(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导 。
确实的广告计划：
(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动 。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标 。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究 。
针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策 。（附表见后 。自己编）
PS:
计划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手 。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类 。

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