车展总结 _生活经验

4S店车展总结怎么写强调宣传、促销、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：　
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。

车展活动总结的活动总结怎么写强调活动的意义、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：　
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。

销售顾问在车展以后工作总结范文自己根据实际情况来写吧，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
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4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：　
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期

展会结束后的工作总结具体该怎么写？展会后总结我很荣幸能够代表公司参加这次展会。为期三天的2016年北京第二届微商博览会已落下帷幕，通过这次的参展使我的阅历和经验得到迅速提高。挑选展会的总结：一、汇总展会信息俗话说：良好的开端是成功的一半，寻找适合我们的展会是成功开好展会的开端。这就需要我们前期对展会的信息准确的筛选排查并且汇总。我们列出展会的各种信息：展会的概况、组织机构、参展商范围、参展的规模、展会的历届回顾和预计参观人次。二、了解展会信息首先，需要了解展会的组织机构，特别是主办方，我们主要选择政府机构、事业机构或者社会团体。然后就是展会的性质和参展商的范围，我们主要选择电子商务、电子消费、微商、科学技术产业、互联网信息服务、信息技术服务等。要汇总出所选展会的往届的参展的规模、人次。我们不仅仅要了解参展观众的数量，还要了解展会同行和其他参展商的信息。三、选择展位位置其次，就是要查看展位平面图选择展位的位置。位置决定效果，我们要选择入口、出口、交叉路口、展览问讯处、新闻中心等人流量较大的地方。但是位置也决定了价格，我们不求拿最好的展位，但一定要拿到性价比最好的展位。四、联系展会组委会尽最大努力争取到好的位置和好的价格。要时刻保持与其负责人的联系，沟通感情，能对于我们之后再次参加其组织的展会有很大的帮助。这次寻找会展的不足：主办方不是政府性质的，规模不够大。展位布置的总结：一、展台的设计展台的设计要突出主题，强调个性。二、背景墙的设计根据整个展位的设计，来决定是用海报纸、KT板还是整幅悬挂。三、图片的设计图片的分辨率要高，颜色要突出。可以结合百度推广来设计我们的图片和宣传语。四、视频播放宣传本次展会展位布置的不足：背景墙没有设计好。展会现场工作秩序的总结：一、参加会展是一个团队，办好一次展会需要我们整个团队的团结协作：分工明确、互相帮助、不自私、信任同事、与人友善，营造良好的工作协作环境，这些是做好工作的最基本的要求也是最重要的。二、分工明确。除了操作人员和拍照人员，其他的人员都需要发宣传页、接待客户、讲解内容、解答疑惑。分工明确的情况下也需要互相帮助，如一人有急事，要及时顶替上去，保证展会工作能正常运行。三丶对每一位来参观的客户都要细心、耐心的解答讲解。特别是在外围的客户一定要照顾到。不要以貌取人，只要他们愿意了解我们，我们就要耐心的为他们讲解，为他们解答疑惑。要提高洞察力，做到很好地分辨客户和同行。四、与其他参展商沟通，了解他们，了解企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。因为他们都是我们潜在的客户。不仅要给参观观众发宣传页，也要给展馆的参展商发宣传页。添加之后的维护的总结：添加之后的用户需要我们后期沟通，联络感情，让他们更加了解我们的设备，了解我们设备强大的功能为他们带去的利益，最终达成成交。之后的后期设备维护需要我们仔细认真的为客户装机并调试成功，为他们耐心的讲解设备的功能、用法和一些紧急问题处理的方法。时刻准备着解决客户设备所出现的问题。虽然本次的展会有瑕疵，不太完美，但最终也在我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神下，展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待其他同事能汲取我的教训，避免我的不足，越做越好。
我是参展商，请问下怎么写展会总结报告？我也写过，作为一个参展商，你可以从以下几个方面来考虑：
1：展会的介绍，包括展商，观众的分析
2：参展的经历，把自己参展经历的事情，遇到什么问题，怎么解决的写出来
3：分析一下同行的情况，有的同行展会很成功，成功在哪里？有哪些是可以我们借鉴的，有哪些是我们要避免的
4：最后就是总结了，感想啊，收获?。ㄗ约旱氖栈?，公司的收获），不足啊，等等，下次如何做的更好啊，之类的写出来就可以了。

车展活动总结没什么新意很多模特都是老面孔，而且穿的普遍很保守，和国外的没法比，日本的都比我们的要好很多，就这点感受吧。

车展总结怎么写？每个总结都要你根据你的实际情况写噢。我帮给找了一份模子，希望对你有用噢。
随着国际油价的持续飙升，小型车已经成为世界消费者的新宠，为顺应潮流，全球各大汽车制造商都推出了自己的小型车，折射到这次北京车展上，我们也可以看出小型车的黄金时代就要到来，MINI、Smart等国际知名小车制造商青睐北京车展，意欲在中国市场分杯羹，而丰田、福特、马自达、宝马、斯柯达等传统轿车品牌也纷纷推出自己的紧凑型小车顺应市?。氪送?nbsp;，已在市场上打下一片天空的自主品牌更是坚守小车阵地，不断推陈出新，而且在市场表现上也颇有建树。这其中，北京车展上展出的丰田雅力士和奇瑞A1可以说是国内外两大小车阵营的典型代表。

丰田雅力士（Yaris）

雅力士的外形更像是压缩版的威驰，外形尺寸相比老款Yaris上有所增加，长度增加了110mm，达到3750mm，轴距加长了90mm，为2460mm ，外形设计上更趋向于饱满可爱。Yaris雅力士搭载丰田独有的1.6L双VVT-i发动机，最大功率达87千瓦，最高时速则可以达到195km/h 。

早在1999年，丰田就将雅力士投向欧洲市场，并迅速赢得欧洲消费者的青睐，获得市场好评，经过8年多的发展，这款车已经成为世界畅销车型。此次来到中国，也倍受期待，据悉，广州丰田2008年事业规划里雅力士的目标是年销3.5万辆，这就意味着这款车上市后的月销要达到6000辆。对于中国刚培育起来的小车市场，月销6000可是屈指可数，可见丰田的胃口之大和对这款车的期待之高。

奇瑞A1

这次北京车展上奇瑞带来的是一款符合当下时尚运动风的奇瑞A1 1.5VVT运动版，该车搭载了由奇瑞自主研发的、具有高科技水准的1.5LVVT发动机，先进的四气阀双顶置凸轮轴技术与优异的变速器结合加上整车优良设计，使油耗更低、动力更足，配合车载DVD影音系统、GPS导航和天窗装置，使奇瑞A1 1.5VVT运动版尽显运动和豪华。

奇瑞A1这款车投放市场近一年，凭借时尚的欧式外形，国际化的技术标准，4年或12万公里的国际服务标准迅速在市场上取得优异的销售成绩，上市仅一年便超越乐骋、雨燕、206、马2等畅销车型，晋级两厢车第二梯队，刚进入08年，A1便表现出了强大的发展后劲，前两个月均以月销3000辆而震惊小车市场，迅速晋级第一梯队，而三月份，奇瑞A1更是以5736辆的好成绩再次刷新纪录，超过206、马2等合资小车，跃升两厢车市场的第一梯队，成为AO级市场一匹耀眼的“黑马” 。

事实上，随着年轻一代汽车消费群体的壮大，以及汽车消费观念的转变，小型车的需求特点也越来越明显，从雅力士和奇瑞A1两款车我们可以看出，这两款车都走的是精品化，时尚化的概念，都是放眼国际市场打造的“世界车”，而这也许正代表了08年中国小车市场发展的新趋势。

车展总结报告你应该写出车展的受欢迎的程度，和过程中你们所收益的，并突出车展内容丰富性，如果写后续报道，你写出此次车展了亮点，让没有参展的客户有种后悔的心理，产生以后会更加关注你们的活动的心理

我是刚接触汽车行业的策划工作，你能发我车展活动总结参考下吗一般有模板。
先是活动背景，然后是活动前准备工作，再然后是活动效果，最后是亮点和不足。
你可以根据广告公司提供的资料修改一下就行了
对了，最好在网上找一个领导开幕致词，一般用得着。

我是汽车销售顾问要写一篇车展后的工作总结学到什么该怎么做的报告有人可以写下样板吗？一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。
查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；
访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；
记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；
二、掌握好业务流程的四步曲。
整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。
请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及开拓市场的注意要点。
设计：根据自己的习惯和性格的优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品、站在客户的利益上如何说服客户。
演练：找同事（新手、老业代），朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。自己也可以做
三、业务新手应注意的几个基本销售技巧
1、见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；
2、见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”(二选一)方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾” 。
3、向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；
4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现公司产品所带来的价值；
5、业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；
最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。
如何应对客户拒绝？
“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾” 。
“但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。
事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。
慢慢来吧朋友我在这个行业里呆了9年了刚入行时我也是和你一样的一头雾水别想要什么样板什么都要自己学的。

汽车销售顾问在看了车展后的工作总结从门票价钱看，这车展挺上档次，便宜的也要50元一张，比美国大片都贵，可增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们

汽车销售顾问在看了车展后的工作总结你写好了的话可以发我一份吗？我的邮箱duankai1757@sina.com.cn先是活动背景，然后是活动前准备工作，再然后是活动效果，最后是亮点和不足。你可以根据广告公司提供的资料修改一下就行了对了，最好在网上找一个领导

实习销售顾问参加车展后如何写心得体会自己展台布局如何，放车情况如何，功能区划分合理不，竞品展台及人员状态如何，宣传手段有哪些，人流相比如何，车展比较新鲜的宣传方式有哪些，问题很多，看你抓哪些方面，不用全面谈，抓住两三个点深谈即可。

