人群|张柏芝直播两场带货破亿，耿直浪姐再战直播电商( 二 ) 成功|普通话|直播|耿直|逆风

文章图片

我们太想近距离再去看看她，看看时间带给我们的东西到底一不一样。
其中最关键的一个问题是：为什么2019年11月在抖音开通个人账号两年多以后，张柏芝才迎来了直播首秀？
按照倪叔这几年来对直播圈内的观察，其实近两年随着直播电商的火爆，很多艺人是处于观望态度的，或者是出于个人形象考虑，或者是其他原因。但到了2021年，有更多的艺人加入进了这个赛道，因为大家过了观望期，开始认真地将直播电商当做一项事业来对待，时间窗口对了。

文章图片

另外一个重要原因则是张柏芝的内心是很强大的，外界如何看待，她可能不会太在意，她有自己的判断，而且把输赢看得没有那么重，真正重要的不是输赢，而是为了什么而努力的过程。
在首秀正式开启之前，她在抖音上发布了一条预热视频，她是这样说的：
我做了20多年演员，永远都在不一样的地方飘来飘去，好像没有脚的小鸟一直在飞。而这次在直播间我感受到一个家，感到很开心，觉得那就是我的地方，让我很有安全感的地方。
，时长
00:34
这些话解释了张柏芝本人对于直播电商行业的观察，从演员到直播，是完全不同的体验，但面对的都是人群，只是换了一种方式。
张柏芝以通透的心态和实实在在的努力去面对这场新的人生故事，事实证明，她做到了。
两场直播商品覆盖全品类商品，以女性向的美妆护肤，个护家清为主，福袋覆盖家居电器，保健，母婴等全品类目。 11月2日直播首秀时长10.63小时， 11月10日直播时长12.50小时，两场直播总GMV达到1.3亿元，其中女性向品类数据亮眼，直播间里的人群购买力也极强。
一场直播就超过10小时，谁说明星不努力？张柏芝“直播”张，她的直播逆风翻盘，成功了。
3
明星直播，拼的还是能力
其实故事人人有，到直播这个擂台上，还是要看带货能力。张柏芝用事实证明她的直播能力够强。

文章图片

首先是目标人群定位很准。
对于明星直播来说，无论是算法推荐，还是投流，本质上都是明星本人的粉丝画像的放大。
而张柏芝的粉丝画像，是她直播成功的关键，她的核心用户都是31-40岁的女性，她们大多都有家庭，是最有购买力的人群，而这个人群在张柏芝粉丝中比例高达81% ，下单用户中24岁以上女性购买占比75.36% 。
而之所以形成这个比例，和她的身份认知有关，无论是浪姐，还是三个孩子的妈妈的身份，都帮助她在这些年龄层的用户群体中拥有足够有认同感的影响力。

文章图片

第二，全品类、女性向，选品能力极强极准。
张柏芝为了准备这次直播，全程参与选品，和团队也做足了功课，将人货场的关系研究到了极致。最终表现在直播间就是人货场打得极准，完全不是“人情世故”的那种捧场，而是真得打到了粉丝的购买痛点上。
销量前十产品以护肤套盒，面膜组合，女性向个护家清为主；后天气丹水乳7件套，销量7842件，累计销售额620万；欧莱雅（LOREAL）复颜视黄醇抗皱水乳护肤套装销量15514件，累计销售额479万；雪花秀滋阴六件套销量16526件，累计销售额445万；苏菲销量32480件，累计销售额227万；七度空间销量36926件，累计销量258万；娇晓娇销量3420件，累计销量85万。