文创产品|从大赛到市场，文创出圈前景可期( 二 ) |杨娜|威海|邵凯|陈凌|设计师

尔利文化传媒(济南)有限公司运营总监杨娜表示，一个事物的流行，基本上是宣传导向或者价值导向的作用。放在文创大赛上，首先是政策层面的重视，另一个是价值上的赋能。大家越来越清晰地认识到，文创不是目的，而是各行各业提升产品价值的手段。文创大赛的流行，实际上是宣传导向及产品价值赋能的集合作用体，从而推进了更多行业、企业及个人了解文创并积极参与进来。
杨娜举例，他们在今年国庆期间推出了文创精酿，将济南市54个景区及趵突泉核心景点以图片加文案的形式体现在了精酿啤酒的酒瓶上，并起了一个有趣的名字：“趵啤汽” ，受到了济南市民及外来游客的追捧。在文创精酿宣传伊始，产品还未上线销售的时候，有市民买了尝鲜，甚至购买了景区门票就是为了买几提精酿啤酒。这就是通过文化创意的方式，提升了一款精酿啤酒的卖点，而文创大赛的意义其实也就在于此。

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摄影|邵凯
文创大赛征集评选易，成果转化难
青年设计师丁丁曾经多次参加文创大赛，并获得过一定的奖项，对她来说，参与文创大赛，更多的是积累经验。她说：“作为没有太多经验的成长过程中的设计工作者，通过比赛可以发现专业领域里自己的更多问题，以方法为导向去寻找突破的方式。对于更好地树立风格以及找到明确的发展方向，文创大赛还是一个很好的平台，让我们反观到自己的状态，听到社会的评价以及市场的声音。 ”
文创大赛虽然给很多设计师提供了一定的发挥空间，但是对于转换而言，更多的则是需要市场的认可。这一点，也是文创大赛成果转化的一个难题。

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摄影|邵凯
陈凌坦言，其实通过赛事转换文创产品非常困难，并不是现在的文创大赛作品很难转换为商品，而是通过赛事转换产品的逻辑在某种意义上并不成立。使人有购买的欲望，需要满足的条件很多，除了功能性、审美性、文化性等之外，品牌的价值是否通过赛事获得溢价这点非常重要。如果没有品牌或者IP的文化影响力，只是通过设计本身打开市场的可能性微乎其微。与市场对接成为商品的过程，存在着非常系统的文化市场营销的工作，并不是说设计出产品就能够成为商品。当然有很多文创赛事的影响力足够大，赛事本身的衍生产品就能够在项目中成为具有商品价值的传播载体，但这种赛事太少，比如德国的红点奖之类，国内几乎没有。
杨娜表示，目前很多设计师在设计的时候，只是为了参赛，而没有想到更多的产品成本、利润、市场销售等综合因素，这就会在一定程度上造成产品转化困难。虽然获奖作品有了“获奖文创”的标签和更多附加值，但如果其开发成本高于同类产品，售价也就会水涨船高，可消费者不会对这部分溢价买单。而批量生产，也是文创设计难以转化的问题之一。一般来说，一件文创产品只要开模就需要有一定的产量，不然成本就会成倍增长。而对于商家来说，动辄“1000件起”的数量，对于资金和场地的占用也是难以负担的。
文创大赛应该成为行业与文创的高效对接平台
在谈到如何将设计转化成产品的时候，杨娜建议，文创大赛应该成为一种高效的行业与文创的对接平台，在赛事设定之初，就要对参赛者提出转化要求，并且让需求方积极参与进来。比赛可以通过定向分组的方式，让有需求的企业与文创设计者进行有效沟通，参与者可以自行选择参与设计某一个或某几个企业的产品，这样被选出的文创产品才更有可能实现转化。文创大赛应该成为需求机构与文创大赛参赛者的媒介与桥梁，同时挖掘并扶持更多有才情的文创团队及个人。