汽车销售顾问工作总结怎么写?(附范文)工作总结是对一段时间或者一年的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。汽车销售顾问工作总结一般包括情况概述、业绩和经验、存在的问题和教训、今后的目标以及计划。606job中国汽车人才网建议，汽车销售顾问写工作总结时注意以下事项：第一、数据化，客观地表述任务完成情况工作总结最需要思路清晰。作为汽车销售人员，要用直观和客观的数据来做总结，用明白简洁的数据让人知道一段时间内的业绩情况。例如：2010年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，本人的业绩排在第几名?其实很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。建议汽车销售顾问写总结中多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。第二、工作中存在的问题与不足针对以上事实(数据图表结果) ，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。第三、制定目标和计划目标和计划是总结必不可少的一部分。目标是建立在之前的业绩之上的，只有达到了相关的业绩才可能做出新的目标，如果没有实现之前的目标，那么重新制定目标的同时，也要对目标进行细化，以阶段性来制定计划，并作出一个大体的实行方案。汽车销售顾问工作总结(范文)，仅供参考：在过去的一年里，作为xx汽车公司的一员我严格的要求自己，在公司给我提供的工作平台上，认真的完成领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断的学习新知识，把公司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首。然而我资历尚浅，我的能力有待加强我的业务知识还需充实。离优秀汽车销售员还有距离，但是我相信通过我自身的努力，这不会只是一个梦想。

4s店引导员工作总结怎么写1、开端回顾过去一年，概括简述工作经历，例句“过去一年在部门领导的带领下取得了一些成绩”等等。适当照顾领导的阅读口味。
2、接下来具体列举各方面工作花费的力量和取得的成绩，例句“在与该单位人员火热厮混打成一片中，取得了xx报道的成果” 。重点体现自己付出的繁重劳动。
3、对工作的不足略加陈述，先大量描述客观不利因素，再把帐算到自己的主观因素头上。例句“当然，我自己也是一部分原因”
4、展望明年一年的工作，列举雄心壮志一二，不管能不能做到。例句“请同志们和领导们看我的实际行动吧!!”后附若干加黑惊叹号更体现决心。

车展时4S店的市场部都需要做什么A'B类车展，第一时间4S店需要知道厂商的市场活动是什么，了解清楚厂商的活动主题，设计想对应的活动，借势而为，帮助本身自己店里做好促销活动。自己店里做的本地区车展时。市场部需要：了解和熟悉自己的目标客户，清楚知道目标客户的分级和需求按照车展相关的目标客户人群，设计相关的线上及线下活动活动参照自己的费用成本，可以请相关市场公司来设计也可以自己来设计线下活动的设计需要结合具体产品的试乘试驾，以及厂商的支持，比如，厂商最近阶段主推的什么车型，你可以相对应地设计合适的活动联系财务等相关部门，设计产品活动推广的方式，折扣等等设计适当的线上活动，比如，微信，销售首先来源于认知，来源于你的目标客户对于你这家4S店品牌的认知，现在社会信息发达，信息渠道的获取尤其容易，汽车之家，微信官网等等。而同一品牌之间的4S店相互之间的竞争首先来源于价格差异及服务差异。市场活动本身带来的最大收益往往是品牌认知的本身。支撑消费者最终买单的动力当然还是价格，服务等其他实际活动。这个就是将店内人流转化为购买意向的部分了。微信的推广最大的帮助在于品牌认知上，通过一个有意思的小游戏的设计，微信能够最大化得到推广每次市场活动之后，需要做到数据的总结和汇总。要知道这次活动带来的实际数据效果以备下次活动借鉴
重庆车展2016年下半年还有哪些车展？你是要看重庆车展吗？那要到8月份才有得看。在奥林匹克体育中心！门票方面一般最低50元。现在可登陆：“汽车行情网 ”在网上可获得免费门票。时间：2016年8月6日-8月7日场馆：奥林匹克体育中心面积：20972平方主办单位：搜狐汽车、汽车行情网，承办单位：奥体中心、百城V车展，那里每年有4次大型的厂家组织的团购车展，优惠力度也是重庆全年最大的了,比去4S店的价格再多优惠2000-5000元。那里还有个SUV的汽车商城，聚集进口、合资、国产的品牌大约60多个

车展上买车需要注意什么传播正能量
如何做车展策划方案才可以？我觉得吧，还是找策划公司比较省事，咱们去年北京车展找的深圳(梵天管理咨询)，如果一定要自己公司操作执行的话应该注意一下阶段：车展无外乎分为三个阶段：展前、展中、展后。4S店现在都正处于展前阶段。这个阶段最重要的是高意向客户的流失控制以及低意向客户提前锁定。1、展前——在展前一周进行一场店头活动，将高意向客户提前转化，防止持币观望甚至流失至竞品对手的现象发生。同时，通过店头活动邀约到店，提前与低意向客户建立强连接，为车展储存潜在客户。2、展前促成——即展前促成，高意向客户尽可能在车展前完成转化，建议在车展前一周开展一场配套的展厅活动，提前消化意向客户。如未能成交的，也可建立连接，防止流失。3、展中吸粉——展中快速获取有效的客户信息, 增加客户在展台的停留时间，为销售创造更多的转化机会。4：冲刺销量——在保证自己展台客户能够被有效的消化情况下，针对竞品或购买目标不明确的客户，展开拉动攻势，进一步提高客流及线索成交量！5：车展所获线索清理——基盘线索通过展前活动跟车展过后现在的情况如何，必须明确掌握;同时,车展期间获取的线索要及时筛选并确定客户意向,制定相关的应对政策;未避免对已订车客户照成影响,展后如果政策调整需由销售顾问一对一与客户沟通。

