当然 ， 若你不按此步骤也未尝不可 ， 只要你能把问题分析透彻 ， 提出自己的策略 ， 采取何种形式是不能限制的 -------------------------------------------------------------- 沃尔玛在中国的市场营销案例分析 沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后 ， 明显加快了它在中国扩张的步伐 ， 并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战 。在今年年初 ， 沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照 ， 沃尔玛就能比较准确的定位 ， 向着理想的结构调整 。
锋芒 凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式 ， 沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩 ， "沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈 ， 也被当时众多零售商家"克隆" ， 至此名为"客隆"的超市层出不穷 ， 堪称中国零售业一景 。屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一 ， 他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界 ， 受益良多 。
沃尔玛的设店投资 ， 不像其他商家那样一味追求廉价地租 ， 而是采取购买土地使用权的方式 。沃尔玛认为虽然一次性投资较大 ， 看起来是增大了成本 ， 实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后 ， 必然省去了今后每年的土地租金 ， 对投资各方的实力是很好的检验 ， 并且省去了今后的再投资 。
此外 ， 沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市 ， 选址的地段都是很有发展前途的 。若是用租地方式 ， 租金的多少几乎是每年谈判的惯例 。
这必然会耗费相当的人力、物力、财力 ， 并且不稳定；而买地投资 ， 谈判只需一次 ， 省人省力不说 ， 今后地价升值 ， 就会增加固定资产 ， 降低经营成本 。"即使沃尔玛将来不在此地开店 ， 仅依靠土地出让的手段 ， 也不会亏本 。
"一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说 。沃尔玛是实行会员制的仓储式商场 。
在未开业前 ， 需进行艰苦的招募会员工作 。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎 。
"我们的会员制与其他的会员制不同 ， 在我们这 。
【购物案例怎么写】
文章插图