品牌|当脱口秀演员遇见带货主播，谁的嘴更厉害？用户|李响|徐志胜|直播|大会

当新晋脱口秀大王周奇墨，像模像样地在手机屏幕前推销“冰岛空气罐” ，觉得荒诞搞笑之余，台下观众竟也产生了几分想买的冲动。

文章图片

当资深淘宝主播李响，轻松自如地在立麦前讲着调侃何广智与徐志胜的段子，屏幕前的我们边乐边感慨，主播的嘴可真厉害。

文章图片

这是一档很特别的脱口秀综艺，由点淘App（淘宝直播官方APP品牌升级而来）联合笑果文化出品。名为“双11点淘省心大会” 。 11月5日晚在优酷和点淘播出后，热度正在急剧蹿升。
何广智说，他的盛世美颜主要都靠徐志胜衬托，徐简直就是他的美容院。他还“大方”承认了他俩的CP ，叫“广岛志恋” ，说自己不是徐志胜的竞品，而是他的战利品，感觉自己完蛋了，被“小人得智”了。

文章图片

徐志胜则调侃了消费者在双11期间的心态，我们付尾款的时候经常忘了为什么要买这个东西，支付的时候就感觉尾款不是尾款，而是定金的赎金。

文章图片

文章图片

整场脱口秀的“笑果”很棒，建议感兴趣的读者找来视频一看。但我们对节目背后主办者的心思，同样感兴趣。
根据节目的名称，我们可以猜测，这档商业栏目的目的应该就是为今年双11造势。
脱口秀营销的好处很明显，品牌能够将品牌信息与段子内容深度结合，用户在轻松解压的过程中被传递了品牌观点。
以点淘为例，他们想通过节目传递的主题是“省心” 。
每年双11 ，用户一方面有高涨的购物热情，一方面又有繁重的“精算”工作和各种各样的顾虑，点淘主打“省心”正是对这一痛点的准确洞察。
背靠淘宝天猫的点淘，旗下的主播们能够帮用户挑选出好物，提前谈好实惠的价格，加上平台红包补贴和领先的售后服务，免去了很多烦恼，用户既能省钱又能省心。这些优势都被很好地融合进了脱口秀段子或谐音梗中。

文章图片

文章图片

事实上，脱口秀营销在这两年已经成为品牌比较青睐的营销方式，这也不是什么新鲜的做法了。
但如果，你把这档节目仅仅理解为又一个平平无奇的品牌定制综艺，就大错特错了。背后至少有3个亮点值得一说。
1 年轻人的购物方式与年轻人的娱乐方式
直播带货是时下最火爆，最受年轻人欢迎的购物方式，各平台高速增长的数据即是证明。以淘宝直播和点淘为例，截至2021年8月，淘宝直播平台流量同比增长59% ，商家GMV同比增长55%
脱口秀则是目前年轻人最上头的娱乐形式，《脱口秀大会》的成功已是明证，无需多言。
同为年轻人的心头好，这两种生活方式的相遇，自然更容易得到积极响应。
从结果上也看到了，脱口秀演员和淘宝主播，这两个同样以嘴为生的群体，出现在同一个舞台上时，产生了奇妙的化学反应。
其实，在节目之外，我们也能看到李诞、呼兰等脱口秀演员纷纷开启了带货尝试，而“内卷严重”的主播们，为了让吸引更多消费者，直播内容综艺化已经是看得见的趋势。李佳琦在双11前推出的《所有女生的offer》便是一个成功的例子。