2019年广州车展都什么时间？

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2019年广州车展是2019年11月22日到12月1日，2019第十七届广州国际汽车展览会举办地点在中国进出口商品交易会展馆。消费者可经由汽车展览会场所展示的汽车或汽车相关产品，端详汽车制造工业的发展动向与时代脉动。汽车厂商则可以通过车展对外宣传产品的设计理念，发布产品信息，了解世界汽车发展方向。车展买车还是比较便宜的，厂家多，车型多，现场做比较方便，省时省力，做到有条件货比三家，而且优惠比较多，一般是厂家价，而且有几千元的购车礼包还有代金卷。不同车展的优惠程度不同，一般大车展优惠力度更大。注意事项：1、车展大大小小各有不同，碰到像是广州车展这种比较大，而且又要走上走下的车展，最需要的就是一双合适的鞋子！2、准备逛车展的时候，记得一定要自备粮草，最好是像士力架之类的携带方便又充满能量的东西来补充自己。
2020广州车展—重磅新车抢先看随着天气变冷，2020年也接近了尾声，因疫情原因，大部分人的生活都受到了一定程度的影响，对于汽车行业来说同样如此。不过集中在下半年的多个大型车展对汽车行业起到了推波助澜的作用，而第十八届广州国际汽车展览会以“新科技，新生活”为主题，作为每年汽车市场的压轴大戏将于2020年11月20日开幕。据统计，本届广州车展在中国进出口商品交易会展馆举办，在车展上很多车企都将拿出自家的重磅新车，牢牢把握今年最后一次好机会！首发及上市的新车预计将达到100款左右，就目前已经曝光了很多参展车辆，最值得关注的新车都有哪些呢？一、汉兰达在2020广州车展，广汽丰田将亮相全新一代汉兰达，这款换用了全新TNGA平台和最新丰田设计语言的新汉兰达已经不是什么秘密了，因为国外的消费者都开上快一年了。作为家用SUV市场最受欢迎的车型，汉兰达的每一次换代变化都不大，而这一次全新汉兰达的改变还是很明显的。不过全新汉兰达在广州车展上只是亮相，新车入市最早要等到明年第一季度。国产版全新一代汉兰达的设计和海外版保持完全一致，双色车身和车侧复杂的腰线让整车年轻了不少，内饰部分也采用了悬浮式大屏的全新设计。国产全新一代汉兰达最大的悬念是动力配置，有可能会保留现有2.0T+8AT的动力组合，也有可能搭载2.5L四缸发动机+电动机组成的混动系统，具体动力情况恐怕要等到新车发布时才能揭晓答案。二、斯柯达明锐2021款斯柯达明锐将会在本届广州车展进行中国市场首发亮相，而车辆早在19年年底于捷克首发。作为换代车型，2021款明锐进行了全方位更新，并且是同级别少数采用掀背设计的车型，而且明锐旅行版在同级细分市场也是独一份的存在。虽然明锐是我们的老朋友了，不过这代全新的明锐却让我们有点认不出来，外观方面，横向分体式的头灯格局将被取消，取而代之的是用LED灯带分区的结构设计，并且新车的前格栅填充也会换成亮黑色条幅。内饰部分，全新明锐采用了全液晶仪表和悬浮式中控屏，科技感比现款车型高出了一个档次。总的来说，全新明锐在设计上，的确更加符合年轻消费者的审美。三、宝马iX3宝马iX3是的电动版车型，该车将在此次车展中上市，至此，宝马X3车型已经拥有燃油版、插混版和纯电版动力。设计方面，新车前脸双肾格栅采用了半封闭式设计，同时在外观细节以及内饰上突出该车的纯电动车身份。全新国产宝马iX3是一款基于普通汽油版车型打造而来的产品，并在外观上传承了纯电动车独有的设计理念。车身尺寸上，新车长宽高分别为4746/1891/1683mm，轴距为2864mm 。动力方面，新车iX3首次将电动机、电控、变速箱以及逆变器整合为一体，采用的是纯电驱动电机，电池包总容量为80kWh，净容量为74kWh，能量密度为154Wh/kg，官方称最大续航里程可达到500km 。四、奥迪A3/奥迪A3L奥迪品牌将在本届广州车展带来多款车型，其中备受瞩目的全新奥迪A3L长轴距三厢版将在首发亮相，并且，全新A3国产后将会针对轴距进行拉长，一直以来空间短板将会补齐。奥迪A3最大的看点就是加长了轴距，长宽高分别为4548mm/1814mm/1429mm，轴距为2680mm，在空间上有进一步提升。全新奥迪A3L内外都采用了全新的设计，颜值高低就看各位看官的标准了，至少一直以来奥迪A3两厢也好三厢也罢，都是属于好看的类型。内饰方面，新车以驾驶者为中心的个性设计，也提升了车内的运动氛围，虽然外观和内饰变动很大，但动力却仍是1.4T发动机，匹配7速双离合变速箱。购车预算有限且追求品牌的年轻消费者们，全新奥迪A3L会成为很好的选择！五、哈弗初恋当然要提到SUV ，怎么能忘记咱们国内最大的SUV大户长城集团！在坦克、大狗等车型之后，取名字上瘾的哈弗又将会在2020广州国际车展上带来一款名为“初恋”的小型SUV ，在这届广州车展上长城汽车此次带来的新车也不少，大狗将发布真正的“大”狗车型，搭载动力更强大的2.0T发动机、还有四驱系统的大狗将会在本届广州车展亮相，拥有硬派外形的大狗终于能拥有和外形匹配的动力链了。至于哈弗初恋，作为第三款基于长城柠檬平台打造的车型，当时的北京车展上只能隔着围栏远远地看，而这次广州车展终于可以让大家近距离接触了，这台“小H6”采用了全新的设计语言，定位于小型SUV 。外观设计与第三代哈弗H6一脉相承，整体的产品力还是不错的，如果再能够有一个实惠的价格，那么就更完美了。六、北京长安UNI-K本届广州车展还有一款不容错过的中型SUV新车，它就是来自长安汽车的UNI-K，长安旗下高端的UNI系列的第二款产品，和之前的UNI-T不同，这次的UNI-K的设计要稳重得多，新车在外观上最大限度地保留了Vision-V概念车的设计元素，同时整车看上去也非常运动，车尾设计也有一点轿跑SUV的味道，还配备了四出排气。内饰部分，长安UNI-K在如今同质化十分严重的内饰设计中脱颖而出，显得与众不同。尺寸方面，新车长宽高分别为4865/1948/1700mm，轴距2890mm 。据官方介绍，长安UNI-K将搭载新一代蓝鲸2.0T涡轮增压发动机，并匹配全新一代爱信8AT变速箱，新车将于2021上半年正式上市。七、雷克萨斯LS雷克萨斯LS是一款大型豪华轿车，目前市面上在售的车型是2020款。中期改款的雷克萨斯LS将会在本届广州车展上进行中国首发，并公布售价上市。新车只是在外观上进行了细微调整，主要集中在前脸部分，此外新车还提供F SPORT套件可选，并且将提供全新的轮圈供消费者选择。内饰的升级主要在于配置上，提供多种功能装备。LS500车型搭载3.5T V6涡轮增压发动机，搭配10速自动变速箱，同时还将提供后驱及四驱两种选择。而LS500h的动力系统则由3.5L自然吸气V6发动机、电动机及容量为1.1kWh的电池组构成。八、福克斯旅行版国产福克斯旅行版定位为跨界旅行车将在11月20日广州车展正式上市，外观造型并没有完全照搬海外版福克斯Active Wagon车型的设计，而是进行了一定的本土化升级改造，新车将于2020广州车展上正式上市并发布官方名称。和海外版不同的是，国产版只提供跨界旅行车，并且在前脸部分进行了重新设计。新车的长宽高分别为4678/1841/1555mm，轴距为2705mm，动力方面，新车将搭载1.5T涡轮增压三缸发动机，最大马力174Ps，最大扭矩243N·m，传动方面，匹配的是8速自动变速箱。不得不说，长安福特敢国产化尚属冷门的旅行车，勇气可嘉！对于喜欢旅行车的朋友而言，又可以有多一个门槛较低的选择。2020年是个不平凡的一年，对于汽车消费市场而言，本次广州车展对于销量提升至关重要，更重要的是，很多车企将在车展上做出2021年的一些规划，并对来年车市进行展望和预测。本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
2020广州车展最值得关注的新车有哪些？继北京国际车展后， 2020广州国际车展将于11月20日如期举行。作为2020年的最后一个国际大型车展，广州车展上最值得关注的新车都有哪些呢？我们一起抢先了解下。长安福特“瓦罐” 据长安福特官方消息，其全新车型—— 福克斯“瓦罐”将在2020年广州国际车展正式上市。新车定位为跨界旅行车，外观设计上基本与海外版车型保持一致；车身尺寸方面，福克斯“瓦罐”长宽高分别为4678mm/1841mm/1555mm，轴距2705mm 。在动力方面，福克斯“瓦罐”搭载现款福克斯的1.5T发动机，最大功率为174马力，最大扭矩为243牛米，与之匹配的是8速自动变速箱，值得期待的是，较于欧洲版本，国产化的福克斯“瓦罐”针对中国消费者的审美需求和用车场景进行了本土化定制。一汽-大众全新奥迪A3L 此前，工信部曝光全新奥迪A3L将会在11月份举办的2020广州车展正式上市。外观设计上，新车搭载了家族的最新设计语言，在全新设计的大灯组以及蜂窝中网烘托之下，运动感相比现款车型更加强烈，此外，作为加长版车型，新车的长宽高分别为4548mm/1814mm/1429mm，轴距为2680mm，在空间上有进一步提升。动力方面，新车将搭载1.4T发动机，最大功率150马力。奥迪Q5L Sportback 在Q3 Sportback之后，奥迪Q5L Sportback也将在2020广州车展上正式上市。新车除了是奥迪引进的第二款轿跑型SUV之外，还是第一次中期改款先于普通版本上市。外观方面，新车的前脸将会与中期改款的Q5L采用相同的设计语言，动力方面，新车将采用目前国产Q5L 提供的40TFSI和45TFSI两个版本的2.0T发动机，最大功率分别为190马力和252马力。长安UNI-K 在UNI-T获得成功之后，长安汽车发布了旗下高端序列UNI的第二款全新量产车型UNI-K 。UNI-K的定位是中大型SUV ，要高于UNI-T，该车的长宽高分别为4865mm/1948/mm1700mm，轴距2890mm，在同级别中具备一定的竞争力。动力方面，UNI-K将搭载新一代蓝鲸2.0T涡轮增压发动机，其最大功率为233马力，传动方面，与之匹配的是爱信8AT变速箱。长安Vision-V量产版曾在9月份北京车展发布的长安Vision-V概念车的量产版车型，将在2020广州国际车展迎来首发。新车在造型设计延续了UNI-T的夸张设计语言，大尾翼的搭配进一步提升了该车的运动属性。此外，作为UNI系列产品，新车还会搭载双边四出的排气布局，进一步提升整体的运动质感。车身尺寸上，新车的轴距达到了2800mm ，车身长度达到了4900mm 。在动力系统上，新车预计将搭载2.0T涡轮增压发动机，传动系统匹配8AT变速器。艾瑞泽5 PLUS据悉，奇瑞汽车将在11月20日广州车展开幕日上开启艾瑞泽5?PLUS的预售工作，将于12月正式上市发售。新车提供豪华、运动两种外观设计风格，车身尺寸方面，艾瑞泽5 PLUS的长、宽、高分别为4680mm/1825mm/1490mm，其中车身长度较现款车型减少了30mm，轴距保持不变，依然是2670mm 。两种风格车型的车尾设计保持一致，换装了当下比较流行的贯穿式尾灯。动力方面，新车继续搭载1.5T涡轮增压发动机，最大功率115千瓦，峰值扭矩230牛米，与之匹配的预计是5速手动和CVT变速箱。哈弗初恋在坦克、大狗等车型之后，取名字上瘾的哈弗又将会在2020广州国际车展上带来一款名为"初恋"的小型SUV，一听到这个名字，就知道是其目标人群主要面向年轻人。哈弗初恋与第三代哈弗H6相同，采用了新家族式设计语言，其中前脸采用了六边形中网，带来了强烈的视觉冲击力，内部运用网状纹理进行装饰，显得精致又大气。动力方面，预计哈弗将会搭载目前哈弗旗下使用最为广泛的1.5升涡轮增压发动机，匹配6速手动或7速双离合变速器。广汽三菱奕歌燃情版日前，广汽三菱发布了奕歌燃情版预告图，并将于2020广州车展正式上市，新车是一款紧凑型SUV车型，定位介于欧蓝德与劲炫ASX之间，外观方面，作为新增车型，新车继续沿用现款在售车型的设计，采用了不少XR-PHEV II概念车的设计元素，如X形前格栅和保险杠上的C形镀铬装饰。动力方面，新车全系搭载1.5T汽油发动机，最大功率170马力，峰值扭矩250牛米，传动系统匹配6速手动或CVT(模拟8挡)无级变速箱，高配车型还将提供三菱著名的S-AWC超级全轮控制四驱系统，提供自动/雪地/砂石三种驾驶模式。宝马ix3 宝马ix3也将亮相于2020广州车展。其长宽高分别为4746mm/1891mm/1683mm，轴距为2864mm 。动力部分，新车作为首款搭载宝马第五代电驱系统（eDrive）的车型，其电机最大功率达到210Kw，峰值扭矩为400N·m 。据悉，宝马iX3的高压电池系统将采用技术含量更高的811型镍钴锰三元锂离子电芯，电芯密度提高了20%，电池包净容量74kW·h，电池包系统能量密度高达154kW/kg，NEDC续航里程可达到500km 。本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
