一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测 。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划 。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划 。[编辑本段]营销创意理念： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来 。
9. 营销方案怎么写 营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出 。
三、方案内容 （一） 企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境） 。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境） 。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁 。（二） 竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标 。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标 。3、策划项目概况 。
（三） 市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表） 。3、市场规划 。
4、市场特性 。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据） 。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者 。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势 。
8、本项目的营销机会 。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势） 。
10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据） 。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势 。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域 。） 13、市场机会点与障碍点 （四） 项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五） 市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 业主情况 1、业主分类/分布 。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素） 。5、装修诱因的设置 。
（七） 营销活动的开展 1、营销活动的目标 。2、目标市场 。
3、面临问题 。4、竞争策略、竞争优势、核心能力 。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定） 。（八） 营销策略 1、企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划 。
2、价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理 。3、渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理 。