经过上面的论证 ， 如果目标销售量无法达到或还可以抬高 ， 那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤 ， 这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标 。论证越详细 ， 目标就越贴切 。
销售目标一旦确定 ， 整个公司的每根毛细血管都必须随之而动 。
【备货计划怎么写】步骤一工作样表（见P60表1）:
表1：确定年度销售目标操作表年度销售目标描述：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
上年度销售实际完成值汇总：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
年度差异：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
年度销售目标论证：
产品资源团队资源市场资源资金
结论（修正值）：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
步骤二：销售目标月度分解计划
通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划 。
操作注意事项：
1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标 ， 还应包括年度销售目标涉及的其他内容 。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解 ， 这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义 ， 行政性大于客观操作性 。
2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动 。
3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚 。
步骤二工作样表（见表2）:
表2：销售目标月度分解计划操作表
计划责任人：
备注：1.月度销售计划分配比例；2.月度销售计划分配理由；3.何人协调；4.何人支持 。
销售量
维护分销商数
减少分销商数
维护零售网点数
新增零售网点数
其他月份指标1月2月……
步骤三：销售计划销售商分解
在这个步骤将销售计划分解到每个销售商 。分解的内容包括所有销售目标 ， 尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征 。
3.销售员工的个人工作计划怎么写原发布者：xiao710701280
公司个人销售工作计划范本 对销售行业接触时间不长的我 ， 在刚开始接触的时候难免走了很多弯路 ， 但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面 。我对未来的销售市场更有信心 ， 并有着详细的个人销售工作计划 。我的工作计划如下： 一；对于老客户 ， 要经常保持联系 。二；要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。三；对自己有以下要求1：每周至少要保障开发8个新客户 ， 在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率 ， 尽量能够保证每月完成业绩 。2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进 ， 确切的说就是能不能够把客户的成交量提高 ， 及时改正希望下次还能够做的更好 。3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。4：对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客户是一直的 。5：要不断加强业务、行业专业方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同事们多交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。6：对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。7：客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。8：自信是非常重要的 。要经常对自己说你是最