2020广州车展看点啥？今年最后一大波新车了解一下随着智能化、电动化等科技的深入发展，汽车正由人工操控的机械产品逐步向电子信息系统控制的智能产品转变。今年的广州车展仍旧以"新科技·新生活"为主题，作为2020年的最后一个国际大型车展，有哪些即将亮相的新车值得关注呢？宝马携四款新车亮相在本届广州车展上，宝马预计将会携带20余款车型参展。而其中全新宝马4系敞篷版、华晨宝马iX3、宝马2系Gran Coupe以及MINI叁柒号纪念版是最值得关注的四款新车。全新宝马4系敞篷版此前已经发布了官图，最大的变化是采用软顶敞篷的车身形式，替代掉了上一代车型使用的机械式硬顶敞篷。华晨宝马iX3此前已经公布了预售价格，广州车展上很有可能会正式上市。X3整体与燃油版X3比较相似，但一些细节上增加的蓝色装饰能体现出其新能源身份。华晨宝马iX3配备一台最大功率286马力/峰值扭矩为400牛·米的电动机，匹配容量为74kWh的电池，官方称NEDC续航里程可达500km 。宝马2系Gran Coupe此前已经在洛杉矶车展亮相过，2020广州车展是这款车型首次在中国大陆地区亮相。MINI叁柒号纪念版车型则是在MINI COOPER和MINI COOPER S的基础上增加拉花设计，预计将提供1.5T和2.0T两种发动机选择。奥迪Q5L Sportback将正式上市作为奥迪引进的第二款轿跑型SUV，奥迪Q5L Sportback将会在本届广州车展正式上市，这个时间节点要比中期改款的Q5L在国内上市更早。不过奥迪Q5L Sportback与中期改款Q5L采用了相同的设计语言，轿跑溜背式风格的车身营造出极富优美的车身曲线。首先在国内发布Sportback版本的中期改款Q5L为年轻化的SUV市场带来了新的选择，在未来与宝马X4和GLC 轿跑SUV竞争的市场上，Q5L Sportback的国产化是它最大的优势，相信在价格方面会更有竞争力。南北丰田全新轿车&汉兰达姊妹款今年的广州车展，丰田似乎有些神秘。根据消息显示，丰田将会在车展上发布一款全新轿车，一汽丰田目前还没有正式名称公布，广汽丰田则公布这款全新轿车名称为凌尚，但已知信息是其轴距为2750mm，并搭载一台2.0L自然吸气发动机。这一轴距尺寸介于卡罗拉/雷凌和亚洲龙/凯美瑞两款车型之间，所以这款新车的定位将会高于卡罗拉，竞争对手应该会锁定在速腾这样的A+级车型上。由于一汽丰田和广汽丰田均会发布这款全新轿车，我们预计其会是TNGA架构下打造的姊妹车型。另外，一汽丰田还有一款全新SUV可能会亮相广州车展，这款代号为"770B"的车型很可能是双车战略下一汽丰田版的汉兰达。而广汽丰田是否会发布同步海外版汉兰达的新款车型，还需要官方进一步的确认。哈弗初恋开启预售在坦克、大狗等车型之后，取名字上瘾的哈弗又将会在车展上带来一款名为"初恋"的小型SUV 。哈弗初恋是长城柠檬平台旗下的第三款新车，车展上将会开启正式预售。年轻、时尚的设计，以及科技感十足的内饰，哈弗初恋针对年轻人的定位或许会在售价上带来一些惊喜。长安UNI-K首发亮相在UNI-T获得成功之后，长安汽车发布了旗下高端序列UNI的第二款全新量产车型UNI-K 。作为Vision-V概念车的量产版，UNI-K的整体视觉效果相比UNI-T更加科幻、时尚。UNI-K的定位是中大型SUV，要高于UNI-T ，长宽高分别为4865/1948/1700mm，轴距2890mm 。动力方面， UNI-K将搭载新一代蓝鲸2.0T涡轮增压发动机，并匹配爱信8AT变速箱。零跑C11车展首发此前一直主打低端市场和性价比定位的零跑汽车终于发布了其首款纯电动SUV——零跑C11 。零跑C11基于零跑C架构打造，将定位于一款中型SUV ，轴距达到2923mm，其NEDC续航里程将达到600km以上，并配备Leap Pilot 22项智能驾驶辅助。这款将在广州车展首发的零跑C11基本延续了零跑C-more概念车的设计风格，隐藏式门把手，以及双色D柱设计都能显示出零跑C11更高的产品定位。智能化是零跑C11的亮点所在，三联屏设计很有科技感，车机系统将使用最新一代高通骁龙8155平台，软件则基于Leap Cloud打造全新智能驾舱，并将会提供智能语音交互系统、蓝牙钥匙、人脸识别、适配个性化调节和智能空气净化系统。传祺EMPOWER亮相主场作战的广汽传祺也没有闲着，一款代号A55 的全新轿车预计也将在广州车展亮相。通过此前曝光的谍照来看，这款新车采用了传祺家族式的前格栅造型，并配备两侧狭长的大灯组，溜背式设计颇为运动。目前官方并未公布其具体信息，但结合广汽传祺在北京车展上发布的钜浪动力平台，这台传祺EMPOWER应该会将基于全新平台打造。此前的吉利星瑞似乎给这一级别的自主品牌轿车价格带来了挑战，接下来如何定价是考验广汽传祺的关键。写在最后：广州车展是今年最后一个国际大型车展了，除了上述车型，宾利也将会携带两款新车亮相，另外新款雷克萨斯LS、沃尔沃XC40 RECHARGE、迈巴赫S级、新款明锐都值得关注。庚子之年，处于转型升级关键时期的汽车行业，同样经历着前所未有的变局和考验，并在困难中坚定地前行。一系列的新技术、新服务将会不断呈现出来，让我们一起期待广州车展的正式开幕吧！本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
年末大展谁执牛耳？2020广州车展重磅新车前瞻作为年终压轴盛会，第十八届广州国际汽车展览会（下文简称2020广州车展）将于11月20日开展，届时将会有980台展车亮相，并有38台全球首发车，那么你知道即将在广州车展亮相的重磅车都有哪些吗？今天买车君带大家好好抢先了解一下！一汽-大众奥迪A3L备受瞩目的全新奥迪A3L长轴距三厢版将在2020广州车展首发亮相，新车沿用了海外版A3广受好评的设计，整车运动气息营造得十分出色。并且，全新A3国产后将会针对轴距进行拉长，一直以来空间短板将会补齐。造型更为犀利，空间有明显改善的全新奥迪A3L产品力得到增强，购车预算有限且追求品牌的年轻消费者们，全新奥迪A3L会成为很好的选择！东风本田LIFE来福酱东风本田LIFE中文昵称是"来福酱"，该昵称是东风Honda通过B站发布创意征集获得，潮趣Q萌的造型和命名很是贴切。东风本田LIFE是广汽本田飞度的姊妹车型，两款车仅在细节处有所不同。本田在中国市场推行“双车战略”很成功，缤智和XR-V便是很好的例子，那么此次东风本田LIFE推出后，能否与飞度一同在小型两厢车市场掀起热捧呢？特斯拉Model Y从最新一期的工信部申报目录，国产Model Y赫然在列，按照特斯拉的实装效率，国产Model Y预计将在明年初开始交付。Model Y整体造型与海外版车型保持高度一致，与Model 3拥有极高的相似度，考虑到中国消费者对SUV更有好感，国产Model Y也被预测会是特斯拉在华销量最高的车型。预计国产Model Y将在2020广州车展首发亮相，但是买车君咨询特斯拉相关负责人并没有获得明确答复，是保留神秘感吗？特斯拉和马斯克的想法永远让人摸不透…长安UNI-K长安汽车引力（UNI）系列第二款车型UNI-K将在2020广州车展首发亮相，作为中大型SUV，新车造型延续了Vision-V概念车的很多设计元素，整体视觉效果饱满、科幻。据官方介绍，长安UNI-K将搭载新一代蓝鲸2.0T涡轮增压发动机，并匹配全新一代爱信8AT变速箱，新车将于2021上半年正式上市。长安引力（UNI）系列首款车型UNI-T在今年市场表现出色，凭借前卫的设计，UNI系列车型深受欢迎，那么UNI-K的“真容”究竟好看不好看呢？要等到广州车展开幕了！广汽丰田全新汉兰达前不久，全新汉兰达国内无伪装照在网上曝光，新车将于2020广州车展正式亮相。作为家用SUV市场最受欢迎的车型，汉兰达已经在国内市场征战13年了，汉兰达的每一次换代变化都不大，中规中矩的造型深入人心，而这一次全新汉兰达的改变还是很明显的。不过据买车君了解到，全新汉兰达在广州车展上只是亮相，新车入市最早要等到明年第一季度。长安福特福克斯旅行版国产福克斯旅行版定位为跨界旅行车，外观造型并没有完全照搬海外版福克斯Active Wagon车型的设计，而是进行了一定的本土化升级改造。浓厚的跨界风格一定会让“瓦罐儿迷”对福克斯旅行版寄予厚望，新车将于2020广州车展上正式上市并发布官方名称，那么一直小众的旅行车市场能否因为福克斯旅行版的加入被点燃呢？北京现代ix35北京现代新款ix35将在2020广州车展首发，新车采用现代全新设计风格，前脸大幅加大的前格栅与前大灯融为一体，霸气十足。根据工信部公布的信息可以看到，新车搭载了1.4T和2.0L两款发动机，最大功率分别为103kW和118kW 。根据买车君了解到的信息，新款ix35最快将在明年第一季度正式上市。雷克萨斯新款LS雷克萨斯新款LS将在2020广州车展迎来国内首发，作为中期改款车型，新车外观、内饰进行了小幅调整。新款LS前脸大尺寸纺锤形进气格栅气势十足，两侧日间行车灯移至上方与头灯组融为一体，且灯组内部采用熏黑处理并由多组LED光源构成，极具科技感。动力上，新款LS仍将提供由3.5L V6自然吸气发动机+电动机组成的混动系统。广汽传祺A55前不久，广汽传祺发布了一段关于全新轿车的预告视频，买车君了解到，这款车内部代号为A55，是基于GPMA平台打造。从谍照图中看出，广汽传祺A55有着修长的车身姿态，并且采用溜背车身设计。据买车君了解到，新车将在2020广州车展完成首发，并于2021年上半年上市。广汽丰田凌尚最后一位神秘车型是广汽丰田的全新TNGA轿车凌尚，关于这款车广汽丰田的保密工作做得非常出色，截止目前我们只知道它的定位在雷凌与凯美瑞之间，并且搭载与凯美瑞相同的TNGA 2.0L发动机和Direct Shift CVT变速箱，同时拥有2750毫米的轴距。按照定位，凌尚是一款A＋级轿车，它未来的最大竞品包括朗逸、凌派，而关于这款车的更多消息，我们只能在广州车展开幕后知晓了。买车君说颇为特别的2020年我们经历了太多太多，对于汽车消费市场而言，年末的广州车展对于销量提升至关重要，更重要的是，在广州车展上，我们能够看到很多车企在2021年的一些规划，并对来年车市进行展望和预测。以“新科技，新生活”为主题的第十八届广州车展将在11月20日开幕，如果去不了的小伙伴请欢迎关注买车君，届时将给大家带来最新最精彩的内容！本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
我是一位汽车销售顾问，老板让我到别的店里学习了一周，回来之后让我写一份学习报告，我应该怎样写呢！老板让你去别的店里学习的目的主要是让你去学习别人的服务、操作模式、销售技巧。所以你的总结应围绕这几点去总结写，同时一定要将自已对本公司的建设附上。让老板可以从你的学习中自已也有所学习和借鉴

