房地产客户_房地产经纪人如何有效跟进客户 _生活经验

房地产怎么找客户房地产找客户的方式有挺多的方式，重要是有效果，有效率才是我们追求的找客户的方式；接下来小编就给大家分享几个有效率的组合拓客方式?。?
一、电销+附近客营销软件
电销是我们房产行业最常用也是比较快速获客，简易入手的找客户的方式，但是电销最难解决的就是开发的客户资源的问题！
如果开发的客户资源不好，打过去访问的结果无一列外是拒绝的；这样不仅会影响效率、浪费成本，而且还会影响个人情绪的；所以开发的客户资源是电销的核心重点！
而附近客营销软件就是解决这个资源问题的；软件具有收集客户资源的功能，而且还附带着客户意向分析系统，可以一键式给到你准客户资源做开发

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房地产目标人群有哪些??房地产目标人群有：
一，计划投资成熟物业来改善居家环境的人群
二，部分在乡镇或农村已拥有物业的客户不满足原有居住、使用需求的人群。
三、目标客户群体细分
1、购买力强弱分析
客户对本项目物业价值较有为模糊，根据电话回访的信息反馈。但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。已报名的客户总体购买力不强，通过客户信息反馈分析。初步估计客户资金实力承受价位约在3600~3800元/㎡。
2、消费习惯分析
只有极少数客户关注本项目单开间物业，1开间：已预约报名的客户对双开间物业的意向较强。同时希望由开发商统一打好地基的目的批量打桩会降低地基建造成本。

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扩展资料：
从客户行为上做出如下分析
目标明确客户：
部分用户群体消费需求明确、购买行为理智；这部分目标群体主要体现为购买欲望强烈、购买意思确定、购买行为理智、以男性居多、企业采购为主、高学历层次居多。这部分用户往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己需要的产品然后进行对比分析，最后确立购买目标和进行购买行为。
分析客户群体，从侧面入手抓住目标客户：
1、信息索引：
这部分目标群体的第一特征即表现在，会通过在搜索引擎等信息索引平台直接准确的输入商品关键词进行商品信息搜索和购买。
抓住这部分用户群体主要可以通过SEO、SEM等精准营销手段，将商品信息传达给目标客户群体。
2、信息需求：
对于部分用户群体表现的理智性和企业化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他们会通过对此的搜索对比获取更多的产品信息才能决定购买行为。
参考资料来源：百度百科-客户群体

房产销售如何在网上找客户1.网络引流获客
经纪人从网络获客一般有三种方式：
一、通过在房产垂直平台发布房源信息，发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站。如果发布的网站比较多，可以使用房客多房源群发将房源信息一键群发到各大网站，发布时还不用你自己写房源标题和描述，方便快捷。
二、通过建立自己的媒体平台获客，包括建立自己的个人博客网站，作为自己发布信息和形象展示的窗口。
三、网络上还有一群是潜在客户，他们主要分布在业主QQ群，微信群，以及一些贴吧，可以想办法加入这些群里，并在里面提供一些专业的服务。
2.微信引流获客
因为微信针对的用户比较精准，传播速度也比较快，所以微信营销是目前最好的营销战场。从相关的房产群、社交场合尽可能的添加好友，微信好友多了，其价值不可估量，发一条朋友圈就能将房子卖掉的大有人在。经纪人也可以利用房客多微店铺这个平台来开发客户，微店可以展示优质房源，最近成交案例等。经纪人把个人店铺分享到朋友圈，有需求的客户可以直接进入你的微店，看到你店铺内所有的房源信息，更好的拓宽营销渠道。
