二市场策划能力_如何提高市场营销策划人员的能力 _生活经验

做营销策划，需要具备哪些能力？为了让大家有个基本认知，先简单介绍下策划的工作内容，大致分以下几部分：
1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队
2、对接媒体，安排和执行推广计划
3、广告设计，常对接广告公司
4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司
5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位
6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目
以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。
针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求：
1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要，比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。
2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。
3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。
4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。
举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。
5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵，做活动的跑前跑后歇不了等等。以上这些，当然不是你说自己具备了，面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外，大量的还是需要具体的例子来证明，所以提醒你，在说自己是怎样怎样时，想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例，是校外的实习经验。
策划能力是什么？
如何提高自己的市场策划能力？要到社会上实践才能提高能力啊，学校只是学习门面知识，能力还是要到社会才能发挥提高的.1.明确策划目的做一个策划，无论是什么类型的策划，都万变不离其宗地有一个目的。一切策划行为都围绕这一目的进行，比如你是提升销量？还是抢占市场份额？还是纯粹品牌宣传？这个目的越明确越具体越好，比如：××鞋提升销量30％；××鞋在A区域提升销量××万元。两个目的明显后面的目的更明确具体，策划起来也更有针对性和可衡量性。2.发现跟目的相关的问题明确目的之后，在开始策划之前，要着手进行市场或现状的调研，发现实现目的存在的问题。也就是要达到你的策划目标，还有哪些条件不成熟？切莫眉毛胡子一把抓，发现一堆跟目标无关的问题，反而把事情搞复杂了。一般而言，一个人的策划能力越强，发现问题的能力也越强，尤其在一些细微事物的把控上。这一点可供人力资源部门参考，在招聘策划人的时候可作为参考依据之一。3.找出解决问题的方法前两个环节之后，立即着手发现解决问题的方法。但要注意的是，你面对的是一个系统，所有问题也都成为一个系统，所以你必须找出问题背后的问题（QBQ），比如销量上不去，是产品问题，还是顾客问题，还是销售员销售力度太弱？为什么会存在这些问题？改进哪个方面最能促进销量提升？（注意：最能促进，抓重点）如果所有问题都在于员工销售力度太弱，那么培训、招聘、助销等都能成为备选的解决方法，哪个方法作用力更大更直接？同等作用的情况下，哪个投入更低？要善于组织所有现有有限的资源进行无限的发挥。4.组合最优方法备选方法肯定不止一种，解决问题永远不会只靠一种方法。一定有一套组合拳能一方面用最少的资源解决问题，一方面能防止你的竞争对手跟进。5.注意严谨的逻辑策划必须落实到行动里，行动来不得半点马虎。所以必须从策划开始，一环套一环地严密，无懈可击的策划才能让执行力更完善。所以，除了从整体上策划，你还必须考虑并规避执行过程中可能会出现的问题，这要求你充分发挥你严谨的逻辑思维。6.学会预测做完策划之后，你得给你的策划做一个预测，并做好相应的风险防范。假如万一偶尔失败之后怎么处理？如果你的竞争对手奋不顾身地跟进你该怎么应对？如果你不能预料自己的生，可能结果就是死。切记！给策划人士几点成长忠告1.如果你不愿意反复地思考，那你只能反复地做同样的事，前者成为战略层，后者成为执行层。2.劳心者致人，劳力者致于人。3.这个世界没有完美的策划，只有完美的配合。
做活动策划需要具备哪些能力？做活动策划需要具备的能力有：组织能力、灵活能力、审美能力、沟通能力、心里承受能力、行动能力。

文章插图
扩展资料：
活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性，也只有这样，能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。
活动策划也是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案，可行性方案其实就是针对你活动相关的因素，（如资金，社会关系，人力，物料等）实际的实施流程，其中还要包括活动的实时监控与修整。
【二市场策划能力_如何提高市场营销策划人员的能力】每举办一场活动，都要有一个明确的目标。就像一条行驶在茫茫大海上的船只，如果找不到确定的方向，便会迷失。活动策划：因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标，并传达出活动背后所隐含的深远含义。
参考资料：
活动策划-百度百科
产品市场策划工作需要哪些技能？合格的市场策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，创造性地进行思维，广泛参与丰富多彩的社会实践。
产品市场策划工作者需要的技能包括两个层面，一是知识层面，二是能力层面。以下分别说明：
一、知识层面
策划活动是一项创造性的活动，这就需要策划人员拥有必要的素质和修养，作为一位成功策划人员所必备的知识范畴是：
(1) 专业知识层面
从企业策划的工作角度来看，策划经理人应该具备这样的知识结构：策划学的基础理论和实物知识；与企业经营密切相关的企业管理理论；与企业策划有关的社会科学知识。
(2) 受教育程度
策划经理人应该是经过专业培训的人员，因为策划是一个综合性很强的事业，它对多学科的知识要求很高，所以，不经过正规的培训很难使策划活动有序、策划结果有效。
(3) 法律政策知识
市场策划应该对相关的法律、政策有足够的理解，包括广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等。
(4) 企业经营管理基本知识
策划人不仅要具备企业经营的诊断能力，还要具备市场变化的预测能力，能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。策划人应该掌握与企业经营管理有关的企业管理理论、企业产品营销理论、消费者心理学、价值理论等。
(5) 金融知识
策划人应该具备相当的金融、财会、经营等方面专业知识，并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅应具备相应的专业知识，而且还应具备相应的操作技巧，才能够确保企业的财富创造能力得以充分发挥。
(6) 网络知识
网络的出现使信息的传播与共享带来了前所未有的变革，一个策划人员应当学会运用这一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供更为有力的保证。
(7) 现代传媒知识
企业策划的结果，是要让社会认识并接受企业，所以，传媒是必不可少的媒介。策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所掌握，这也是策划的一个重要环节。

