密码|假货卖了150w！迪士尼给谁铺了发财路？( 二 ) 家族|市场|玩偶|黄牛|顶流|假货

给娃娃整容需要花多少钱呢？
据我在海鲜市场找到的一家报价参考，如果想把娃娃变成看起来比较高配精致的样子，需要付费的基本配置有：
可站立骨架150+鼻嘴综合110+眼综合70 ，一共330 ，一套做下来或许比一个玩偶本体原价都贵。
也有一些手作娘，加入自己的创意对娃娃进行改造，改造后现货售价也一般在原玩偶价格的4倍左右。

3、周赚百万的A货工厂
有让玩偶变美的，就有让玩偶变丑的。

这是玲娜贝儿吗？？这是玲娜包贝尔吧……

没错，赚钱的还有A货工厂。
在玲娜贝儿一娃难求的时候，厂子里的缝纫机都快踩出火星子了。
某宝前三销量的玲娜贝儿，保守估计7天已售出1w件，总销售额接近150w 。

从一线黄牛代购，到二线粉丝改造，再到三线的假货工厂，都齐齐盯上玲娜贝儿，一茬接一茬的摆起了小生意。
玲娜贝儿称为十月最强财富密码，当之无愧。
迪士尼：拿捏住了！
那么问题来了，作为消费者，眼看着抢购达菲家族需要伴随着各种高价、配货、假货……
看起来就很坑啊！可为啥还会有那么多人非得买呢？
在我看来也许有三方原因，也是迪士尼的“达菲家族”吸引粉丝的三大利器。
01 可爱文化
嫩粉色、大眼睛、毛茸茸的大尾巴……
可爱是人们对玲娜贝儿的初印象，也是备受追捧的主要原因。
日剧《逃避可耻但有用》中有一段广为流传的台词：

可爱是一种能让人卸下防备的神奇魔力，惹人喜爱，也让人愿意为之敞开钱包。

而“可爱”的呈现，背后也藏着一个心理机制，被迪士尼拿捏得死死的。
诺贝尔获奖者康拉德·洛伦兹在1943年发现，人类内部产生了一种叫“幼儿图式”的机制，凡是符合该图式的“可爱人物”往往都能够激发人们内心的喜爱。
观察迪士尼对于达菲家族的设计，几乎都是大头、圆眼、四肢短小的形象。

这种形象所呈现出来的极度幼态，便十分符合“幼儿图式” 。
02 稀缺性
从季节限定，到地区限定，迪士尼对观众对于产品“稀缺性”的追求也拿捏了，本该作为常规款上新的玲娜贝儿也是如此。
9月29日发售的玲娜贝儿，仅凭四天便卖空了所有的热门相关周边，并且至今未大量补货。
“玲娜贝儿补货了！”
这句话几乎比肩“狼来了” ，各种“内部消息”、“小道消息”撩拨着黄牛和粉丝的心。

前有环球影城内测票，后有第一批的玲娜贝儿。
加之小狐狸目前仍是上迪限定，其他地区的迪士尼最早也得等到明年，更是让第一批的玲娜贝儿周边稀缺性增值。