汽车销售顾问的月工作报告要怎么写呢？？新手刚入行，急求，最好是有范文月工作总结是对汽车销售员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一个月改善发扬，为以后的工作做一个指导。汽车销售员写月工作总结要注意的事项：1、总结前要有做足准备工作。例如各项工作的完成率要用数据来表达，有根有据，而不是一个简单的数字应付了事。2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是个人总结和工作总结写作的基本原则。3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。月度工作总结内容包括：1、工作状况概述。2、工作中的成绩和缺点。3、工作中的经验和教训。4、下月工作计划。

车展总结报告不论何种格式的总结报告，其写作都应遵循以下要求:
(一)掌握客观事实，广泛占有材料
这是写总结的基础。总结，就是总括事实，得出结论。没有事实就无法得出结论。总结的材料要准确，典型，丰富。写总结的人得花大量的精力去搜集，积累丰富的材料，又要对搜集的材料进行筛选，确保材料的真实性和典型性。

(二)对占有的材料作认真的分析研究

这是写好总结的关键。认真分析与研究，首先要有正确的指导思想。这就要求总结报告者加强学习马列主义，毛泽东思想及邓小平建设有中国特色的社会主义理论，并将其作为评价工作得失的理论依据。
其次，要坚持实事求是的原则，克服夸大成绩，回避错误的缺点。
再次，要坚持运用辩证法，全面地看待过去的工作。既能看到得，又能看到失;既能看到现象，又能看到本质;既能看到主流，又能看到支流。
最后，要突出重点。总结不是流水账，不能不分主次地去罗列数字和事例，要围绕一个中心主题精心选用，分析典型材料，突出主要问题。
(三)反映特点，找出规律

这是撰写总结报告的重点。每个单位都有自己的特点，好的总结应当总结出那些具有典型意义的，反映自身特点的以及带规律性的经验教训。

(四)要走群众路线

从群众中来，到群众中去，是党的一切工作的根本路线。只有走群众路线，才能集中群众的智慧和经验，丰富总结的思想内容。

(五)具体写作过程中的要求

1、编好写作提纲

在编写的提纲中，要明确回答想写什么问题，哪些问题是主要问题等。就是简单的总结，不写提纲，也得有个腹稿。

2、交待要简要，背景要鲜明

总结中的情况叙述必须简明扼要。对工作成绩的大小以及工作的先进，落后，叙述一般要用比较法，通过纵横比较，使得背景鲜明突出。

3、详略须得当

根据总结的目的及中心，对主要问题要详写，次要的要略写

汽车月销售工作总结根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在11月21日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下， ‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等着你”（1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；2、抽取“幸运车主”赴德亲临2006世界杯；3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠），总体价格已经跌破9.8万；千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4％，比去年同期销售量61台减少18%，与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

同时提两条建议：

1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。
2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。

