显示|薇娅“塌房”之后，品牌方和中小主播都想上位( 二 ) 西子|品牌|数据|平台|直播|淘宝

事实上，欧莱雅的所为并不是个例，从行业来看，越来越多的品牌已经开始“逃离”大主播。
艾瑞咨询数据显示， 2020年品牌方自播成交额占整体直播电商的32.1% ，预计到2023年这一数字将达到50% 。
官方数据显示， 2021年双十一，淘宝店播 GMV 同比大幅增长 91.5% ，占比提升至 22% 。天猫副总裁吹雪对外表示， “整个双 11 期间过千万人次的直播间中，九成都是来自于店播。 ”
以乘着电商直播的风口而火热的花西子为例，其自2021年以来，屡屡加强自播方面的投入。仅在抖音一家平台，我们就见到五个针对不同领域的花西子品牌自播账号。新抖数据显示，近一个季度以来，花西子自播渠道带货收入达到了2.43亿元。
事实上，不只商家，平台对于大主播的态度也开始有了微妙的变化。
凤凰网电商研究院发布的数据显示， 2020年，淘宝直播带货GMV为4300亿元。其中薇娅GMV达到了202.08亿元，李佳琦GMV为129.22元，这两个人占据了淘宝直播总GMV的近10% 。
“羽翼丰满”的大主播开始“挟天子以令诸侯” ，反向制约平台。 2020年末，有传言称抖音向李佳琦抛出橄榄枝，希望通过给与后者“保底业绩规模150%于淘宝，抖音粉丝数量2倍于阿里平台”的条件，让其抛弃淘宝。
随后，淘宝无奈地给李佳琦直播间提供淘宝App提供一级入口，才稳住了后者。
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中小主播有望出头
“一鲸落，万物生” ，从某种程度来说，薇娅被封，对于平台和商家，乃至整个电商直播行业来说，不一定是一件坏事。
正如东吴证券分析师吴劲草所言：“假如超头部主播受到限制，未来直播形式可能会朝着类似抖音直播的去中心化，更注重内容的方向发展，而不是仅靠折扣的方式进行商品营销。 ”
或许是意识到了“尾大不掉”必然引得平台“削藩” ，早在出事之前，薇娅就开始主动培育中小主播。官方数据显示，目前薇娅掌控的谦寻文化已签约50余位网红主播，其中不光包括林依轮、李静、海清等艺人，同时还有深夜徐老师、呗呗兔等流量网红。

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至于平台，则更是不遗余力地给中小主播分享更多的资源。
比如， 2020年9月，淘宝直播就推出了针对中小主播的六大支持计划，希望通过官方货品池、成长资源包、机构对接等方面，助力中小主播快速成长。
无独有偶，在面对辛巴等家族势力的挑战，快手也开始通过主动限流等方式削减这些头部主播的影响。
比如， 2019年，快手全年GMV 为596亿，其中辛巴家族的GMV为133亿，占总GMV的22.3% 。而到了2020年，快手电商GMV突破2000亿，辛巴家族等前十主播的合计GMV占比却降到了6% 。面对铁腕平台，此前狂妄无比的辛巴也只得无奈地表示“臣退了” 。
【显示|薇娅“塌房”之后，品牌方和中小主播都想上位】说到底，电商直播无外乎是重塑“人货场” ，而大主播屡屡挑战法律、利润底线，更大意义上是“穷了寺庙富了方丈” ，因此，随着平台和商家在中小主播上发力，未来消费者或许会在低价之外，收获更有意义的内容和商品。