带货|全网粉丝过亿，却仍“卖不动”，陈翔六点半的“恰饭”困局( 三 ) 短视频|陈翔六点半|电影

第一， “陈翔六点半”团队缺乏直播带货经验，面对陌生领域难免“水土不服” 。
若论拍短视频， “陈翔六点半”团队是王炸中的王炸；可要是搞直播带货，他们都是不折不扣的菜鸟。第一次直播带货，主播“猪小明”、陈翔全然不复表演时的灵动，反而相当拘谨。两个人面部表情僵硬，说话节奏混乱，配合默契全无，现场更是意外状况不断。
直播开始时，后台工作人员还在调控麦克风；介绍商品时，陈翔偶尔会说错产品类别；公布价格时， “猪小明”又忘了放“小黄车”……几次三番下来，观众的购物热情已消耗殆尽。

第二，内容粉丝和电商粉丝不兼容。
“陈翔六点半”团队深耕剧情类创作多年，粉丝一时之间无法适应他们突然开始带货。在公布带货首秀的动态下，充斥着粉丝不理解的声音，其中最多的质疑就是“忘记初心” 。
即使是体谅他们的粉丝，也没有给带货数据带来多大助力。大数据显示， “陈翔六点半”的粉丝消费习惯倾向于实体店或品牌官网购买，主要通过主播渠道购物的人寥寥无几。
在这种情况下，粉丝选择观看“陈翔六点半”团队的带货直播，更多是出于“捧场”的心态，而非购物。 “直播观看人数多”和“实际成交额度少”的吊诡反差，原因也在于此。

第三，没有“对商品了如指掌”的“专业”人设，作为带货主播个人号召力不足。
和运动、美妆、科普等粉丝画像清晰统一的博主相比，剧情向博主的粉丝来源庞杂，很难进行整体单一归类。同时，这类粉丝创造的流量很难转化为购买力，因为他们是出于“娱乐需求”才给予博主注意力资源，而非“实用需求” 。
换言之，剧情向博主的作品美誉度很难转化为对其带货的信任值。他们的“粉丝”某种程度上更像大众意义上的“观众” ，会给予优秀作品好评，会创造极高的点击率和播放量，但不会因“演员”们的一句话影响自己的购物判断。
想要建立带货主播的个人号召力，首先要建立“观众”对你“专业度”的信任。只有让大家相信屏幕前的人“精通商品” ，才有可能说服他们买东西。
说来容易做来难，能建立起“专业人设”的剧情类网红凤毛麟角， “疯狂小杨哥”算是其中一个。同“陈翔六点半”团队一样， “疯狂小杨哥”也是做短视频起家，但他能够通过直播带货成功变现自己的巨大流量。
他是怎么做到的？一言以蔽之：专业垂直度。通过事先的充分准备和临场的随机应变打造“购物专家”、“精通产品鉴定”的“主播人设” ，成功的人设带来专业垂直度，随即带来高转化率，流量变现自然水到渠成。

第四，直播带货领域市场已经饱和，僧多粥少， “陈翔六点半”团队入场太晚。
如今直播带货可以说是朝阳行业，通常一个新晋网红火了两个月，有点儿粉丝积累和流量资本就迫不及待往这个领域冲了。 “变现晚，流量就作废。 ”这是主播界默认的准则。
网红迭代快， “过气”的焦虑促使从业者尽早变现自己已有的流量， “手中的牌打出去才安心”；人一股脑儿的往直播带货领域冲，泥沙俱下导致市场“蛋糕”还没来得及做大就已经被瓜分，竞争异常激烈。
这种市场环境长期来看对直播带货行业的良性发展不利，短期来看对“陈翔六点半”团队这种错过市场先机的剧情号不友好。
靠内容取胜的剧情号本就有“慢热”的账号特点， “陈翔六点半”团队今年才进入直播带货行业，晚了好几年，市场“蛋糕”已经连奶油渣都被分走了。