2020广州车展：北京汽车营销公司任伟 [汽车之家人物专访]? 2020广州车展开幕，汽车之家在车展上对话了北京汽车营销公司副总经理任伟，探讨了关于北京汽车的参展亮点及未来发展方向，以下为访谈实录：采访企业：北京汽车采访嘉宾：北汽营销公司副总经理任伟主持人：欢迎任总来到汽车专访间，首先第一个问题还是想您介绍一下本次北京车站上面的我们的品牌有什么新的车型和亮点，特别是我们本次的预期可以介绍一下产品。任总：可以，这次主要是油车有三个车，一个是北京S7 ， S7的PEV的混动，U7，电车是U5和EX3，其中前四款车都是我们广州吉利生产的车型，那三款油车S7还有PHEV以及U7的话实际上在目前广州地区购买的话有1万块钱的牌照的补贴，还是划算的。S7这个车的话从上市直来整体的表现得到了消费者的高度的认同，从这个车本身的产品属性来看，没有什么太多的短板，无论是从外观的颜值还是内在空间的使用程度以及科技的配置，应该说都得到了消费者的比较高的认同。主持人：北京品牌现在也推出一年换新，给我们总结一下北京品牌取得什么成果，包括在营销成果商给用户带来什么样的新地体验价值？任总：整体上品牌换新是去年开始推出了全新的北京的英文的BEIJING的这个品牌，从这一年主要还是在基础的打造上，但是在几个方面其实都是有所突破的，首先品牌方面毕竟是换新的品牌，今年更多是有相同属性的品牌相互做背书，实际上最新的跟李宁做深度地合作，跨界营销合作，实际上个跟它有一个中国选手的子系列做深度地合作，因为自主品牌车是理念是国潮我们理念也是做希望做国潮或者是国货精品的属性，所以二者做了有机地结合。那么从产品本身不说了，产品本身S7是目前热销的产品，EU7也是去年品牌换新之后第一时间推出的纯电的B级轿车，一方面跟我们行业当中的主流的产品来讲技术上已经是不相上下了，然后产品品质肯定因为北汽一直是品质都是没有什么任何问题的，所以整个产品上来看，后续不断的再出新的产品来对品牌再做支撑。那么，从技术方面的话，随着新产品的推出，新一代的平台技术也逐步成熟，内部就是BMFA实际上是一个可拓展的一个平台，未来这个平台科技覆盖A0级到B级各个级别的车，无论是轿车还是SUV还是PV都可以在这个平台上做，动力组合也是多样的，无论是油车还是纯油还是纯电，还是这种混合动力的，都可以在这个平台上做实现。这个从技术上面的一个跃升，那么从渠道方面的话我们今年500多家营销上其中有150家今年能够完成整个新项目的建设，这是去新形象的，不是换一个门头，就是整个有内到外全新的建设，就是重新去搭建整个店面，今年应该能完成150家，预计三年之内整个渠道会完成新的全新的品牌的换新。服务方面今年一方面推出了智慧管家，手机的APP，方便用户获取一些厂端的日常福利，另外车机的操控也是可以通过手机来进行互动和完成的，同时在今年在服务上退了电车三电的终身质保，还有油车这一块S7为代表退了双终身的政策就是双终身质保，加终身保养的政策，所以一系列的组合应该说对整个品牌的跃升起到关键作用。主持人：刚才说整个去渠道在一个由内而外的变化，可能外我们大家可以理解，就是外观，或者是体系的变化，内部主要变化是什么地方？任总：变就是经销商能力的提升，就是随着我们产品的增加，新品牌的向上的整个的换新，实际上对营销上的要求也在提升，这样的话其实今年内部还是主要加强经销商在服务、品质和意识上的，把更多的厂端的应用让经销商真正的应用到消费者当中，感受到我们经销商的服务水平得到了有效的提升。主持人：过程有数字化的手段帮助经销商做？任总：对，内部做系统的迭代，现在也在引入数字化的展厅的一些内容，这个还在尝试。主持人：北京新能源还是非常重要的一大部分？您对我们整个新能源规划目标方向介绍一下？任总：新产品方面，明年是现有的产品的升级，另外其实像北京新能源这边最核心的技术在于连续7年都是纯电市场第一名，积累比较深，三电技术应该是在行业内还是比较领先的，举个例子，我们EU5上市以来连续两年在第三方的续航偏差的测评当中已经是以偏差最小，只有3.2的偏差，已经连续两年都是第一，我们标的里程和实际的里程跑下来偏差只有3.2，这个成绩非常不容易的。主持人：是关键的技术。任总：对，一套电控管理系统的支撑。主持人：明年整个汽车市场分析是什么样的？任总：还是看整体大的经济环境的变化，从趋势上讲是向好的，因为今年还是受疫情的影响，但是四季度的表现来看，四季度上升的趋势还是很明显的，所以结合来看的话，明显应该是一个正常增长的市场。主持人：谢谢任总。任总：好，谢谢！
作为车市的压轴大戏，广州车展除了新车，还释放出了哪些信号？由于今年的疫情的特殊性，导致下半年的车市热闹非凡。7月底的成都车展、9月底的北京车展早已结束，接下来就是11月的广州车展。也许很多人会以为，今年车企发布的计划和产品已经很多了，广州车展可能不会有太多看点，那可就错了，今年广州车展的看点可真不少。目前已知将有16款新车发布或上市作为 2020 年最后一个大型车展，厂家都对广州车展寄予厚望，一方面是扩大品牌影响力，另一方面则是冲击年底销量。目前，根据各大厂家信息，已知本届广州车展将会有16款新车或发布或上市，篇幅原因，不再一一列举，简单说几款重点车型。国产奥迪A3 ，外观基本上与海外版保持一致，非常的动感，内饰的质感较老款车型也提升了不少，轴距较老款车型也有所加长，且改变了老款车型的许多不完美之处。动力方面，预计会继续搭载1.4T发动机，最大功率为110kW，峰值扭矩为250N·m，匹配的是7速双离合变速箱，后续还可能推出2.0T车型。一汽丰田版"汉兰达"，广汽丰田汉兰达的姊妹车型，其中文命名可能是"陆泽"或"陆放" 。新车整体造型基本与汉兰达保持一致，主要区别在于前脸部分，前脸比汉兰达更加年轻运动。动力方面，将主打2.5L混动系统，动力超过汉兰达的2.0T发动机。新车将在广州车展进行亮相，正式上市时间或许在2021年。长安UNI- K，在国内汽车设计领域，长安汽车可以说是尖子生，无论是之前推出的UNI-T或者CS75 PLUS，造型都非常惊艳。新车是UNI系列的第二款车型，定位大五座SUV ，无边界前格栅、T型前大灯组等标志性创意设计，都使得整车显得科幻且非常动感。目前新车仅公布了外观，内饰及动力部分还未揭晓，预计将会在广州车展发布新车，上市可能要明年。哈弗初恋，作为哈弗不按套路命名的又一款车型，哈弗初恋或许将在广州车展开上开启预售。预计将搭载第三代哈弗H6车型上所配备的1.5T发动机，最大功率169马力，峰值扭矩285牛·米，匹配7速双离合变速箱。迈巴赫GLS，新车以全新GLS为基础打造，但外观不少部分换装了迈巴赫家族式的设计，比如条幅样式中网、特殊的撞色车身、D柱部分迈巴赫标志等等，令原本就大气的GLS更加的有气场。动力方面，迈巴赫GLS600车型将搭载4.0TV8发动机，最大功率557马力，最大扭矩730牛·米，并配有48伏轻混动系统，在9AT变速箱和4Matic四驱系统的加持下百公里加速仅用4.9秒。无论是外观气场还是驾驶性能，迈巴赫GLS都当之无愧站在了豪华SUV的巅峰之上，其竞争对手，毫无疑问是宾利添越，预计将于广州车展上市。压轴大戏，广州车展还释放出了哪些信号？广州车展作为年底收官，除了冲量之外，更大程度的看点在于新车发布，而这往往代表了未来各大车企的研发规划方向，以及对2021年车市布局的前瞻。1、SUV车型热度依然高从车型来看，无论是自主品牌还是合资品牌或者豪华品牌，也无论是新能源车还是传统燃油车，都以SUV车型居多。用数据说话， 9月份，SUV市场新车销量985615辆，同比增长16.11%，创年度单月销量新高。是自4月疫情得到控制后，连续第6个月同比正增长。SUV依旧是国内市场的大热，也是自主品牌的"后花园" ，但也有越来越多的合资品牌乃至豪华品牌开始进攻SUV市场，这使这一市场的竞争愈发激烈。2、错峰上市成明智的选择目前已知的16款新车中，有12款车型是进行发布，上市加预售仅有4款车型。但广州车展前夕有不少车企选择避开车展期间新车扎堆的高峰期，提前上市，进行预热，抢占市场先机。回忆不久前的北京车展，也有不少车企选择在车展前1-2周提前上市，让消费者提前"预习"，再于车展期间进行创意性的营销活动强化产品特点、冲量销售。这其实并不难理解，一方面车市竞争环境日益激烈，车企都在寻找新的营销突破口，另一方面产品同质化也越来越强，连专业汽车媒体有些时候都不能快速辨别产品特点，更别说普通消费者了。车展自带海量流量，但要让普通消费者在"茫茫车海"中一眼遇见"对的车"，实在太难。所以，提前上市让消费者"预习" ，再通过车展上的创意营销活动快速成交，完成冲量的目的，可以说是既完成了品牌传播、又完成了冲量的一箭双雕的好办法。3、主流新能源车竞争格局分水岭已显现。2020年，国内新能源市场发生了许多变化：补贴退坡、充电基础设施被国家纳入"新基建"、造车新势力竞相上市、特斯拉不断降价以期获得更大市场份额……但毫无疑问，新能源始终是未来的主流方向。本次广州车展露面的新能源车型皆为"狠角色"：大众ID.4 X & ID.4 CROZZ、宝马iX3、沃尔沃XC40 RECHARGE、荣威MARVEL-R、零跑C11……虽然数量或许不及往年，但来头都不?。?不少传统车企"老大哥"撸起袖子下场了，而造车新势力则略显单薄。传统车企和造车新势力之间不再是华山论剑，而是开启了残酷的淘汰赛，不少新势力已经被淘汰出?。?可以说新能源汽车竞争格局的分水岭已经显现。4、智能化是车市主战场已成事实本次广州车展的主题是"新科技，新生活" ，许多车企也提前释放出其汽车智能化技术的预告。回顾不久前的北京车展，众多车企各自展示着"花里胡哨"的汽车智能化研究成果以及新技术，虽然当下看似"花里胡哨"，但毫无疑问，汽车智能化毫无疑问成为了车企们竞争的重点领域，毕竟，我们身边的手机、家具等等都朝着智能化方向发展，汽车作为生活中越来越不可或缺的工具，又怎么会被搁置一边呢？写在最后:从今年的几次大型车展，不难看出如今的车展，已经发展得越来越好，不再仅仅是单纯"冲量"的展销会，其更大的意义在于对行业发展的促进。车企对于车展也越来越理性，不再盲目地寻找流量带动销量，而是积极地进行各类新技术、新趋势展示，这并不意味着放弃销量，相反车企更加注重车展上的创意性的营销，能够在产品同质化的当下，实实在在地让消费者记住品牌、消费产品，既拥有了声量，又掌握了销量。本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
2020五月三号广州附近有车展吗？2020年5月3号广州附近没有车长，因为这件事期间一般公共聚集的地方都不会开始。

两大车展接连爽约， 2020全球车市真会凉凉？作者：伊帅半个月前，2020北京国际车展宣布将延期举行，对于这一消息的发布，恐怕在所有人的意料之中，毕竟当前国内新冠肺炎疫情的形势依然比较紧张。不过，三天前2020日内瓦车展也突然宣布取消，这确实有点出乎意料。原因是瑞士联邦政府宣布因国内疫情严重，取消1000人以上的大型活动，日内瓦国际车展就包括其中。那么，两大车展接连爽约，是否意味着2020年的车市将会凉凉？车展所产生的影响如果不是因为新冠肺炎疫情，现在应该是汽车媒体最忙的时候。春节复工后不久会准备日内瓦车展的相关选题，而日内瓦车展结束后又该忙着两年一次的北京国际车展。不过，对于媒体来说，两大车展相继爽约并不会给工作上带来什么异样，反而会让原本紧张的报道工作变得更轻松一些，但对于车企来说这将遭到一定的损伤。车展向来是车企展示自己最新的产品和技术的一个重要场合，在这一时间内全球的目光都将聚焦在此。此次车展的取消让一些参展商也改为了线上发布，比如宝马、奔驰、保时捷、迈凯伦等都纷纷采用了这一形式。尽管关注度不会比原来高，不过也尽可能的让消费者能够第一时间掌握旗下产品的动态。当然，作为一名汽车圈的局外人，或者说作为一名消费者来说，车展所带来的影响是几乎是不存在的。尤其是像日内瓦车展这种国外车展，对国内市场的影响就更小了，毕竟有大部分车型是并不会引入国内的。国内车市现状当前，受新冠肺炎的影响，国内的汽车市场并不是很轻松，尤其是对整个上半年的影响。就目前这个阶段而言，只有特别急迫的购车需求才会在疫情期间购车，毕竟叠加疫情的打击，大部分消费者短期收入或有所下降，导致消费意愿下降。我们先来看一组数据，根据中汽协统计数据显示，2020年1月汽车产销分别完成178.3万辆和194.1万辆，环比分别下降33.5%和27.0%，同比分别下降24.6%和18.0% 。1月乘用车产销分别完成144.4万辆和161.4万辆，环比分别下降33.9%和27.1%，同比分别下降27.6%和20.2% 。乘联会在不久前也发布了2月份上半旬的全国乘用车的销量情况，零售同比下滑92% ，跌幅创历史最高纪录。显然，在疫情之下汽车市场已经处于冰封状态。当然，为了能够缓解这一情况，汽车厂商也是想尽了各种办法，最常见的就是通过直播的方式来卖车。除了主播主持，汽车厂商的领导也纷纷出镜。不过，其实利用这种方式卖车对销量的影响似乎只是杯水车薪。现在的直播多数是为了填补线下销售交易的空缺而临时推出盛行的营销方式，并不是当前问题的解决措施。车的价值就从几万到上百万不等，它并不像口红一样随便就能买。如果你让现在的“口红一哥”李佳琦去卖车，也未必能达到给口红带货的火爆场面。并且就算就是观看的流量大，真正的转换率有多少恐怕大家都很清楚。等待大环境恢复当然，说了这么多现存的客观因素也并不代表2020年的车市会有多么惨淡，但整体还需要等大环境的恢复。疫情结束后，我们预测会有三个比较明显的趋势。首先就是疫情后消费者对拥有私家车的需求会进一步增强，对于公共交通会有一定的下降；第二点就是在疫情期间堆积的潜在消费者，会有一个明显的释放期；第三点就是政府出台的一些政策对2020年的整体车市有一定的促进作用。第一点和第二点其实目前来说还不能及时显现，但第三点已经在按部就班的进行。中汽协在2月中旬也向相关部门提交了推迟全国范围实施国六排放标准的建议。按照正常计划，今年7月全国将正式实施国六a标准，但有些经销商国五库存还没清理完，开年又赶上疫情的爆发，所以这一建议的提交，也确实说出了不少人的心声。此外，在2月20日，商务部在网上新闻发布会上已经明确提出，商务部将会同相关部门研究出台进一步稳定汽车消费的政策措施，并鼓励各地因地制宜出台促进汽车消费的举措。可以说，在政策和大环境的驱动下，2020年的车市不必太过悲观。总结身处防疫工作一线的钟南山院士在日前广州医科大学疫情防控专场新闻通气会上表示：“我们有信心，四月底基本控制” ，这句话无疑是给大家吃了一颗定心丸。而倘若疫情真的能够控制住，车企在5月一定要打出品牌营销的第一枪，为下半年的销量冲击做好准备。当前受疫情的影响是比较大，但这一切终会过去。【END】本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
2019广州车展结束，有哪些车型的性能很抢眼？车展上无疑是各家厂家各显神通了，有幸去到现场，我最喜欢的就是北汽集团的高端品牌ARCFOX-GT ，采用单体式一体化成型碳纤维结构车身，带来极致视觉冲击之外，更拥有2.59秒破百的极速超跑性能。ARCFOX在广州车展举行“生而破界——2019 ARCFOX无界生态发布会”，据说要发布ARCFOX产品量产上市的消息，可以说非常期待了。

