薪水|干货|勇于和HR谈薪资( 二 ) hr|薪酬|求职

4、耍小聪明
很多同学自以为绕过薪资的问题，是一个展现情商的好机会。但是，现在行不通了，这可能让你失去机会，特别是在雇佣关系中，谈钱更要光明磊落。所以，如果面试官直截了当地发问了，你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。

不过，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。而且不同的求职者也有不同的应对策略。校园招聘、社会招聘、还有猎头挖人，等等，不同情况有不同的应对状态，不同的求职者的谈判议价能力也是不同的。
第一、校园招聘
基本没有太大的议价能力。正规公司的薪酬体系是相对稳定的，什么岗位什么学历起薪是多少，基本都是提前定下来的，不会因为你表现好，就给你高一截子的，何况有竞争力的企业也不太愿意与毕业生讨价还价。如果问你期望薪酬，如果你想来，就实事求是地回答，希望按照薪酬体系合理给我工资，随着晋升成长，争取更好的发展。
第二、社会招聘
是有议价空间的。有两个方向：一个方向是辞职之后找工作，一个方向是在职找工作，谈判空间和心理压力是不一样的。你现在没有工作，正在求职，实际上你的心理压力比较大，议价空间自我就压缩了。怎么应对呢？

一是你的辞职之后找工作，要了解行业内的平均工资的市场价位，根据自己的职位和资历，大体报出一个区间，如果你认为自己是一个能力，可以报出最高档和次高档。估计，人力资源一打压，你的心理也会让步。
二是你在职找下家。在职找下家，一般对薪酬空间有个至少30%的预期，这是考虑到跳槽成本的，搬家、换城市、年终奖损失等等，如果不给出30%以上的增幅，对你还真的没有吸引力。因为你有退路，所以，报价胆子可以适当大一点，比如，可以报出最高档和次高档。如果人力资源与你谈判，你因为有工作，就有底气，所以，有谈判筹码。

第三、猎头挖人
猎头挖人一般针对中高层次管理和技术人才，薪酬谈判的方式与网上招聘模式不一样。薪酬价位，一般都是面议的。

薪资要怎么说呢
一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离offer也只差这一步了。但很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口谈薪资待遇。这一点在应届生身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。都已经到谈薪资的地步了， HR当然是希望有一个双方都满意的薪酬，所以第一步是勇敢的做出回答，接着才是考虑如何开出一个不会被拒绝的价格。
这个问题一般都是面试官主动抛给你的，下面的思路和话术可以直接拿去用啦~
回答思路
一般会在试用期取岗位薪资的中间偏低的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k ，期望值就定为9k-11k 。毕竟对于没有经验的应届生来说，刚上班就提出一个明显高于市场价的数字，难免会让面试官觉得你“狮子大开口” 。
参考话术
“我看了公司的岗位薪资是8k～15k ，我希望达到公司的要求转正后能拿到12k ，试用期拿80% ，也是岗位薪资的偏低值。 ”
万一聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办？我们应该如何自己开启这个话题呢？最好的办法是：以请教的口吻问问面试官。
“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”