俞敏洪|俞敏洪二次创业，选了一条“艰难的路”( 三 ) 图书|市场|公司|直播|Insight|其

连线 Insight 翻阅多处公开资料查到，那场直播后的四个月，俞敏洪再次在公开平台表达自己希望 " 欢迎农业集团以后能在自己平台上卖东西，帮助老百姓卖货。 "

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俞敏洪在视频中表示农业集团能在自己平台卖货，
图源抖音
同年 12 月，俞敏洪便踏上为农民直播带货卖农产品的路程。据悉，当时黔西南相关政府部门组织了帮助黔西南乃至贵州省的 " 黔货出山 " 的扶持项目，俞敏洪和单向空间创始人许知远受邀，便在普安县开展了公益助农直播活动。
但需要明白的是，俞敏洪虽然有一定基础做直播带货，但带货农产品比其他品类难度高不少，农产品带货主播的路并不好走。
带货农产品，是门好生意吗？
俞敏洪为什么另辟蹊径选择带货农产品？
罗永浩初入电商直播行业时将目光瞄向了电子产品等高单价商品，这与其 " 卖身还债 " 的目的有直接关系。他的确也将成功还清 6 亿债务，近期表示 " 明年春天就重返科技行业了。 "
俞敏洪似乎并不想这么功利。他作为上市公司的董事长，承受的舆论压力要比罗永浩重很多，自己的一举一动都会被无限放大，影响公司声誉。或许如此他才希望 " 让农民转型，让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长 " ，选择了直播助农这一条相对偏公益的路。
中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布的《2021 年中国农货新消费发展研究报告》指出，近年来，随着国家对农村电商的扶持力度不断加码，中国农货正在进入规模化新消费阶段， 2021 年中国农产品网络零售额有望升至 8000 亿元规模。未来，农村电商将成为投资的 " 新蓝海 " 。

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2017 至 2021 年间中国农产品网络零售额规模，
图源艾媒咨询
俞敏洪自然也看到了农产品的前景。今年 10 月 27 日，新东方正式成立了一家名叫东方优选（北京）科技有限公司，法人代表是新东方在线 CEO 孙东旭，经营范围主要是销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。新东方的招聘岗位中，也已出现了直播带货供应链负责人、短视频编导等岗位。
从销售范围就能隐约看出新东方已经进入农业领域的迹象。但和之前小打小闹的直播带货相比，俞敏洪决定大规模地跨界进军农产品行业，势必要面临诸多专业性挑战。
虽然市场前景乐观，但至今这几大平台均未出现类似于李佳琦、罗永浩等垂直类顶流网红。或许农民出身的俞敏洪有希望填补这一空缺，但也并非易事。
众所周知，在直播电商平台中，生鲜等农产品是最难卖的。究其原因也是因为农产品非标、损耗率高、很难规模化。如今专门带货农产品的垂直类博主更是少之又少，甚至出现大批主播卖惨营销的欺诈行为，价格低廉的水果，加上具有悲情的老农人设，卖家通过消费广大网友们的同情心来赚钱。
电商助农不只主播直播带货这一简单行为，背后还要考验团队的品控能力、能否解决农村电商痛点等，比如农产品的标准化，包装和售后服务的完善，突破贫困地区基础设施薄弱一系列现实难题。
一位农产品供应链从业者告诉连线 Insight ，如今农产品电商直播确实一片火热，但盈利和做到头部的商家很少。仅农产品供应链搭建就很麻烦，首先农产品标准化难，它不同于标品，外观、口感、大小，加上目前一家一户种植模式，质量控制成为难题。其次生鲜类农产品的保鲜和售后问题一直是农产品电商的痛点。