在车展上看见江淮的皮卡，大家觉得怎么样，准备下手【车展总结】2.0T发动机，105个千瓦，特别是发动机噪音小到不可思议，国产车的发动机都能达到这个水平说明江淮厂家在这款帅铃T6上下了大功夫的，值得拥有！

江淮皮卡丅6的优势江淮帅铃T6皮卡在车展上一亮相就吸引了不少车主的眼球，外观大气、力量感十足，整车采用非承载式车身，大灯灵气非凡，尾灯方正简洁有力，319MM超大前制动盘配245/65R17轮胎，越野性能和高承量时的抓地力令人称赞。帅铃T6的实力足以媲美国内中高端皮卡

江淮皮卡行车安全不？通过性好不好？江淮帅铃T6皮卡在车展上一亮相就吸引了不少车主的眼球，外观大气、力量感十足，整车采用非承载式车身，大灯灵气非凡，尾灯方正简洁有力，319MM超大前制动盘配245/65R17轮胎，越野性能和高承量时的抓地力令人称赞。帅铃T6的实力足以媲美国内中高端皮卡

如何树立江淮皮卡汽车品牌形象淮皮卡价格公道，配置大气，不怕不识货，就怕货比货，江淮2.8五十铃技术的只要7万多，涡轮增压中冷增压都有。底盘装甲，油箱护甲，侧踏板，真皮座椅，电动后视镜，地板胶，尾箱货箱宝，价格实惠，发动机功率大！只要江淮加大广告品牌宣传，打出名气！相信在不久的将来，江淮瑞铃一定可以成为中国皮卡前3强?。。≈С郑。。?

哪位买了江淮皮卡的大神来说说用后感啊，江淮皮卡到底怎么样？江淮的皮卡车还是不错的，大皮卡，首先外观就很大气，整体车身都大，看着很结实。我买的长货箱，可以装蛮多东西，很实用，还可以自己去加装后盖，遮风挡雨，也很方便。再说里面，我选了真皮座椅，驾驶室空间比较大，底盘高视野广，开车的时候整体感觉都还可以。加上倒车后视、安全气囊，安全系数提升很多。这车底盘高，通过性比较强，一般的坑坑洼洼都不在话下。这车最让我满意的一点的油耗低，我平常跑都是在7个左右，的确省油。再说说我觉得不太满意的地方，柴油机的通?。?噪音大，关上窗户要好些，还有就是挂挡，新车买回来的时候挂挡有点卡，不好挂挡，要使劲推，用过一段时间要好些，对于没开过皮卡的人开始可能有点恼火。

销售员的实习日记的周实习心得体会怎么写首先，实习周记当然是要一周一记的，这一点就不必我们多说了!

其次，实习周记不必太长主要记录一下本周的收获、失误，甚至说是经验教训的总结都是可以的。

好了，大体就是这样的，我们就一起来看看电话销售员的实习周记范文吧!

　电话销售实习周记范文：

XX年3月8日

结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。

来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不断的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课,那么就把这一课上好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!
XX年3月15号

现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着!

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我很多知识,现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!

XX年3月21号

很快，一星期又过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

XX年3月28号

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力，那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事，以后不能没事就上网，不在办公室里和同事聊天，认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

以后遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自己的生活!就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺，艺多不压身!"没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会，自己更没有理由不去多问多学。加油吧!

营业员实习心得体会怎么写实例一：
为期3个月的实习结束了，我在3个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅．现在我对这3个月的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。6.增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
在为期一个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后像一个真正的上班族一样上班．实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，3个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对该公司有了更深刻的了解，通过了解也发现了该公司的一些问题：１由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，是销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；２销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；３市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作的不够细.
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基?。迪笆俏颐前蜒У降睦砺壑队τ迷谑导械囊淮纬⑹裕蚁?nbsp;，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it,you can make it!

实例二：
当瑟瑟的秋风已过，寒冷的冬风早已袭来，在这个充满期许而又短暂的实习征途当中，亲爱的同学，你是否也有很多机会像流星一样从你身边悄然而逝；你是否因为害怕犯错误失去很多动手的机会；你是否害怕与病人沟通每天查房怯怯的跟在老师后边；你是否发现正是因为这些看似微小的事情，使我们失去了很
多机会，失去了动手的机会，失去了与病人沟通的机会。机会需要自己去探索，去寻找，它为我们的生活点亮了一盏明灯！
我曾一直在懊恼，埋怨，而蓦地实习时间已过去了大半，我才恍然醒悟，为什么我总是在找客观的原因呢，机会是自己寻找的，病人少那我就可以把每天见的病都深入的了解；带教老师有时没时间教给我更多，但为什么自己不从他身上发现他的闪光点呢，例如他与病人沟通的方法，他是怎样把理论与临床实践相结合起来的；开化验单的时候为什么不想老师为什么要开这个化验单。所以当你把所有的心思都花在埋怨，懊恼的时候你已失去许多观察的机会。少一些抱怨，多一些行动，多一些思考！
在实习的过程当中，我们要把自己当作一个医生，要用医生的行为规范来要求自己。我想在实习的同学当中也可能有很大一部分同学像我一样觉得自己就是一个实习生，什么事都觉得有带教老师，带教老师所做的一切都是那么的理所当然，他开的处方，他的问诊，病人的病理所当然就是要这么治，那么为什么我们不多问几个为什么呢，为什么在这个时候我们就不能让我们“放纵”一下呢。我们失去了这辈子都不可能有的大好机会——别人为自己负责的机会！
把握住每一个动手的机会。在外二科的时候经常有车祸，打架斗殴的人来缝针，我的老师缝针的时候我感觉太简单了，我在想这个我也会，但有一次当我的带教老师把钳子递到我手中的时候我突然不知道该从何下手了，手在不停的抖。其实看别人做事情和自己做是两码事情，我们因该多一点谦虚，同学你把握住机会了吗？
亲爱的同学，假如你现在做错了，你的老师会给你指点，他也会为你负责。我的一个带教老师对我说过一句话：临床的实习很重要，为什么有的人踏上临床工作岗位的时候可以一个星期就能适应临床的工作，而有的人要几个月甚至一年呢，这很大一部分是在于你的实践过程，假如你多看，多做，多想，完完全全把自己当作一个医生来看待而不是停留在你的单纯的学生角色上，那么在你以后的临床工作中你可以不那么吃力！
以上是我的实习心得，或许很肤浅，但我希望和我一样怯怯的在实习的同学把握住身边的每一个机会，为你的生活点亮一盏明灯。实习真的很累很苦，但我们每天都有收获，我们在不断的耕耘着我们未来的生活！
把握住身边的每一个机会，不要在让它溜走，你的未来一定很精彩。你们都是那么的聪明，那么的伶俐，你们的生命之花会不断的美丽绽放！

