是鲁肃第一个提出来的，不是诸葛亮 。孙刘联盟的执行，也是鲁肃千辛万苦搭上的线，也不是诸葛亮 。
在刘备军中，鲁肃见到了诸葛亮，而且主动跟诸葛亮攀关系说：我与令兄子瑜(诸葛瑾)关系特别铁 。这之后 ， 诸葛亮才跟鲁肃推心置腹，一起操作孙刘联盟 。
所以，鲁肃是孙刘联盟的总协调人，而诸葛亮是鲁肃这个总协调人的助手 。
但是，作为刘备集团的协调代表，诸葛亮的作用也不容忽视 。
在诸葛亮之前 ， 已经有两个人力主孙权抗曹 。第一个是鲁肃，鲁肃这家伙一直在鼓动孙权当皇帝，他都没把大汉朝放在眼里，那就别提曹孟德了 。第二个是周瑜，“操虽托名汉相，其实汉贼也”，在周瑜眼里，曹操必须是个反派角色，所以主公孙权就要勇者斗恶龙 。
诸葛亮是第三个，那他起到了什么作用?
他让孙权最终下了决心 。
鲁肃和周瑜都没见识过曹操的南征大军，但诸葛亮见识过 。所以，孙权向诸葛亮询问前线形势 。诸葛亮直言相告：曹孟德猛得逆天、刘豫州败得狼狈 。
于是，孙权接着问诸葛亮的意见，也就是自己该怎么办?诸葛亮给了他三个选择：
一是死磕到底 ， 即以江东六郡对抗曹操的八州一部 ， 而要死磕，那就早点儿死磕;
二是直接投降，自问力量不足，那就按兵不动，然后封存甲胄，静待曹操接收;
三是骑墙观望，这是最不可取的 ， 一面整军备战、一面表面服从 ， 曹操肯定会把孙权往死里收拾 。
然后，孙权接着问刘备的打算，也就是刘备是死磕还是投降 。

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