市场运作|还有这种玩法？《星辰大海》的自黑“片花”逆向营销奏效了吗情节|玩法|影视剧|观众|吐槽

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刘涛和林峯主演的都市剧《星辰大海》未播先热。只是这一次，不因期待与口碑出圈，不因演员与题材背书，而是片方主动放出的充满雷点、洒狗血的预告片片花，引发网友的一边倒吐槽。而这也让《星辰大海》在激烈的剧集竞争中脱颖而出，在酷云平台统计中，其首播收视率破1 ，在省级卫视排名第一。与此同时，抱着看笑话、看雷剧心态打开剧集的观众发现，目前播出的前几集，尽管集结“父母双亡”“刻薄亲戚”“伤人逃跑”等虐心情节密集上演，但狗血和夸张程度远不及预告片。观众感慨“片方真的是把市场运作和观众心理拿捏住了” 。 “骗花”还是那个“骗花” ，只是调高预期不成，就逆向运作， “躺平任嘲” 。在土味短视频大行其道的网络风气之下，自觉下沉成为他们的一员。

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过去一段时间，影视剧片花被网友吐槽为“骗花” 。这是由于不少片方为吸引观众，将影视剧最精华、最有看点的内容全部浓缩于预告片片花之中。而当观众抱着较高预期欣赏正片时，却发现全然不是一回事，大呼上当。谁曾想，《星辰大海》反其道而行之——凡是过去影视剧被吐槽的雷点、狗血桥段和惯用套路，通通在预告片安排上。前一秒钟男主角爆青筋对女主角喊情话，下一秒钟拿水管淋湿女主角再来一个背后拥抱。还没等观众搞清楚这对男女是爱是恨，女主角直接在男主角的追逐下纵身跳海。这些昔日饱受诟病的“玛丽苏”偶像剧“悬浮”情节，配合刘涛、林峯两位资深演员用力过猛的表演，引发网友群嘲：“看得我头皮发麻” ，不无调侃色彩的“中年偶像剧”紧接着登上热搜。

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如今，现实题材品质好剧扎堆热播，提高了观众的审美，也让对作品水准不够自信的片方，不得不动用营销手段开辟生存空间。不少发行方秉持着“黑红也是红”的歪理，展开逆向营销。即，试图用观众的差评和吐槽，逆向收割流量，造就票房收视“传奇” 。从影评人差评吸引观众走进电影院“看看到底有多烂”的《富春山居图》，到用“半个娱乐圈”背书站台的《摆渡人》，再到粉丝电影1.0形态的《小时代》系列，这些年“烂片营销”的套路换了一茬又一茬。片方赚得盆满钵满的同时，也吸引无数跟风者，反复消耗观众的信任，扰乱影视宣传的健康生态。
【市场运作|还有这种玩法？《星辰大海》的自黑“片花”逆向营销奏效了吗】眼下，《星辰大海》又炮制新玩法。还未开播便走起“自黑”路线。还不等观众吐槽，片方在播出前自己先“躺平” ，用奇葩狗血情节片花降低预期，甚至吸引一波猎奇流量。这是因为主创和营销方十分清醒，这部半间不界的作品，论品质势必在海量剧集中被淹没。对标创业剧，其女主角职场人生“开挂” ，热血有余而励志不足；而定位年代剧，其服化道穿帮频频，对于上世纪90年代的社会描摹浮皮潦草；即便作为情感剧，两位资深演员停滞不前甚至有些退步的演技，着实让人难有代入感。索性动用旁门左道，试图“绝地反击” 。可这样的做法，即便暂时赢得收视，也很难赢得同行和观众的尊重。
令人遗憾的是，这些影视宣传发行宁可为推销平庸的作品绞尽脑汁、无所不用其极，却不愿意在创作上多花一点心思、抬高一点标准。他们自觉抓住了“下沉市场”的喜好反复收割、戏耍着观众的注意力，可全然忘却了，不管是“自黑”逆向营销的哈哈镜，还是粉饰作品的“骗花”美颜滤镜，注定只是辅助手段，舍本逐末终将加速自身的淘汰。