物品|带货主播绝对不希望你知道的秘密优惠券|物品|损失厌恶|东西|

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最近双十一，我作为第一次参与直播间购物的单纯女孩，本以为自己能够高冷地抵御那些浅薄的诱惑，结果……大家都懂的。
我就觉得很奇怪啊，为什么明明想好了不买的我，进入直播间之后就如同人格分裂，还感受到非常快乐呢？我在知识的海洋中寻找了一番，最终查到了如下解释：
直播间的秘诀，在于人的一种常见的认知偏差（cognitive bias）——“损失厌恶（loss aversion）”；一种常见的情绪偏差（emotional bias）——“禀赋效应（endowment effect）”；以及最最常见的“从众心理” 。
禀赋效应指的是，当人们觉得一件东西属于自己时， ta会倾向于给出这个东西高出市场价格的估值。而这种“属于”（对物品的所有权），并不是现实中的所有权，而是只要他们发生了“心理上的占有感（psychological ownership）” ，禀赋效应就会发生。
Hendricks (2018) 做了这样一个实验：研究者给A组被试每个人发了一个巧克力棒，把巧克力棒放在ta们面前的桌上，但清楚地告诉ta们不允许吃这个巧克力棒。随后， ta们被要求做了一个30分钟的项目——这期间，巧克力棒一直在ta们面前。在项目完成后，研究者告知ta们“现在这个巧克力棒属于你们了，你们也可以定个价格把它卖回给我们” 。 A组被试给巧克力棒定的均价是1.72美元。
B组被试，巧克力则没有存在那么长时间，只是在做完项目后直接给了ta们一人一个巧克力棒，并也请ta们定价格卖回给研究者。 B组被试给巧克力棒定的均价是1.35美金。
研究者因此指出，仅仅只是多注意到巧克力半小时，就能让“心理上的占有感”发生，从而让禀赋效应发生，让人们不知不觉觉得一个物品“更值钱了” 。

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因此，和传统的销售方式比，直播间极大地增加了对一个物品的曝光程度，无论是喊话、介绍、使用，都能够让观看者的“心理上的占有感”急剧上升，而觉得被销售的物品更有价值。
这还不是全部，当“心理的占有感”发生后，直播又在很短的时间内用“通道即将关闭”一类的语言让我们感到即将失去我们已经“拥有”的东西。这时，人类本性中的“损失厌恶”心理就被激发了，我们感受到了“即将遭受损失”的危险信号，这时就会想把自己“即将失去”的东西抢回来。
【物品|带货主播绝对不希望你知道的秘密】随后，直播间中“已卖出xx件”的信息，会让我们感受到“从众”的快乐。此时，我们因为成为了这么多人中的一员而感受到了社会认同（social-proof），从而觉得自己的行为“是正确的” ，而感到了安心。
最后，正所谓“人类的悲欢并不相通，但薅羊毛的快乐大家都懂” ，抢到了实实在在的优惠券，竟然还真的能让人快乐。
在一份研究中，在所有被试者中获得10美元优惠券的人催产素（快乐荷尔蒙）水平上升了38% ，比没有收到优惠券的人快乐11% 。此外， ta们的呼吸率下降了32% ，心率下降了5% ，出汗水平也比同龄人低20倍，这意味着收到优惠券的人ta们感到更放松，心理压力也更小。

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不过，这种快乐能持续多久，却因人而异。
正如同越来越多的人认识到，花钱带来的快乐有时是短暂的，还可能带来反作用，让人陷入一些负面情绪中。但买买买的确是我们每个人生活中无法避免的一部分。因此今天我们想告诉大家一些“最大化”花钱的乐趣的8条心理学秘诀，用更少的钱，买到更多的快乐。