这段期间,Nike的策略焦点完全集中于: 建立最好的海外生产运作模式 为代工厂商说明新设计与款式 维护品质水准 面临困局与力图中兴: 80年代 80年代初,Nike大发利市,并持续扮演着美国运动鞋专业制造商的角色,却在美国本土未拥有任何一家自己的生产工厂 。不久,头号竞争对手锐步的叫阵对垒旋踵而至 。
创立于1981年,由创办人兼CEO保罗-菲尔蒙领军,以黑马姿态窜出,推出了设计新颖、势头强劲的运动鞋,成功地席卷了部份市场 。到了80年代中,锐步在激烈的竞争中,已能与Nike分庭抗礼 。
1987年,锐步更上一层楼,以9.91亿美元的销售额,30%的占有率,一举登上运动鞋市场盟主的宝座,Nike则以5.97亿美元及18%的占有率殿后 。Nike与锐步的争霸战中,问题点与机会点完全在于目标市场的多变与设计导向的本质 。
换言之,也就是年轻族群所购买的已不光是运动鞋而已,还有鞋子本身所代表的「时尚感」 。两大鞋业巨头都体认到,如要扩大市场规模,就必须将原本的专业运动鞋概念,转移至更宽广的、「追求时尚」的青少年与年轻成人的市场 。
锐步洞灼先机,率先进入这块黄金市场,以优越的产品及侵略性十足的公关活动,对Nike施予重击 。锐步CEO菲尔蒙曾公开评击Nike: 「奈特只不过是个制鞋者罢了,老以为自己是个伟大的运动好手」 。
奈特则轻鄙回应: 「我之所以讨厌锐步,是因为它的研发系统根本就是个仿冒机器」 。为了反击锐步的挑衅,Nike痛下决心投注了巨额经费在新产品的研发设计之上,最脍炙人口的经典产品则是80年代末的「气体鞋」 。
评论家约翰-何朗曾在美国运动产业的专刊上,针对Nike气体鞋发表了他的看法: 「其实它是个简单、容易理解的制鞋科技,只须将空气注入鞋底,即形成具有弹性的鞋垫,如此而已」 。Nike气体鞋直至90年代初才正式上市,并获得了空前的成功 。
所以说,80年代是Nike面临困局与力图中兴的年代,这段期间,Nike在市场上蒙受了剧烈的竞争打击,也从中确立了未来新产品研发设计的策略主调 。攀上高峰: 90年代 Nike气体鞋上市的声势浩大,不惜重金以数百万美元礼聘NBA超级巨星麦可.乔丹(Michael Jordon)为产品代言人,从事各项行销广告活动,创下了有史以来运动用品赞助价码新高第一例,举世惊羡 。
广告诉求则以Nike气体鞋与乔丹的形象和几近神乎其技的篮球绝活捆绑在一起 。此后,Nike在市场上逐步地收复失土,锐步迫于形势,仓皇推出「弹跃鞋」应战,以NBA第二号当红球星夏奎尔-欧尼尔为代言人,惜大势已去 。
这时Nike的占有率从1989年的25%,翻升至1990年28%,锐步则从24%下滑至21% 。这次的反扑行动出奇地成功,让Nike深切体认到,促销确是品牌最有力的法宝,因而在随后的几年当中,Nike不断地在这方面加大投资力度,例如: Nike于1995年的运动行销花费即高达10亿美元,锐步则接近4亿美元 。
Nike的运动行销 继麦可-乔丹的赞助活动之后,又以天价签下了高尔夫球天王巨星老虎-伍兹,1996年再与巴西足球队签下一纸十年2~4亿美元的合约,创下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录,包括买下了巴西国家队五个世界 。
5.NIKE的简介是什么1972 年
NIKE公司正式成立 。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司 。
1973 年
全美2000米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员 。
1978 年
NIKE国际公司正式成立 。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场 。
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