在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析 。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价 。六、广告配合方式: 一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合 。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 。七、前期准备: 前期准备分三块,1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点 。
谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼 。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱 。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想 。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等 。
八、中期操作: 中期操作主要是活动纪律和现场控制 。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理 。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制 。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前 。十、费用预算: 没有利益就没有存在的意义 。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算 。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑 。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的 。十一、意外防范: 每次活动都有可能出现一些意外 。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等 。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备 。
十二 。
4.怎么做专利案例分析答:
1. 甲乙均不可制造,理由如下:
问题1中所述的椅子,其技术特征为专利B权利要求所覆盖,而专利权为独占实施的权利,显然甲不能生产乙的专利B 。
而由于专利B的实施有赖于专利A,根据专利法规定,专利B的实施需要乙征得前一专利权人(甲)的同意,所以乙公司也不得擅自实施专利B 。
2.要无效专利A,在检索证据时,应当以专利A的主要技术特征“至少三个椅脚”来进行检索,只要有在先的专利包含有该特征,比如查到已有专利“四只脚的座椅”,则可破坏专利A的创造性 。
3.甲应当注重检索技术特征“带椅背的可坐的工具“(可以参考回答4中两设计案),并结合专利A的技术特征来主张B不具备创造性 。
4.关于“设计一种三个或者三个以上像爪子一样围绕一圆心均匀分布,中心柱子连接坐板,并以此来承力 。(此种结构在市面上很多见的)此设计方案是否落入以上两种的专利保护?”
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