销售实习心得索尼映像产品市场分析（销售实习心得节?。?br>
我先谈谈个人对于索尼这几年在电视产品发展上的一些看法，诞生于1968年的“特丽珑”彩电显像管开创了彩电电视机时代，也使索尼成长为一家世界性一流公司,所以可以说是“特丽珑”造就了今日索尼在消费电子产品市场的霸主地位。但随着传统显象管电视逐渐淡出市?。?各种新类型电视如等离子电视、液晶电视、液晶背投电视、DLP背投电视等平板电视出现在消费者眼中，而索尼显然有对平板电视投入太大精力，研发相对滞后，特别是上世纪90年代中期，面对发展平板电视还是CRT电视，心有旁骛的索尼保守地选择了继续坚守特丽珑显像管，所以导致了在新兴的平板电视市场上索尼失去了大片市场份额。而在绝定转型发展平板电视后，又在选择下一代显示技术方面，经过了几年的摇摆，丧失了大量市场机会。接下来，我就分别就目前索尼在市场上的几种类型电视结合这1个月的销售实习心得谈谈索尼产品的产品特点及与其他品牌电视的比较。
1. 传统显象管电视。
这是索尼的优势产品，“特丽珑”彩管无人匹敌，尤其是近几年发展为“贵翔引擎特丽珑”后，更是使索尼贵翔电视在显象管电视市场上傲视群雄，在销售实习过程中，我也发现了消费者对于索尼的特丽珑电视都赞不绝口，基本用不着介绍，只要提到索尼品牌就已经代表了优质的显象管电视技术，特别是索尼HZ系列电视其超精细显象管更是吸引了许多索尼产品的发烧友购买，所以至少在产品性能上索尼是绝对有其优势的，只是在销售中我也发觉，现在影响索尼显象管电视销量的主要还是价格，同样档次的电视，索尼一般都要高于进口品牌400－500元，而相教于国内品牌更是达到1000元。YJB虽然将29寸贵翔电视压到了2000元以下，但在这类普及型29寸电视档次上，国内品牌如TCL、康佳等一般都在1500左右，当然在普及型29寸机型上，索尼还是有价格优势于其他进口品牌的。
热销机型：DA29M80、YJB2(AR29T80D)
2. 等离子电视。
2003年1月索尼中国宣布首次向中国市场推出等离子平板电视，但是几年的市场操作下来，却发现销售状况并不佳，这主要是因为索尼并不掌握等离子屏的核心技术，必须向竞争对手购买，以致成本高昂，一无技术优势二无价格优势自然很难说服消费者来购买，所以，索尼今年也逐渐淡出了等离子电视市?。壳笆谐∩弦丫苌偌接兴髂岬壤胱拥缡酉郏?但我在这里提等离子电视的主要原因是竞争对手在等离子电视上的重视，尤其是松下，由于松下是等离子电视的主推者，也掌握着一些世界领先的技术，尤其是其最近影视红星范冰冰拍的广告更是深入人心，在我的销售实习过程中，也经常有顾客提到这个广告。等离子电视确实有其屏幕超大超薄，高亮度高对比度等优点，但也存在着功耗较大、工作热量大，价格高等缺点，不过国内也有一些厂商在积极克服等离子的这些缺点，如松下有型号将43寸等离子电视功耗降到了250W左右，随之热量也大大减少，而价格上，某些品牌如三星42D5S价格仅为19800元。

3.液晶电视、晶极光电视（液晶背投）

最近，索尼一举推出了以“BRAVIA”为副品牌的液晶电视和液晶背投两大系列新品，尺寸涵盖从26英寸到60英寸的主流机型。索尼最终在平板显示技术上选择这两种技术是有其原因的，我个人分析下来是首先在市场需求上，因为在40英寸以上大屏幕市场，由于索尼拥有自己的一些技术优势，液晶背投生产比等离子成本低，拥有更大价格优势，且原来的技术难题灯泡寿命问题也得到解决，达到8000小时；而在40英寸以下市场，液晶电视又比等离子具有不可比拟的节能等技术优势，因此可以说索尼是根据市场需求推出了这两大产品；其次过去索尼一直没有掌握在平板电视技术上的核心竞争力，等离子屏技术原来从NEC等厂家购买，液晶屏技术则从三星等公司采购。如今敢于不再重视等离子，缘于索尼在液晶电视上走到一个拐点：控制了液晶屏技术：目前索尼与三星合资建设的第7代液晶屏生产线已投产， 7代线生产出的大屏幕液晶在成本上与6代线相比，优势明显，索尼已在液晶电视上掌控了先进的技术，并重新处于领先。
而“BRAVIA”又是索尼想继WEGA贵翔品牌后重新打造的新的电视产品副品牌，这也是为了彻底摆脱过多将WEGA品牌纠缠于传统显象管电视而在高端平板电视上重新包装打造的新品牌，索尼最近花重金在各大电视台投放了大量BRAVIA晶极光电视的广告，这也是我多年看到久违的SONY电视产品广告，可见索尼对于BRAVIA电视的重视程度。
在我销售实习过程中，正逢两款新机型晶极光电视上市，E50A10和E42A10 ，确实，这两款机型由于造型简约漂亮加上电视广告的宣传吸引了很多消费者的注意，询问者也不少，只是可能目前消费者对于液晶背投这类新型平板电视类型不是非常了解，经常将其与传统CRT背投混淆从而对性能造成了一定的误解，我想这也是为什么索尼一直将液晶背投电视强调为晶极光电视的道理吧。目前在液晶背投电视上，我认为各大竞争品牌类似产品不多，索尼有产品性能优势，只要在销售过程中做好相应的性能介绍和购买指导肯定能够使消费者青睐的。不过，值得注意的是，在液晶背投电视产品上， LG 48寸液晶背投电视：LG 48SZ50LP仅为10000元不到，而索尼E50A10产品售价达19000多，对手价格优势非常明显。
在市场上消费着询问最多的还是液晶电话，现在很多消费者在思维上都将液晶电视与平板电视划上了等号，确实，液晶技术发展起步早，技术也较为成熟，液晶电视拥有低功耗、无辐射、重量轻、体积小等优点，消费者也对于液晶电视有非常强的认同感，许多消费者都愿意将自己的第二台电视或卧室电视的选购放在液晶电视上，可见在液晶电视市场上有非常强的购买力，各大厂商都意欲在此一博。目前索尼在销售的液晶电视有KLV－MV系列，销售情况只能说一般，很多消费者都知道夏普在液晶技术上确实有其领先之处，所以普遍对夏普液晶电视比较认同，不过夏普液晶电视实际据我在商城观察下来，无论是色彩表现力还是消费者反馈都不是很理想，所以这也印证产品最重要的还是品质。索尼即将于10月初新上市六款索尼BRAVIA系列液晶电视新品，KLV－V系列和KLV－S系列我个人觉得具有非常强的市场竞争力，其全部采用了第七代液晶面板、内置广色域－冷阴极背光源再现宽广色域等特点自不必说了，其价格我也觉得非常有优势，据悉KLV－S40A10仅售24000元，基本和国内品牌如夏新、新科都同等液晶电视价格相差不多，预计该产品上市后会
有非常强的价格竞争力。

求一份“汽车销售顾问”实习总结，字数要1500字..主要就是会问你销售时怎么理解的，有没有做过汽车销售，了解汽车的基本知识等等的问题

我要一篇关于销售方面实习的心得体会中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。免费范文,心得体会网(http://www.xinde5.com)

一、营销抉择不以公司为中心
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许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，H品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。免费范文,心得体会网(http://www.xinde5.com)

许多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。心得体会网,所有文章免费提供,清爽

二、营销抉择不以顾客为中心欢迎你复制心得体会网的文章,本站网址http://www.xinde5.com

营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大获成功。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。免费范文,心得体会网(http://www.xinde5.com)

其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录” 。这是一个典型的以顾客为中心的营销抉择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择，但事与愿违，这个绝顶科学的抉择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。心得体会网,所有文章免费提供,清爽

三、营销抉择应以市场为中心免费范文,心得体会网(http://www.xinde5.com)

营销抉择应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，又要考虑具体市场环境中的竞争者的反应。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比较高，销量稳定，但一直没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒销售旺季的来临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销抉择未来的结果并没有给企业带来益处，相反却带来了费用的增加，因为它很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地模仿。
又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模仿该产品，这里竞争者模仿的抉择的实施时间是一个重要的指标，所以它大获成功，成为最大的受益者。欢迎你复制心得体会网的文章,本站网址http://www.xinde5.com

一个好的营销抉择既要创造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反应，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充足的时间使你的营销抉择成功并脱颖而出。四、营销抉择要简单欢迎你复制心得体会网的文章,本站网址http://www.xinde5.com

现在真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销抉择是接受人员很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销抉择要简单，思路清晰，见解独特，让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯－不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是专门为你而造的”时，消费者非常们，明确这说的是什么。而现在，这个令人尊敬的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的”时，人们会莫名其妙的问：你说的是那一瓶呢？同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销抉择就违反了简单的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能说清它到底要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简单的营销抉择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简单的营销抉择的威力。免费心得体会范文(xinde5.com)

五．营销抉择要出位

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重大的营销抉择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。免费范文,心得体会网(http://www.xinde5.com)

当2001年9月4日惠普“女强人”卡莉.菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅中国区域就多达100 0多个！于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。你阅读的这篇文章来自免费心得体会网(www.xinde5.com)

问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。

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对于文化整合，我们有知道文化的力量是最强大、最持久的，文化整合成功与否将是整个整合成败的关键。而温和持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及管理结构的差异，都是显而易见的。－如何降双方的文化无缝结合到一起。

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对于知识整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着许多人员被裁掉。如何顺利的裁员？留谁裁谁？如何交接？……免费心得体会范文(xinde5.com)

一时间，质疑声、辩解声、讨伐声，互相交织在一起。很多IT业人士担心这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻止这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。免费心得体会范文(xinde5.com)
整合后的新惠普不仅顺利的完成了整合，而且还在恐怖袭击战争阴云的笼罩下拿出了漂亮的成绩单，截至4月30日，第二季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为11.4亿美元，比第一财季增长4％，净收入达到6.59亿美元，每股盈余0.22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的预计，也高于所有观望者的预期。现在新惠普可以自豪的宣布这场世纪合并已经取得了成功。免费范文,心得体会网(http://www.xinde5.com)

六．人无我有的抉择你阅读的这篇文章来自免费心得体会网(www.xinde5.com)

企业的营销抉择应该与众不同，不要模仿成功者的成功抉择。必须找到另外一种特质，降其锁定，并且做到确实是人无我有的。这种营销抉择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里？就在奥尼品牌的“植物一派” 。奥尼从做首乌洗发露开始，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开辟出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，因为奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择是非常正确而成功的。心得体会网,所有文章免费提供,清爽

最近，闻讯重庆奥尼又力推植物一派的“黄连洗液剂”等产品。祝愿它在人无我有的营销抉择的道路上一路走好。