用户|在“观看”之外，寻找影视行业的更多“To C想象” 票房榜|电影|市场|唐探|寻找

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文 | 零壹
近日，电影《长津湖》正式超越了《战狼2》登顶我国影史票房榜，《长津湖》同时也是今年全球票房最高的电影。按2021年的全球票房走势，中国市场延续自去年10月以来的全球第一大票仓的位置也基本没有悬念。

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近十来年里，中国电影市场的规模增长速度是惊人的。但近两年在疫情影响下中国票房增长同样受阻，而即使在疫情前的2019年， 642亿元的票房总量其实称不上一个很大的产业规模——而头部爆款电影的巨大影响力显然不能被这个数字所概括，电影内容的价值还有许多尚待挖掘的空间。
在“观看”之外，电影还有多少价值空间？
与发展较久的国外电影市场对比，电影衍生产业的占比逐渐成了中外电影市场的主要差异之一，国内的不少电影业人士对此也有洞察。在今年上影节某论坛中，《唐探》系列导演、制片人陈思诚就曾表示电影“空有影响力”：“就像《唐探三》春节有将近1亿的观众走进电影院买票去看，但现在的问题就是，除了看电影这一个消费行为和电影院这一个消费场景以外，我们其他的几乎都是零。 ”
这不是个别现象。在同一论坛上投资人阎焱也提到，中国电影市场中票房基本占了90%以上，而美国市场中票房收入通常只占三成，剩下的七成来自渠道授权、衍生品开发等“后面的市场” 。
当然，目前的不足也意味着巨大的“发展潜力” 。观众自主选择影片购票、观影，电影市场从一开始就是一个To C的产业，与观众需求直接相连，这中间蕴含的“可能性”是机会众多的：怎样找到更多用户、提升用户的消费频次？如何“留住”被爆款电影内容吸引而来的新人群？如何把用户的购票观影从“一锤子买卖” ，变成用户与电影内容、与电影平台之间更紧密长期的纽带？
对电影行业来说，寻找此类“To C可能性”的意义不仅是更多收入源，同时也是为电影市场如何保持活力、分散风险、吸引更多新活跃用户寻求更多答案。
更多“To C想象”：场景拓宽的多元探索
不少影视公司已经开始了对电影业更多“To C想象”的实际探索。院线方如万达电影今年推出了自有茶饮品牌，试图在影院+新茶饮市场分得一杯羹；华谊兄弟、光线传媒的电影主题公园项目还在持续开发；追光动画《青蛇劫起》的联合出品方中加入了哔哩哔哩和泡泡玛特，上映首日就同步开启了周边众筹计划……
此外，以刚刚发布了2021/22上半财年财报的阿里影业为例，报告期内，阿里影业参与出品了《长津湖》《中国医生》《悬崖之上》等多部爆款影片，实现收入13.58亿元，经营亏损0.76亿元，同比收窄超过60% ，经调整EBITA为亏损0.05亿元，对比去年同期大幅收窄近1亿元，接近盈亏平衡。

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除了参与的爆款电影和业绩数字外，这份财报更值得注意的一点是其多元业务的均衡增长：主要由平台票务、数智化平台组成的科技业务收入同比增长157%至5.67亿元， IP衍生及商业化业务收入2.3亿元，同比增长47% ，这两块高速增长的业务与稳健增长的内容业务一起，为阿里影业构成了横跨泛文娱产业的“多引擎驱动”模式。
对电影业“To C想象”的拓展，读娱君认为从大方向上可以分为两方面：其一是基于消费行为进行场景拓宽，从购票观影场景延伸多元领域满足更广泛的用户需求，扩大用户规模同时提升活跃度；其二是基于电影内容本身进行更多IP衍生开发，在“增收”的同时强化IP与用户的情感连接。两种方式，一是横向丰富渠道宽度，一是纵向增长消费链路、增加情感深度。