针对这两个问题，解自国正在努力将产品向高端化、品牌化转型。在鲁美达产品展厅里，他随手拿起两件木制摆件，其中一个外表覆盖着干枯的褐色树皮，另一个外表甚至还有不少乳白色的菌斑。“这都是特意用颜料画出来的效果，是我们在荷兰组建的设计团队开发的产品，有些国家的消费者崇尚亲近自然的理念，就喜欢这种原生态的质感。如果不是深入研究海外市场，哪家企业都不会制作这样的产品。”解自国说，依托专业的设计研发团队，鲁美达正在开发原创工艺品品牌，向利润率更高的市场迈进。
“鲁美达在荷兰组建的设计团队，每年需要花费一百多万元成本，中小型企业很难承担。基于这样的产业现状，我们已经在谋划全产业链条转型升级。”马秀山告诉采访人员，临沭县计划鼓励现有柳编企业组建集团公司，拓宽融资渠道，提升综合实力，解决中小柳编企业单凭自身力量无法克服的国际品牌培育推广、营销渠道建设等难题，通过与国外品牌合作或创立自有品牌，提高柳编企业在国际市场上的议价能力，改变长期以来为国外批发商贴牌、代工的被动局面。
改善工艺，提升市场竞争力
【 发展思路#发现别样山东·走近山东手造②｜一根杞柳条 畅销百余国】临沂鲁美达工艺品有限公司总经理解自国：柳编材质特殊，很难进行流水线生产，纯手工打造又限制了柳编产品提升产能。但竹制、木制产品材质均匀，可以尝试用自动化生产线加工，生产效率能大幅提升。因此，我们利用现有的设计研发基础，正在开发各种材质的工艺品，例如用木料拼接出圣诞树造型，也可以用更易操作的竹编代替柳编。目前我们每年都要推出万余款工艺品，以柳编为主要原料的工艺品仅占10%左右，大部分产品是以木头、水草、亚麻布为主要原料，相比以往的发展思路，目前的品类更加丰富，市场竞争力也更强。

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