2021年是我见过最难做的一年 ， 最难推新品的一年 ， 2022年的流量开头几个月是近几年最少的 ， 但是这个时候是最艰难的时候 ， 国内疫情 ， 国外战争 ， 大家都无心购物 ， 最明显的就是acos上升 ， 只有点击没有转化 。
4 ， 模式解决
产品从属性上面分为 ， 标品和非标品 ， 产品从价格上面分为 ， 低客单价 ， 重客单价 ， 高客单价 ， 产品从竞争维度分为 ， 蓝海和红海 ， 产品从工艺上分为 ， 简单产品和复杂工艺产品 ， 产品从认证上面分为 ， 有门槛和没门槛的产品 ， 所以我们去看一个产品的时候 ， 应该用拆解的思维去看 ， 而不是看到产品就是产品本身 ， 每个产品属性归类 ， 根据不同的产品特点 ， 开发不一样的产品 ， 做不一样的运营策略 。
七分靠产品 ， 是对的 ， 三分靠运营 ， 也是对的 ， 但是赚钱是七分产品你要做好 ， 三分运营你也要做好 ， 缺一不可 ， 虽然我是讲选品的 ， 但是我从不否认运营也很重要 。

文章插图
亚马逊如何创业？需要多少启动资金？工厂适合进入亚马逊吗？ 以小投入去尝试 ， 然后如果实际结果好 ， 再基于已有的经验 ， 快速复制 。哪怕你家里有矿 ， 前期投入也只能是8-15万块钱 ， 要么这些钱亏完了 ， 你也没信心做了 ， 撤退 ， 做别的去要么 ， 通过这些前期资金实现了盈利 ， 滚动式发展 ， 或者 ， 如果资金量充足 ， 盈利后再增加投入 ， 进行扩张 。
当你做任何一个产品时 ， 首先问问自己 ， 我对这个产品真的感兴趣吗 ， 如果答案是否定的 ， 那就不要做 ， 因为没有爱在其中 ， 即便做了 ， 也不会细致 ， 也不会精益求精 ， 那就注定必然失败 。
创业是一个长期的过程 ， 要想做得好 ， 还需要坚持 。几乎没有任何人每天完全像废人似的什么也不干 ， 但取得成功的人确实不多 ， 普通人和成功者的区别就在于 ， 普通人每天忙碌着 ， 挖出了很多坑 。而成功者呢 ， 执着于一个点 ， 坚持下来 ， 挖出了一口井 。要坑还是要井 ， 成为普通人还是成功者 ， 这要看你自己的选择 。这 ， 也正是坚持的意义 。
工厂适合进入亚马逊吗？这个问题可以与否看个人 。首先领导要了解亚马逊运营的规律和要点 ， 注重核心运营人才培养而非依赖于高薪引进 。将心不稳则军心不齐 。搭建和培养专业稳定的电商营销团队 ，  不仅要有善于做市场分析 ， 数据研判 ， 产品调研和制定营销计划的作战的干将；也要有执行力强 ， 勤于学习和操作的业务尖兵 。电商团队更注重团队协同作战 。每个岗位有清晰明确的职责分配以及可预见的上升空间 。注意核心运营团队的激励 ， 要能留住关键核心人才 。
开发适合电商销售的产品 。基于市场需求 ， 走精品设计和开发路线 ， 切勿只顾业绩 ， 市场调研不足 ， 操之过急 ， 大量铺货 。同时重视客户体验 ， 售后服务和产品质量 ， 对客户反馈要及时改正 。

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