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1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃 。其实你应该不断的问他，你什么时候下单呀，不断的问他，直到有结果为止 。其实，采购就是等我们问他 。所以我们要要求客户购买 。然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求 。
2、如果未能成交 ， 销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了 。
【做好销售的三大技巧】3、做业务要坚持追踪、追踪、再追踪 。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话 ， 那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要 。

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