9.寻求大卖场超市促销方案 或 促销方法促销前的准备工作 1.选择合适的促销方式 针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点 ， 超市促销的目的主要有： （1）鼓励顾客大量购买 ， 迅速提升销售量； （2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯 ， 打击竞争对手； （3）争取潜在顾客尝试购买或使用； （4）使顾客尽快熟悉新产品 ， 促进新产品的销售； （5）给顾客带来新鲜感 ， 加深品牌影响； （6）可以和顾客进行面对面沟通 ， 增进顾客对产品的熟悉感 ， 建立顾客对产品的忠诚度和美誉度； （7）促进超市产品的销售 ， 给超市带来更旺的人气 ， 有助于和超市建立良好的客情关系 。
首先企业根据自身的销售环境 ， 明确促销的主要目的 ， 促销目的明确以后 ， 可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式 。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望 ， 从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣 ， 促进销售 。
2.确定促销主题 超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题 。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由 ， 让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由 ， 不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉 。
超市促销不能一成不变 ， 要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题 。3.选择合适的超市 选择好适合作促销的超市 ， 对于促销成功也非常重要 ， 选择作促销的超市最好具备如下条件： （1）销售量大； （2）地理位置好 ， 有合适的促销场地； （3）人流量大、形象好、影响力大； （4）超市定位及其商圈的顾客群 ， 与促销产品的定位、目标消费群相一致； （5）超市最好有较强烈的合作意愿 ， 愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等 。
每个区域市场都有几个大卖场 ， 在区域市场有很大的影响力 ， 超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展 。4.取得超市的支持 企业可事先和超市洽谈 ， 就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识 。
如果能得到超市更大支持 ， 企业的超市促销活动往往更能顺利开展 。5.规范制度 ， 明确职责 企业要制定促销表格和促销制度 ， 各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计 ， 并明确各种人员的职责 ， 做到各司其职 ， 保证促销活动的正常运转 。
（1）促销管理表格 ①促销员工作日报表 。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况 ， 当天促销业绩 ， 竞品流量反馈 ， 其它异常信息 。
此表由现场促销人员填写 。②促销日报表 。
内容有：当日整体促销业绩 ， 促销人员考勤评分 ， 赠品领用、消耗、退回数量 ， 竞品信息反馈 ， 其它异常信息 。此表由现场促销负责人填写 。
③促销效果检核表 。内容有：促销现场布置 ， 促销人员工作态度、技能 ， 与超市合作状况等方面检核记录 。
此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写； ④促销费用支出单 。包括促销品费用、促销员工资单等 。
（2）促销管理制度 促销活动时间越长 ， 越容易在促销过程中出现某一环节的失控 ， 比如活动期间断货、断礼品 ， 广告宣传品或礼品丢失或准备不足 ， 促销员迟到、串岗 ， 新补充的促销员对促销活动不清楚 ， 广告宣传品布置混乱 ， 理货无人具体负责 ， 出现意外事件不知如何处理等 ， 基于这种情况 ， 要规范促销活动的制度 ， 明确每一执行人的岗位职责 ， 并有专门人员督导促销 。①明确每一执行人的岗位职责 。