二、能力层面
策划人应该具备以下基本能力：创意能力、创新能力、市场调研能力、组织能力、洞察能力、整合能力和执行能力。

1.创意能力
创意是脑力的创造性思维，是人们面对一个具体问题所进行的异于他人、并导致新颖而有效地提出解决方案的思维过程，创意是镶嵌在创造学、投资学、思维学、经营学、预测学、心理学皇冠上的一颗璀璨明珠。创意作为创造性思维不是一种单一的思维形式，而是多种思维形式的总和。它不是一般性的思维活动，而是一般思维的继承和发展，是对事物的本质发展、发展规律和事物的相互联系更系统、更深刻、更全面、更新颖的发现、理解和把握。
2.创新能力
市场变幻莫测，竞争日趋激烈，现代策划者必须要善于从实际出发，敢于承担风险，不断创新。惟有及时抓住问题，解决问题，创造性地开展工作，才能使自己立于不败之地。
3.市场调研能力
策划人活的灵魂就在于他能够准确预测和善于把握历史发展的机遇，不失时机地成为引领市场潮流的领导者。
市场调研能力是指策划人对市场现状的分析进而预测未来趋势的能力。它要求策划人要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
4.组织能力
组织能力是指策划人能够根据策划本身的要求将策划资源进行有机结合的能力。它包括对策划人才的找寻、策划资料的搜集、策划方案的制定等，也就是对人、物、事实统筹安排。因此策划经理人的组织能力是否强，将直接影响企业策划结果。
5.洞察能力
洞察能力就是指策划人能够全面、正确、深入地分析认识客观现象的能力。企业策划人的洞察力对于策划结果的质量具有直接的影响。策划人应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，策划人才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
6.整合能力
策划人不是比别人更高明，而是在于把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。必须学会使用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后的胜利。
7.执行能力
策划人在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。有时实际操作能力甚至成为策划方案能否成功的最后关键之所在，何况策划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切实可行的操作流程和方式，尤其是基层的策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操作执行。
营销策划应具备哪些专业素质和能力？为了让大家有个基本认知，先简单介绍下策划的工作内容，大致分以下几部分：
1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队
2、对接媒体，安排和执行推广计划
3、广告设计，常对接广告公司
4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司
5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位
6、对接市?。?收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目
以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。
针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求：
1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要，比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。
2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。
3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。
4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。
举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。
5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵，做活动的跑前跑后歇不了等等。以上这些，当然不是你说自己具备了，面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外，大量的还是需要具体的例子来证明，所以提醒你，在说自己是怎样怎样时，想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例，是校外的实习经验。
如何提高市场营销策划人员的能力（二）1、与他人多加讨论做市场营销一定要注意思维的广泛性，俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”市场营销人员一定要广泛的与他人沟通，听取他人的意见才能更加成熟和更加完善。善于分享才能得到更大的收获。当你把自己的构想告诉别人时，必须把原来的构想在脑子里进行修改或过滤一遍，形成一定的语言再来告诉别人，这就无形的使你的思路更加变得清晰起来，这就如同我们小时候给别人讲题一样，必须自己整理清楚自己的思路才能够给别人讲清楚，从而我们自己也更加坚固清晰了自己的概念。当与别人讨论自己的构想时，应该既包括与自己工作经历相同的人，也包括与自己工作经历不同的人，因为从不同经历的人那里可能得到更加重要的启发。人的经历很重要，不同的经历对于事物就会有不同的看法，不同的意见，所以，这样也可以起到集思广益的作用，将别人的建议和自己的构想融合起来，这样你的构想才能够得到完善，毕竟一个人的思维总是有限的。不要对自己构想吝啬，经常拿出自己的构想与别人讨论，这可能会冒着被别人剽窃的风险，但是，如果想要得到好的构想，就必须要敢于冒这种风险，这也需要营销人员的冒险精神。2、适当的放松自己众所周知，现在的职场白领压力都很大，除过一些很悠闲的工作之外，很多的职场白领压力都是很大的，并且最近几年白领过劳死猝死的现象总是会出现，尤其市场营销人员压力更加的大，所以在这种时候，营销人员就更应该每天注意适当的放松自己，因为在紧张的情况下是不会出现好的构想。没有好的构想就不会得到领导的重用，因此在进行某些活动的时候就会更加紧张，这样就形成了一个恶性循环，所以营销人员一定要学会适当的放松自己，为什么很多好的构想都是在我们休息、散步或睡觉前这些时候出现的呢，这就说明在放松时比在学习时更容易进行创造性的思考。3、树立消费者的观念现在，很多人都在强调自信，但是在自信的同时，我们有时候又不能把握好那个度，于是，就会沾染上自以为是的陋习，对于市场营销人员来说，尤其应该防止，既要求我们自信，但又不能自以为是，因为市场营销面对的是广大的消费者群体，应该时常站在消费者的角度去全面的思考消费者需要什么。市场中最重要的一部分就是消费者群体，现在不管是网络营销还是市场营销都是最注重的用户体验，也就是，消费者就是上帝，我们做的一切都是为了消费者能够喜欢，只有得到消费者的认可我们的营销方案才算是成功的，否则，一切都是浮云。当然了，一些市场营销人员也许有自己更好的可以提高能力的途径，这里只是为大家总结了几个大概的途径，市场营销是一个实践性很强的行业，所以，也需要市场营销人员在实践中慢慢的提高自己的能力。如何提高市场营销策划人员的能力（一）

二 市场策划能力_如何提高市场营销策划人员的能力

二市场策划能力_如何提高市场营销策划人员的能力