房地产销售员怎么找客户啊首先要清楚你所在的分行周边的房屋情况，一定要牢记附近每一块区域的优缺点，确保一旦有客户描述他想要的房子你可以给他推荐。第二是房东，一定没事要跟房东多聊天，最好能抓住他们的兴趣，并重点培养一些你觉得有必要长期合作的客户或者房东，然后自己一定要多学一些税率法务方面的知识，不用精通，去学去了解就行，现在的客户房东都很聪明，你只要能说出一堆让他们觉得高大上的名词，你就已经体现出你的专业性了。最后如果你健谈那很好，如果你不善于交流也没有关系，真诚一样可以打动客户，刚开始没有开单没关系，做房产中介的都是开一单吃几个月的。希望菁英的回答可以帮助你。
房地产商为什么会带客户看两种房？现实生活中经常出现这样的情况：买家准备买房子的时候，房地产经纪人常常会带他（她）去看两栋差不多一样的房子，唯一的区别只是两者的价格和环境。那么，为什么房地产经纪人要常常带客户去看两栋差不多完全一样的房子，却让其中一栋比另一栋既便宜、环境又好呢？他们这样做的目的究竟是什么？
要解决这个问题，先来看看别的例子：
一位买家这会儿正感到头疼，因为他要在自己看中的两栋房子中做出决定选出一栋来。一栋是屋况良好的农舍，风格上属于希腊复兴式，标价30万美元；另一栋是刚刚翻新过的维多利亚式连排别墅，标价只需要28万美元。原本买家从实用性和价格方面来讲都倾向于后者。但这时，他的房地产经纪人却又安排他去看了另一栋希腊复兴风格的农舍。
当然了，这栋房子的整体情况都比前一栋农舍的差，而标价却要32万美元。
照现在各位看官的思路，买家真正划算的做法应该是选择那栋别墅的，但是，奇怪的事情发生了。回程的路上，那位买家突然向房地产经纪人宣布，他打算买下那栋希腊复兴风格农舍。这就是房地产经纪人为何会带买家看两栋几乎一样房子的现实例证。
这个情节十分像经济学上一个经典的故事。有个男人问速食店的女招待员，她们的菜单上都有哪些三明治。“有鸡肉沙拉的和烤牛肉的。”女招待回答。因为只有两种味道可以选择，权衡之下男人就点了烤牛肉三明治。这时候女招待又说：“哦，我忘了，我们还有金枪鱼的。”结果就餐者马上便改变主意回答说：“既然这样，我还是要鸡肉沙拉的吧。”
在这里，就餐者受了服务员推销的影响临时改了选项，违反了理性选择论的一个基本公理：倘若备选名单上增加了一个最差的选项，选择者不应当在被影响的情况下更改之前已经选中的选项。也就是说就餐者最先所做的选择才是处于自己内心理性想法之后做出的决定。应用到刚才那个故事中，说明卖主实际上喜欢烤牛肉三明治要多过鸡肉沙拉三明治。理智的做法应该是，他不应当因为备选名单上多了一项金枪鱼三明治而改变之前的选择。
然而，按照以塔玛?西蒙森和阿英斯?特沃斯基的实验结论，这种偏好的逆转和改变在现实中其实是很普遍的现象。实际的情况似乎是这样，人们往往在两个难于比较的选项上拿不定主意。原因很简单，因为每一个选项都有吸引人的特点，人都具有舍不得丢掉心爱东西的属性，因而都不愿意选择其中之一，只是害怕选择了以后会后悔没选另一个。西蒙森和特沃斯基通过实验并研究后得出一个结论：在这种情形下，如果再引入一个看似无关的新选项，肯定能给选择者带来深刻的影响。
开头例子中那个买主无法在头一栋希腊复兴风格农舍和维多利亚式连排别墅中做出选择，就是因为两者他都喜欢，都不愿意放弃。但是房产经纪人很明显很明白西蒙森和特沃斯基的理论，因而他们安排了买主进行第二轮的看房。
买主也许只是在徘徊该在哪一栋当中买，他根本就没有放弃买房子的打算。但是房地产经纪人为了确保万无一失，达到自己推销某栋房子的目的，他就会应用上面提到的那个理论。买主也许早已经心里偏向于别墅，但轮到比较头一栋农舍和第二栋农舍的时候，他已经忘记了最初是别墅在和农舍pk 。这时候，他受了房地产经纪人的影响，思维模式已经发生转变，开始进行两栋农舍之间的比较。毫无疑问，第二栋农舍不仅质量不好价格又贵，很容易遭到买房人的淘汰。这样，在第二次比较中，头一栋农舍轻松取胜，于是买主最终的选项受到了房地产经纪人的影响。
按照传统的理性选择论，经纪人带客户去看第二栋农舍的做法，似乎完全是在浪费时间。但是所谓“实践出真知”，实际告诉房产经纪人带客户去看第二栋农舍的做法是十分必要的，因为这会直接影响到买主的选择。
作为消费者，在了解了这一深层次的理论之后，也已经知道了“房地产商带客户看两种房的目的是什么”这个问题的答案了。
房地产置业顾问！怎么找客户?。?/h3>【房地产客户_房地产经纪人如何有效跟进客户】1、建立房产置业相应信息的群；
2、网上发布房地产信息；
