美妆直播平台美妆直播平台的影响( 二 ) _经验知识

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·边看边买
9月11日的晚上八点半，小猪姐姐准时在直播APP“一直播”出现。这不是她排名次直播，却是排名次直播仿妆，仿的是明星唐嫣的日常妆容。1小时28分的直播时段内，累积观看人数达到589.9万，微博上收获9000余条评论。
在我们点开直播内容后不难发现，这实际上是与雅诗兰黛彩妆系列的一次合作直播。即便小猪姐姐没有直接说出“我推荐雅诗兰黛的这款产品”这样的句子，眼尖的粉丝很快指出，这次直播化妆使用的产品几乎全是雅诗兰黛的。
她微博的评论中有了不少这样的留言。如“好羡慕你，我也喜欢雅诗兰黛家的冬西”，或者“有人知道是雅诗兰黛哪款粉底么”，“看了一半，种草了雅诗兰黛一些列冬西，有毒，斩手”等。
从雅诗兰黛推广品牌的角度看，粉丝关注热度和这些增强品牌好感度的评论，可以实时衡量本次直播的价值。而在以前电视媒体垄断的时代，一次传播的市场反应则很难即时量化。
>>小猪姐姐仿明星唐嫣
第二次直播则是与羽西合作，仿画林志玲饰演的“小乔”一角的妆容。在这次直播中，小猪姐姐多次向粉丝直白地表达出“我推荐羽西的这款产品”，并告诉粉丝在羽西天猫旗舰店就可以实现购买。而在直播结束前，小猪姐姐分别以羽西的水、乳和口红为奖品为粉丝抽奖，明确表示这次是与羽西合作的仿妆直播。此次直播收获了1.2万人的微博评论和累积302.5万人次的观看数。
相比传统的电视广告，美妆达人的直播更“接地气”，粉丝直观感受到产品的使用效果后，很快达成购买的概率大大增加。这是当前经济低迷的背景下，品牌较希望看到的“边看边买” 。
这对于品牌来说，大概是再好不过的事情。当达人聚集到个人后，她对粉丝的反馈会变得非常敏锐，比起电视媒体的到达率等冷冰冰的指标，达人们更容易实现与粉丝一对一的沟通。同时，与传统线下店铺内千篇一律的BA试用又不同，美妆达人的试妆则更人格化、传播更广。
这是一件双赢的事情。一方面，品牌方可以借助达人的粉丝将流量转化成交易。另一方面，与大品牌合作对于达人们来说是对自身水平的肯定，粉丝会更喜欢她们。
当然，在流量变现这件事上，还有一部分美妆达人已不满足于接品牌推广，做起了另一条渠道——电商。
如陈子蜜自己开的淘宝店“子蜜小物”，在北精有个专门的20人小团队，成立了公司，来负责这个淘宝店铺。在她的店里，主要销售一些日韩的化妆品，还有一些零食，平均价格都在100元以下。从今年1月开店一来，半年多时间，店铺已经成为“三皇冠店”，其中一款零食产品月销已经有1700多件。
在淘宝开店是很多美妆达人的选择。韩国大火的美妆达人PONY（朴慧敏）今年4月19日也在淘宝开出了她的店铺“pony makeup”，主要销售PONY自己的达人品牌“PONY EFFECT”，一支零售价64元的唇膏，每个月有超过400人下单。
无论做品牌推广，还是开自己的淘宝店，美妆达人们都在依靠自己的人格化内容带来的流量。而这种简单直接的生意模式，在没有互联网、没有微博、没有直播的以前，很难想到。
无论是像陈子蜜一样开淘宝店，还是像韩国PONY一样拥有自己的化妆品品牌。美妆达人的起步以及成功，都离不开内容本身的制造。
如小猪姐姐所言，只要给粉丝带来有用的干货。无论表现形式是给品牌打广告还是其他，都会受到粉丝欢迎。
为了专心做好内容，小猪姐姐目前还没有考虑开店。比起开店，她更喜欢美妆达人这个身份。“如果想把店开好，肯定要投入很大精力，那么必然会积压我做内容的时间。”在视频分享部分取代了图片教程之后，为了更好的内容呈现，小猪姐姐几个月前找了一支做视频的专业团队。

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