Netflix|从《鱿鱼游戏》说起，悬疑类IP营销怎么玩？( 二 ) 全球|剧集|平台|悬疑|商家|官方

不论有没有得到官方授权，抢占先机的商家们显然已经在这一波热度中赚得盆满钵满。就在最近，天眼查APP还显示， “鱿鱼游戏”、“鱿鱼椪糖”被多家公司申请注册为商标，国际分类涉及教育也深受娱乐、方便食品，目前这些商标还正在申请中，能否继续从中获益还不得而知，但IP本身确实具有深远的影响力。
悬疑类IP营销怎么玩？
爆火的《鱿鱼游戏》变成了一群人的狂欢，其背后的制作方Netflix却成为了不太出众的那一个。
虽然此剧帮助其实现点击量和市值的猛涨，但是Netflix在后续的IP运营方面并没有吸引太多用户的目光。相较于第三方市场的极速反应， Netflix在旗下Netflix.shop上推出的同款服饰产品上线较晚，其线下快闪店及互动展览也在极个别地区短暂出现，官方没有为此铺设大规模宣传。
一直以来， Netflix的营收模式高度依赖会员付费收入，在7月公布的第二季度财报中，其全球付费用户净增154万，上半年付费用户仅增552万，而去年上半年激增2600万，同比减少78％。一炮而红的《鱿鱼游戏》终于在三季度的末尾为Netflix带来了惊喜和转机，但短期收割后， IP的多元化运营依然是后期必须重视起来的问题。
以迪士尼为例，除却本身IP作品的内容营收，其乐园、体验和产品业务营收也是迪士尼的吸金大头，今年二季度财报中该类营收达31.73亿美元，而今年9月新推出的IP人物“玲娜贝儿”官方周边售卖也是大排长龙。
在IP运作方面， Netflix还是个学徒，但它从未停止运用IP变现的步伐。从2016年开始， Netflix尝试和美国年轻潮牌Hot Topic合作出售自制剧《怪奇物语》的衍生产品，还于2018年9月在环球影城的场地推出《怪奇物语》实景娱乐项目“万圣节恐怖之夜” 。

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图片为《怪奇物语》环球影城主题鬼屋宣传海报
今年6月份， Netflix推出了它的第一个自营在线零售店Netflix.shop ，主要进行IP相关周边的售卖。相比于传统电商网站， Netflix.shop的页面设计更加时尚化，以大量图片及剧照吸引消费者，并会在网站展示作品的设计过程及手稿图案， Netflix消费品副总裁Josh Simon对此表示，“我们希望将精选产品和丰富的故事讲述结合在一起，为用户提供独特的 Netflix 购物体验。 ”

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图片来源：Netflix.shop
不过，回顾此前Netflix推出的《纸牌屋》、《怪奇物语》、《爱、死亡和机器人》等大热剧集，内容基本主打暗黑现实主义或惊悚猎奇向，与适应全年龄段的迪士尼、环球影城相比，在IP衍生方面确实具有一定的局限性。

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图片来源：豆瓣
悬疑、惊悚类的IP作品如何营销和变现？这是Netflix和不少流媒体的困惑。再看看国内的视频平台，正在主推迷雾剧场的爱奇艺也面临着同样的问题。去年6月，迷雾剧场第一部爆款悬疑剧《隐秘的角落》诞生， “一起去爬山吗”此类剧集台词也成了那段时间口口相传的大热句式。
为了最大限度延续剧集热度，爱奇艺在后续IP运营中费了一番功夫。先后授权多家第三方平台及工作室联合制作IP相关周边，在剧集播出最热的那段时间，官方便出品了官方手机壳、帆布包、杯子等商品，积极响应了消费者的购买热情。今年7月，《隐秘的角落》官方授权立体书又再次上线，时隔一年，剧方在该IP的衍生制作方面却没有停止。