3、把你的功课做好，充分了解房产的优势和卖点；
4、利用可接触到的所有途径，加强房产信息的宣传；
5、接待好你的每一个顾客，决不能以貌取人，言语之间必须让顾客感到你的真诚，而不是一脸的不屑和不耐烦；
6、了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件，购买后享受到的服务。比如物业服务内容、附近的学校、超市、菜场、医院、交通、休闲等；
7、递上自己的联系方式，不要索要对方的电话或其它信息；
8、认真做好每天的记录，反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。
房地产经纪人如何有效跟进客户当我们对客户进行初步接触时，你很可能就已经参与到一个激烈的竞争行列中。很多同事在做业务时常常遇到被其它公司轻松的切入甚至丢掉。可以说任何一个业务人员在跟单时都会遇到诸如此类的情况。我们常说存在一定有道理，失败一定有原因。下面是我对防止被别人抢单的几点心得（针对客户方面的工作），供大家参考：我们应当明确为大多数客户推荐物业时，改善办公环境是最为首要的，其次才是节省开支和时间。明确了这一点，你才是一个标准的房地产经纪人。因为客户是需要你在初期对他进行引导的，如果你总是强调某某物业很便宜的话，给他的感觉就是通过你可以拿到低廉的价格。此时另一家代理公司尤其是那种小公司以非规范的方式就会将你的客户抢走。而你在初期强调的是物业的档次和对他公司形象的提高，那给他的感觉就是你在为他公司提高形象，在实际地为他公司考虑。可以肯定的是，用一个好的方法来跟进客户，是任何一个同事都渴望的。但并不是每一个同事都有好的方法，同样也没有任何一个方法适用于任何一个客户，一般是这样操作的：第一步在取得联系后排除一切主观上的障碍去做一次上门拜访。目的是详细的了解客户的需求，这一步每个同事应当自信此时别的代理人员做的应当不如你，因为能够在中原工作你已经是佼佼者了。同时你还要了解客户的资质和企业文化背景，最好要一份公司简介。这可能会是你将来谈价的筹码，而且会让客户觉得你重视他，对你的感觉也不再是普通的推销员，是和其他公司不一样的。第二步做一份好的资料吸引客户的注意，这份资料的内容应当是对我们公司的简介和对市场的分析、预测。任何一家公司都愿意和大公司交流，你的客户也不例外，同时中原亦是一家大公司。你应当自信这一点。第三步是第二次拜访。首要目的是加深印象，其次是对资料进行详细的介绍，尤其是对我们所能提供的种种服务和优势的介绍。这时你的竞争对手或许已开始用低价位吸引客户了，没关系，人总有一种先入为主的观念，客户一定认为你的出发点比别的公司要好并且认为你也可以拿到同样甚至更低的价格。第四步推荐尽可能多的物业让客户进行最快的筛选，锁定具体物业，让客户觉得你了解的项目很多。减少其他公司的机会。第五步拟划一份看房行程表，体现你优质的服务和强大的宏观规划能力。看房之后还应向客户了解是否还要看其他未选的项目，不给其他公司留下机会。第六步初步报价并用最快的速度为客户作出建议书，让客户加深看房的印象，并且了解客户所不知道的东西，例如：发展商的背景和其他投资项目、物业管理公司的资质和其他管理项目等等，这样客户会觉得你思考问题很严谨，而其他很多公司是不会这样去做的。“快、狠、准、全”是防止其它公司抢单的关键，希望同事可以尽量做到以上四个字，就可以减少被其它公司抢单的现象。当我们对客户进行初步接触时，你很可能就已经参与到一个激烈的竞争行列中。很多同事在做业务时常常遇到被其它公司轻松的切入甚至丢掉。可以说任何一个业务人员在跟单时都会遇到诸如此类的情况。我们常说存在一定有道理，失败一定有原因。下面是我对防止被别人抢单的几点心得（针对客户方面的工作），供大家参考：我们应当明确为大多数客户推荐物业时，改善办公环境是最为首要的，其次才是节省开支和时间。明确了这一点，你才是一个标准的房地产经纪人。因为客户是需要你在初期对他进行引导的，如果你总是强调某某物业很便宜的话，给他的感觉就是通过你可以拿到低廉的价格。此时另一家代理公司尤其是那种小公司以非规范的方式就会将你的客户抢走。而你在初期强调的是物业的档次和对他公司形象的提高，那给他的感觉就是你在为他公司提高形象，在实际地为他公司考虑。