卖服装就是卖形象
经营者现身说法 买衣服就是买漂亮 卖服装就是卖形象
并没有营业员在门口的高声叫喊，别致的店铺被打扫得异常干净，室内的灯光柔和而又唯美，几束鲜花恰到好处地摆放在各个角落，如果不是衣服上价格的标识，你似乎不会相信这是一家服装店，而更像一个女孩子的花屋 。
然而正是这家小店，却有着良好的销售业绩，老板是一个叫Sojie的女孩，今年刚刚24岁 。
谈到赚钱的秘诀，她说，卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题 。一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致 。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！ 采访Sojie的那天，阳光有些淡然的明媚 。在她不大的办公室里，她的一些朋友正在那里商量着秋日里旅游的去处 。那些漂亮的女孩子中也有一些在做着服装生意，她们谈论着购买衣服的感受 。其实，对她们而言，买衣服就是买漂亮，穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现 。她们认为美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美 。Sojie讲到，在她的店里，不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章 。反之，店铺里会使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽 。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！因此，她们牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准 。
另一位宋先生在服装行业摸爬滚打了三年多，现在他拥有两家服装专卖店 。由于长期同服装打交道，宋先生在业内具有一定的知名度 。他认为，做服装这种传统行业，经营者首先得有悟性，对服装的流行趋势有一定的把握能力 。
开店三条件 第一是地点；第二是地点；第三还是地点 开服装专卖店门槛比较低，不需要什么技术，只要有资金就可以介入，所以加盟服装专卖的人总是源源不断 。在激烈的市场竞争下，服装店的生存不太容易，目前几乎每周都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张 。
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点” 。由此可见店铺的开发对于品牌服装专卖店的成功经营所具有的深远影响 。
的确，店铺经营成功与否，店址的选择非常重要 。一位从事服装生意的老板打了这么一个比喻：经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育 。如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，除这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能受到影响 。因而，依据商圈调查结果，结合店铺的特点进行店址选择会增加开店的成功率 。当然，盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等 。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥，以便争取到最快、最高的经济效益 。
随着城市商业圈、购物中心的集中发展，服装商业区域越来越集中，一般来说，开店选择人流量大的服装一条街比较合适 。不过，这些地方也有很致命的一点，即房租高、服装雷同、难以突出特色 。当然，经营者也可选择在不太繁华的地方开服装专卖店，但内部装修要上档次，经营要有特色，省出来的租金用来打广告，提高知名度，这样会收到意想不到的成效 。

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