手机推销方案怎么写( 二 ) _推销

4.营销环境分析总结从行业竞争格局来看及前景来看，2009年国际巨头都把中国市场作为战略重点，国产手机的生存空间将再度被压缩，但是中国3G市场和智能手机的需求市场巨大，随着中国3G技术的成熟和商用、手机智能化，网络化和增值服务水平的提高等，预计中国3G用户将在2009年下半年呈现快速增长，这也将带动3G手机销量的大幅提高，预计2009年3G手机销量约为300万部，90%以上将来自2009年下半年，中国厂商的手机出货量预计将达到3.63 亿部，比2008 年增加20% 。这主要依托出口大幅增长。
所以说2009年下半年才是手机市场黄金点，各大手机运营商、厂商、经销商将会迎来一个掘金时期。二.消费者分析1. 消费者的总体消费态势（1）智能手机用户最关心电池寿命用户最关心电池寿命人们总是担心自己手机的电池用完了，不能再打电话。
先进的电池技术将推动智能手机应用模式的持续改进，而且还将提升各种增值服务销售额。（2）希望购买3G手机的产品特征用户要买3英寸以上的屏幕手机，以较好的支持网络视频，移动电视功能和游戏功能。
（3）手机摄像头像素用户喜欢500万以上的像素，这将较大的提升拍照摄像视频功能的满意度。（4）手机存储卡的容量要求手机存储卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。
（5）3G手机拥有的功能打视频电话，看移动电视，上网或网页浏览等等。（6）打算购买3G手机的渠道倾向品牌专卖店。
2.怎么写推销手机流程我等下传给你。
推销就是推广销路，把产品或服务推广到最终消费者或用户手上。
流程：一、推销前的准备进入角色 1、双重角色的转化： a、作为销售代表（坚定立场\树立信心） b、了解买方的心态，
短期促成销售建议：
·顾问型、朋友型的销售模式 ·经济人之间相互进行销售模式 2、强烈的自信心：二、市场调查三、了解客户（一）买方客户高薪职业者------享受、品质. 1、按收入中等收入家庭-----生活方便、安全低收入家庭-------居住、便性 2、面对不同性格的可户如何应对： 1）理智稳健 2）感情冲动 3）优柔寡断 4）斤斤计较 5）求神问卜 6）盛气凌人 7）？?？?？（二）卖方客户
公司与公司产品的了解四、资料工具的准备：
检举回答人的补充 2010-06-12 21:59 针对手机产品写出5种寻找顾客的途径和方法：
1、调查法：做市场调查
2、访谈法：通过网络：通过去各大手机论坛
3、观察法：观察身边的潜在顾客
4、问卷法：通过发放问卷
5、二手资料法：通过对了解目前的手机市场，分析顾客分类，并寻找顾客
3.手机成功销售案例怎么写想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常有必要的。
1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。
只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。2、产品。
竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？手机的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。3、价格。
我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？如何销售手机之战场对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。1、欲擒故纵谋略欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。
怎样运用这"纵"的手段呢？诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。