2 。汇报给老板，老板说最多让到4块5 。
客户还是不答应 。3 。
老板烦了，说“你问客户到底多少肯下单“” 。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样“”？ 4 。
老板说2块8成本都不够，客户简直乱来 。
低于4块2就没法子做 。
5 。客户一听就跑了 。
咱们白忙活一场，这个月还是得靠那1千5的底薪熬着 。
偏偏女友20号过生日 。
屋漏偏遇连天雨 。老板和客户一般都没啥子文化，老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日 。
所以，业务员熬到一个阶段以后，就要争取上个层次，逐步变被动为主动，多尝试着去“引导“”客户和老板，促进生意的达成 。这种“引导“”基于三个理念： 1 。
价格是活的 。根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别 。
同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动 。2 。
客户不一定会知道/固守其对产品的要求 。特别是消费类、工艺类产品 。
比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能最终会增加到5000个 。或者本来客户希望是全金属制品，而最后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料“”这样的建议 。
3 。老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线 。
特别是产品款式多的公司/工厂，老板多半只能事先预估大致成本 。可实际上，变数很大 。
比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单 。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份 信用证 来贷款 。
当然，要变被动为主动，首先业务员要熟悉自己的产品，熟悉自己的工厂 。这一点，精明些的业务员熬个一年半载的不难做到 。
有了上述理念，报价的时候就不要机 。
2.工程造价专业描述怎么写工程造价专业培养德智体美全面发展，具备扎实的高等教育文化理论基础，适应我国和地方区域经济建设发展需要，具备管理学、经济学和土木工程技术的基本知识，掌握现代工程造价管理科学的理论、方法和手段，获得造价工程师、咨询（投资）工程师的基本训练，具有工程建设项目投资决策和全过程各阶段工程造价管理能力，有实践能力和创新精神的应用型高级工程造价管理人才 。
本专业是为建筑施工企业、建筑工程预算编制单位培养具备工程造价管理知识，能熟练编制工程造价的应用型技术人才
开设的主要课程：画法几何与工程制图、工程制图与 CAD 、管理学原理、房屋建筑学、建筑材料、工程力学、工程结构、建筑施工技术、工程项目管理、工程经济学、建筑工程计价、土建工程计量、安装工程施工技术、工程造价管理、建设工程合同管理、工程造价案例分析、电工学、流体力学、建筑电气与施工、安装工程计价与计量、建筑给排水与施工等 。建筑工程经济与管理、建筑安装预算、市政工程预算等
学生毕业后能够在工程（造价）咨询公司、建筑施工企业（乙方）、建筑装潢装饰工程公司、工程建设监理公司、房地产开发企业、设计院、会计审计事务所、政府部门企事业单位基建部门（甲方）等企事业单位，从事工程造价招标代理、建设项目投融资和投资控制、工程造价确定与控制、投标报价决策、合同管理、工程预（结）决算、工程成本分析、工程咨询、工程监理以及工程造价管理相关软件的开发应用和技术支持等工作 。授予学位：工学学士或管理学学士
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