大学|营销导师赵磊：慧眼识材，销售高手的另一面( 二 ) 梧州|求职

在这里，我并不是否定一个人工作上的表现和受教育程度无关，而是销售作为一种特殊岗位，工作核心是与人打交道，因此，更倾向能否处理复杂的人际关系，是否具有比较高的情商水平。

我认为这才是老板在打造营销队伍特别是招聘销售人才的选择标准，如果没有上述提到的才干，就算有再高的学历背景，也不能指望他能干好销售工作。
举个例子，（家居卖场销售）很多导购也能判断出客户的需求，介绍产品也能讲得头头是道，妙语连珠。可一旦到了关键时刻，该临门一脚让客户掏钱买单，往往就羞于启齿，不敢开口。所以，就造成了成交率不高。但是，我观察到具有销售才干的人则不一样，他们能够看准恰当的时机（这个我没培训过）提出成交要求。而且是一往无前，绝对不会客气（不感情用事），在关键时刻能够一举拿下订单，这就是区别……
所以，作为老板，如果你想打造具有超一流水准的销售队伍，首要的是摒弃错误的选人用人标准。而把衡量是否具有销售才干作为选人的先决条件，这样才是做了正确的事，才会得到好的结果。
4.用人唯才，学历次之
如何才能找到具有销售才干的人，用什么标准来判断？这是很多老板都非常关心的一个问题。下面，就从我个人的职业生涯以及接触过的销售人才简单谈一谈感受。

到目前为止，国内外的研究成果也无法给出一套严谨的标准，用以确定谁具有销售才干，之后再拿着这个标准去套备选人。虽然没有一定之规，但是多年的工作经验让我明白，具有销售才干的人一般具有以下这几个特征。具备的不一定是高手，如果不具备，那可以肯定地说他不是我们要找的人。
5.特征之一
我认为第一个显著特征就是思维模式与众不同，具有比较好的情商水平。现实生活中，我们看到很多纯技术岗位的人往往干不好销售。主要是因为这一类人他们天生的直觉就是从已知条件来推导结果。

销售人才绝对是稀缺的，可遇不可求的。正如我刚才说过，大部分进入销售行业的人都是迫于无奈谋生而已。而真正具备销售才干，天生就是销售材料的人非常稀缺。如果碰巧被你遇到了，你一定要好好的利用。
因为销售工作往往都有一定的难度，如果什么条件都具备，那事情就变得非常简单，随便哪个人都可以干。老板也不需要找你了，具备销售才干的人往往具备逆向思维模式，从结果倒推已知条件。
6.特征之二
第二个特征是结果驱动型思维。我们看到很多人也善于结交朋友，也能够和客户打成一片，谈笑风生。但是这种交往属于纯粹的交往，就是为了交往而交往。没有明确的目的性驱动。而具备销售才干的人往往能够分辨哪些人值得交往，哪些人就是在浪费时间。每一次和客户沟通、聊天都要有目的性，都是为了达成某一个结果。很少会出于纯粹的情感陪客户聊天吃饭，因为他们认为那是在浪费时间。

7.特征之三
第三个特征是擅于变通，不管从事什么行业，具体做什么工作都是有一定难度的。如何突破困境、找到解决问题的办法是具有销售才干的人具备的思维特征。这种人往往能够一眼看穿事物的本质，擅于抓主要矛盾。打破常规思维一招解决问题，一招见效。

这和中国古代的军事思想如出一辙，古代战争两军对垒，旗鼓相当。其实双方都没有什么胜算的把握。要想取胜，必须出奇兵，出其不意，攻其软肋，才能克敌制胜。如果凡事都循规蹈矩，用常规思维，往往就会一筹莫展。