胡晓峰#左手产业，右手艺术“中国玻璃器皿之都”三面突围探索新玩法( 三 )

王腾举例子：一只玻璃杯，十年前的出厂价格是4块多，现在还是这个价，而市场上的机制玻璃则是9.9元可以买到一盒4只杯子。
采访人员了解到，1992年创办的大华玻璃是祁县玻璃器皿产业中的旗舰，2015年鼎盛时期产值高达4亿元，员工达到5000人。与其他玻璃企业强调后续加工不同，大华玻璃专注于“入口玻璃”，要把玻璃杯做到极致。也正因此，他们对国际市场日用玻璃的价格和成本更为敏感。
因此，大华玻璃没有抢这一轮出口潮，他们关闭了一些产能，把注意力向高端智能制造和低成本的机制玻璃转移。
胡晓峰表示，产品质量升级是祁县玻璃器皿产业面临的第三道坎：“以前的杯子都是高白料，而现在要水晶料，还要无铅水晶。十年前，杯子上有点气泡、凹凸、污点、微变形等瑕疵很正常。而现在连普通工人都不好意思面对这样的杯子。”
采访人员了解到，在祁县人心中，玻璃器皿企业有三条路，要么足够大——像大华玻璃——能够影响市场；要么延伸服务，做好玻璃器皿的深加工，走特色化的道路；要么就放弃抵抗，去普通消费市场搏杀，或者给大型企业、商超代工。目前，祁县玻璃器皿生产企业有注册商标41枚，其中驰名商标只有大华、宏艺2枚。在祁县人看来，这与他们的地位不匹配。
因此，品牌化成了祁县玻璃器皿产业的第四道坎。
胡晓峰告诉采访人员，不仅如此，产业配套、自主营销、产业规范都十分重要，解决不好就会伤害整个产业。
创新
三面突围寻找产业新路
“这个杯子是喝汾酒的，这个是喝茅台的，这个是喝白兰地的，这个是喝清酒的……不能混着来，酒具是酒文化的载体，”胡晓峰进一步解释，“当前，消费升级，轻奢文化被广泛接受，这给祁县玻璃器皿提供了广泛的发展空间。”

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展示中的各色高脚杯。
轻奢，正是任君烨念念不忘的。因为自己祖辈、父辈都从事玻璃器皿的工作，任君烨把自己说成“第三代玻璃人”。身居广东，一手牵海外，一手连内地，他的玻璃器皿事业风生水起。任君烨至今无法忘记，一次展会上，当外国客商带着样品问他能不能生产，他回答“不能”时，这名客商诧异的表情和自己的尴尬。此后，任君烨先后与多家厂商合作，打造自己“想要的玻璃杯”。
张文磊，2017年他经过18年跋涉，在从小工干到厂长，并且调换多个企业后，“感觉事业走到尽头”，想着换个跑道。
胡晓峰介绍，当前低端市场几块钱的玻璃杯比比皆是，而高端酒店上千元的高脚杯已经被广泛接受，随着生活水平的提高，现在的很多家庭都需要有这样的高品位杯子装扮生活。
这时候，任君烨和张文磊相遇了，他们瞄准高端共同创办的喜尊玻璃很快上马。
“创业并没那么简单，”张文磊回忆，“投资500万后，第一年就亏掉200万。在长期依赖出口的环境中，要去抢占内销的高端市场首先面临的是品牌认同。”
对此，任君烨胸有成竹。他在2011年就创立了国内第一个手工水晶杯高端品牌——凯洛诗。
“避开低端市场的厮杀，夺回国内高端市场一直被国外品牌占领的阵地，”胡晓峰解释，“不是没有生产高端产品的能力，而是在品牌的支撑下，需要逐步完善营销体系、文化认同等配套工作。”
在喜尊玻璃的生产车间，一条标语十分醒目：“我们不是工人，我们是工匠，我们是中国玻璃艺术传承者。”
在红海玻璃默默做手绘17年的王潇这样定位自己：“我不是什么艺术家，就是一名靠手艺吃饭的工匠。”