6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等 。6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等 。
6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等 。6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右 。
6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理 。7三包收入 三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入 。
按程序核定后冲减三包服务损失 。7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入 。
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入 。7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入 。
【货品计划怎么写】 8特别约定 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营 。8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督 。
8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件 。8.4经评审认定的订单，确属制 。
7. 如何制定销售计划 原发布者：微力图文
竭诚为您提供优质文档/双击可除如何做销售计划篇一：如何制定销售计划（详细）如何制定销售计划（一）、目标的确定：我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘 。业务员出访一定要确立目标 。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单 。2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策 。（二）、客户的选择：1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户 。2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分 。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单 。3、m、A、n法则一般可以将准客户划分为三级：A级-----最近交易的可能性最大；b级-----有交易的可能性，但还需要时间；c级----依现状尚难判断 。判断A级客户的m、A、n法则如下：m(moneY)：即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金 。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为 。A(AuThoRITY)：即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌 。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定
8. 怎样写专卖店周计划 楼主你好！ 一、营业额计划 销售额就是企业的血液，没有了销售额，那么其它的毛利额、纯利益就通通都谈不上了 。
如果一家专卖店管理的很好，店面整洁、人事一团和气、仓库也管理得当，就是店头做不出业绩，每天鸭蛋开场、鸭蛋收场，身为老板的您也不会因为这些有条不紊的管理而获得到任何一分一毫的利润 。1、目标与实际成绩 这是一个年度目标为200万，实际达标率为95%的年度结果图 。
部门别 2000年销售总额 构成比 2001年销售总额 构成比 A 600千元 33.3% 680千元 35.8% B 500千元 27.8% 540千元 28.4% C 700千元 38.9% 680千元 35.8% 计 1800千元 100% 1900千元 100% 如果我们从以上这样的一张图表中，仅仅只是得知专卖店今年比去年多做了10万元的业绩，或是业绩成长率和目标达标率，所以总结是今年比去年成长 。其实这样的结论并没有真正发挥出这些数字的功能，如果我们只是对结果拍拍手、鼓鼓掌，那么就太可惜了！因为在这些看似简单的数字当中所代表的意义绝对不仅仅是如此而已，比方说：我们是否从两个前后年度销售总额上的差异、构成比上的改变当中得到了检讨之后的结果？甚至更积极的从中获得下一个年度应该进步的方向，并且以此激励、提醒自己一年要比一年进步，一年要比一年更加的成熟稳健 。