规则|如何摆脱假性勤奋？( 二 ) 土拨鼠|规则|双手|兔子|猎狗

你可以改变行为，比如更勤奋，更迅速，但是这种努力只会让你更快到达错误的地点。
也许你还可以改变态度，比如更积极地思考，更乐观地投入，但你仍然无法实现自己的目标。
没有“以终为始” ，即使你改变了意愿，甚至改变了能力，都可能永远在原地打转。
以终为始，然后呢？
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紧盯目标
而不是死守规则
然后，从“始”出发，开始第二次实际的创造。
但是在这个过程中，记得一个原则：
紧盯目标，而不是死守规则。
我在《5分钟商学院》举过一个例子：
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞，只有一个出口。突然，树洞里钻出一只兔子，飞快地奔跑，并爬上一颗大树。兔子在树上没站稳，掉下来砸晕了正仰着头看的三只猎狗。最后，兔子逃脱了。
我讲完了。
你听完后，觉得有什么问题吗？
有人说：兔子不会爬树！
有人说：一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。
嗯。都是好问题。
但是，你有没有注意到：土拨鼠哪里去了？
土拨鼠，就是你的目标。
但是，面对复杂的环境，我们常常忘记了自己的目标，甚至陷入另一件完全不相关的事情里面。
紧盯目标。紧盯目标。紧盯目标。
为了目标，不必死守规则。甚至，应该灵活改变规则。
比如，对于一家创业公司来说，最重要的事情，是增长。市场的增长，需要销售们如狼似虎。
怎么办？
可以用“提成制。 ”根据销售金额，按比率拿销售提成。
你会发现，销售团队成为了一支虎狼之师。
但是，突然有一天，你也发现公司销售额越高，亏损就越严重。
为什么？
因为销售们会为了提高自己的业绩，为了产品更好卖，用极低甚至亏本的价格把东西卖出去。
怎么办？
紧盯目标，而不是死守规则。
可以用“利润提成制” 。把原来计算提成的方法，从“销售收入”的10% ，变成“销售利润 ”的50% ，根据销售利润拿提成。
你会发现，团队开始在低价折扣，和高利润提成之间寻找平衡。
折扣太深，利润变少，提成就少了。
但是，又过一段时间发现，这样的制度也不是完美的。
当你要开拓其他市场，想把这支最骁勇善战的团队派出去的时候，他们可能会集体说：不去。
因为陌生市场，不好做。我已经在这片成熟的市场做这么久，凭什么让我离开？
可能我在新市场努力好几倍，利润都没有在原来的地方多，我的收入几乎必然下降。
怎么办？
紧盯目标，而不是死守规则。
可以用“奖金制” 。为每个城市设定不同的销售指标。用销售指标的差异，对冲城市发展的差异。
在A市场做到100万，能拿到10万的奖金。现在你去开拓B市场，做到60万，也能拿到10万的奖金。如果你去开拓C市场，只要做到30万，一样能拿到10万的奖金。
市场增长，是目标。
当制度无法实现目标，要如临大敌，甚至启动“战时状态” 。重新安排资源重心，流程规则，奖励机制，一切为了市场增长服务，一切为了目标服务。
紧盯目标，而不是死守规则。
最后的话
所以，想要获得更快的成长，要勤奋。但要摆脱假性勤奋。
以终为始，然后紧盯目标，而不是死守规则。