文玩电商！文玩电商：从小众“鬼市”到万亿市场

老北京有一种叫“鬼市”的特殊市场，只在伸手不见五指的深夜开放。鬼市，听起来吓人，让很多人一头雾水，但所谓鬼市，并没有鬼，反而都是人。
鬼市培养和聚集了大量职业收货者，市场也开始出现分化，富人、穷人、博弈、逗贫，每一秒都在上演。
早年间，买卖古玩一行，大多是见不得人的东西，半夜三更撂地摊，做买卖，拂晓散市，千百年来就形成了这一种特别的地摊文化。
经常逛地摊的玩家都知道，地摊“鬼市”其实正是收藏界的一幅缩影，麻雀虽小五脏俱全，很多著名的古玩市场，都会有一些固定日子，有大规模的地摊盛会。
“鬼市”历史悠久，但在当代互联网市场和物流网络的飞速发展之中，正在慢慢退出历史的舞台，被搬到互联网上，并拥有了一个时髦的名字：文玩电商。

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价值万亿的文玩电商市场
与一般商品不同，文玩电商没有经历综合性平台的“大电商”时代，这是由文玩不可量产的特性决定的。如果强行上传统b2c平台售卖，会引发诸多负面反应。
比如，做淘宝就必须有详情页，而如果每一个单品都单独做详情页，出售后又要下架，运营成本就很高了。
而且，就连线下能拿捏在手里的文玩都很难迅速辨别真假，更何况只有图文的线上了。再加上单品只可能有一条评论，顾客无法做参考，信任度就提不高。
此外，传统b2c平台的排名是和销量挂钩的，文玩难以做自然流量的爆款商品。
这些不利因素，注定了文玩电商要么走C2C路线，要么走专业平台路线。显然，前者在操作上更容易实现，因此文玩的电商化是从微商开始的。
2014年，朋友圈渐渐出现了许多售卖文玩的“个体户”。不同于综合性商城，微信不仅能为卖家和买家提供便捷的沟通渠道，还能形成社群，促进文玩圈子之间的交流。
然而，微信的功能毕竟是有限的，无法解决文玩行业鱼龙混杂、假货泛滥的顽疾。于是庞大的交易需求之下，一批专业的文玩电商平台开始出现。
事实证明，互联网的模式是十分适合文玩行业的。以文玩电商平台“微拍堂”为例，自2015年上线APP到2021年这6年左右时间里，已经累计入驻商家超过30万，用户数超过7000万。即便放眼互联网圈，这种情况也实属罕见。
更惊人的是，根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示， 2020年文玩电商行业交易规模达1630亿元，预计2023年整体用户规模将突破一亿人次，交易规模超过5000亿元。

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【文玩电商！文玩电商：从小众“鬼市”到万亿市场】文玩电商，要乘“直播”的东风
从整个行业来看，中国文玩艺术品经过几千年沉淀拥有很强的生命力，但由于从业者传统、渠道传统，行业发展一直受限。这个行业的供给端极其分散，且大多是个体户、夫妻老婆店，主要依靠古玩城、旅游中心等线下有限的渠道交易，不仅用户的触达渠道薄弱、交易成本高，还存在信息不对称、价格不透明、质量良莠不齐、用户难以辨别真假等痛点。
如何更好地匹配供需关系，提升供需效率是机会也是难点。
此前借助移动互联网和微信生态的红利，行业已经出现了多家文玩电商平台，希望通过在线化带来信息效率和交易效率的提升。2014年的微商可以算是这个行业在线化的第一阶段，曾带动了线上群拍的交易方式。不过受限于图文的展现形式，行业线上化比例依然不高。
直至直播出现以前，在线上其实并没有太适合文玩这个品类的交易方式。因为综合类电商平台的流量分配效率极低，加之这个品类又是非刚需非标品，本质上属于冲动型消费，图文的展现形式太过“冷静”，用户不了解的话不会轻易交易。而直播的出现直接把行业流量分配效率和消费场景的问题都解决了。